亞馬遜新手選品避坑指南-ESG跨境

亞馬遜新手選品太容易中招了，而且根本都是一招就倒，對于亞馬遜新手來說，怎么樣做好選品，開啟自己的跨境電商之路呢？接下來請收下這份新手選品避坑指南。

亞馬遜選品五大坑：

1.品牌意識坑：

亞馬遜總部在美國，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)深耕10年以上，已是一個(gè)成熟電商平臺，對品牌與版權(quán)都請求也極高，因此，亞馬遜的花費(fèi)者對品牌忠實(shí)度會更高。

亞馬遜許可賣家進(jìn)行跟賣，所以很多新手賣家在前期都愛好跟賣，但事實(shí)上這樣是眼光短淺的。長遠(yuǎn)發(fā)展來看，注冊商標(biāo)、店鋪品牌化才是明智之選。

2.套用經(jīng)營

一般來說，選品要基于平臺數(shù)據(jù)，以及目的市場的需求來評估，不應(yīng)當(dāng)看到熱賣什么就跟什么。其次，B2B和B2C的差別很大，須要迅速轉(zhuǎn)換思維，別用B端的思維去做C端的運(yùn)營。

3.疏忽敏感貨和季節(jié)性產(chǎn)品

店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和渠道方面，對于新手來說是弱項(xiàng)。所以在初期選品時(shí)，盡量避開敏感貨和季節(jié)性產(chǎn)品。

季節(jié)性產(chǎn)品，一旦節(jié)點(diǎn)過去容易涌現(xiàn)滯銷，庫存壓力與倉儲成本是個(gè)問題，甚至最后須要花錢燒毀，或者超低價(jià)轉(zhuǎn)讓。

4.沒有做好競品剖析

競品的剖析很主要，那么問題來了：

1）如何有效的剖析競爭對手？

2）如何借鑒同行優(yōu)質(zhì)競爭對手的勝利經(jīng)驗(yàn)？

3）如何做出最合理的運(yùn)營決策？

5.選擇功效龐雜的產(chǎn)品

海外客戶對于網(wǎng)購的想法其實(shí)非常的單純，他們愿望買到以下特色的商品：

1）價(jià)錢低廉

2）具備較高性價(jià)比

3）操作簡略，容易上手

所以不要選擇那些功效龐雜，不易操作的商品來進(jìn)行售賣。

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