亞馬遜老賣家是怎樣判斷選品的？-ESG跨境

很多新手賣家很好奇，亞馬遜那些有經(jīng)驗的老賣家平時是怎么斷定選品的，他們會斟酌那些因素？對于選品，老賣家有話說。

1、該類目標集中度如何？

類目標集中度一般包含商品集中度和品牌集中度。

商品集中度是指該類別被某一個或某些產(chǎn)品壟斷的水平。

在這些類目中，銷量似乎很好，但細心調(diào)查，類目銷量的90%被一款產(chǎn)品占領，這種類目對新賣家沒有進入的意義。

品牌集中度與商品集中度大不雷同。

商品集中度重要從單一的產(chǎn)品維度來斟酌問題，而品牌集中度則從品牌維度斟酌問題。

如果一個類別的商品集中度低，但品牌集中度高，這個類別被某一家或幾個產(chǎn)品壟斷，新手進入這個類別的難度也不低。

新品必需選擇兩個集中度適中的類目。這樣的類目，產(chǎn)品的銷量有必定的空間，而且各家之間的銷量比擬平均。

新產(chǎn)品上線后，可以應用自己的優(yōu)勢快速推動。這樣的類別是幻想的類別。

一些新手賣家可能會問如何查看這些集中數(shù)據(jù)，應用軟件就可以。市場上的選品軟件根本上都有這個功效。

2、新品上線后如何脫穎而出？

在新品上線之前，你須要比擬一下手頭的資源和類目標競爭水平。

例如，類目中有多個產(chǎn)品的review已經(jīng)在500+以上，評分也根本在4.7分以上，所以我們的產(chǎn)品上線后，新品上線后，須要斟酌將雙方的產(chǎn)品差距縮到最小須要多長時光。

當大批新品以低價進入該類目時，該產(chǎn)品的性命周期根本停止。

因此，在新品上線之前，我們必需做出進入或不進入的選擇。選擇的根據(jù)是你手中是否有過硬的資源與他們對抗。

review不夠，自己想方法。

你擔憂留評率過高嗎？站外deals以低價走一波。

癥結(jié)詞排位不夠，操作轉(zhuǎn)化率上升。

這些都須要必定的積聚，新賬號和新賣家貿(mào)然去做，店鋪也容易關門。

3、我們的產(chǎn)品和已存在的產(chǎn)品有什么差別？

現(xiàn)在到處都在談論差別化，差別化分為很多種。有些賣家改換包裝箱，也稱為差別化，只是比擬低端的差別化。

有些賣家升級產(chǎn)品功效，是高端差別化。

沒有差別化的賣家直接去1688找同樣的產(chǎn)品，直接把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到亞馬遜平臺上。

此時，必需視察類別已存在商品的大致情形。

最近三個月進來的新品有多少？

有多少新品在低價站內(nèi)促銷？

有多少新品在線3個月左右的時光出售額彷徨在零。

這些視察成果實際上能很好地證明你的新產(chǎn)品上線后的表示。

如果你的產(chǎn)品是1688搬過來的產(chǎn)品，這個類目已經(jīng)有很多低價銷售的產(chǎn)品，不要再進入這樣的類別。

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