亞馬遜賣(mài)家如何制定定價(jià)策略？-ESG跨境

毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)品的價(jià)格是保持競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。如果你想要自己的產(chǎn)品長(zhǎng)期立于平臺(tái)的不敗之地，那么指定靈活的定價(jià)策略是必須的。亞馬遜賣(mài)家的定價(jià)方式基本有三種，分別是手動(dòng)定價(jià)，基于市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)和算法定價(jià)。具體的定價(jià)策略讓我們一起來(lái)看看！

• 手動(dòng)重新定價(jià)—顧名思義，賣(mài)家需要通過(guò)更改價(jià)格，其他平臺(tái)也同理，需要通過(guò)后臺(tái)手動(dòng)修改?？紤]到手動(dòng)為每件產(chǎn)品重新定價(jià)的所需時(shí)間，這種定價(jià)方法只適合擁有少量產(chǎn)品的賣(mài)家。

• 基于市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)重新定價(jià)—賣(mài)家產(chǎn)品的定價(jià)將根據(jù)競(jìng)品的定價(jià)上下浮動(dòng)。市面上有許多能夠預(yù)設(shè)定價(jià)的應(yīng)用，所有這些定價(jià)方法的最終目標(biāo)是讓賣(mài)家產(chǎn)品的價(jià)格維持在市場(chǎng)最低，這種重新定價(jià)方法被許多人認(rèn)為是讓賣(mài)家獲得最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格的方法；

• 算法重新定價(jià)—賣(mài)家將根據(jù)所有已知的市場(chǎng)條件，利用系統(tǒng)算法設(shè)定一個(gè)理想的價(jià)格，這種類(lèi)型的定價(jià)方法將考察影響賣(mài)家贏得黃金購(gòu)物車(chē)概率的各種指標(biāo)。算法定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)排除了人類(lèi)主觀臆斷的消極因素，遵從市場(chǎng)的客觀規(guī)律，反映的是較為冰冷的現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)；

最后，提醒各位亞馬遜賣(mài)家，一定要重視數(shù)字“9”的反噬作用：

“失之毫厘謬以千里”這句古話(huà)用來(lái)形容定價(jià)可謂再合適不過(guò)。已經(jīng)有多家機(jī)構(gòu)就定價(jià)如何影響消費(fèi)者購(gòu)物決策給出了測(cè)評(píng)的結(jié)果，被忽悠不會(huì)是件讓心情美麗的事情。給產(chǎn)品以“xx.99”定價(jià)的賣(mài)家不在少數(shù)，為的是給消費(fèi)者一種比實(shí)際價(jià)格低一美元的錯(cuò)覺(jué)。使用這種老掉牙的策略極有可能會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得被欺騙。

曾經(jīng)有汽車(chē)廣告打著這樣的標(biāo)語(yǔ)：無(wú)需4萬(wàn)美元即可提車(chē)回家，而現(xiàn)實(shí)零售價(jià)是39999美元，消費(fèi)者乘興而來(lái)敗興而歸也不奇怪。所以賣(mài)家在給的時(shí)候，應(yīng)避免使用以“xx.99”結(jié)尾。

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