小白賣家選品如何下手？亞馬遜的選品常識(shí)-ESG跨境

在亞馬遜上開店就免不了需要進(jìn)行亞馬遜選品這個(gè)環(huán)節(jié)，可說(shuō)亞馬遜選品在亞馬遜開店中有著非常重要的作用，正所謂，七分選品，三分運(yùn)營(yíng)，選品能夠決定賣家們未來(lái)運(yùn)營(yíng)的方向，而好的選品更是打造爆款的基礎(chǔ)，那么如何選品呢?亞馬遜選品常識(shí)有哪些呢?

1、看準(zhǔn)消費(fèi)者需求為首位

市場(chǎng)講究供不應(yīng)求，要善于發(fā)掘出供不應(yīng)求的大容量市場(chǎng)，需求量大的產(chǎn)品才有爆單的機(jī)會(huì)。好的選品也更具有開發(fā)空間，研發(fā)和完備各方面的產(chǎn)品功能，以及開發(fā)出配套產(chǎn)品，如此更利于進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)面積。

沒有市場(chǎng)=浪費(fèi)時(shí)間=浪費(fèi)資源=浪費(fèi)資金。

因此，很多賣家都會(huì)在選品這一塊投入一定的試錯(cuò)資金，用以驗(yàn)證和挑選出有爆單潛質(zhì)的產(chǎn)品。

然而，不少亞馬遜新手賣家都會(huì)犯的一個(gè)錯(cuò)誤，就是拿國(guó)內(nèi)消費(fèi)者喜歡的東西，原封不動(dòng)的賣給國(guó)外消費(fèi)者。

要知道，亞馬遜每個(gè)站點(diǎn)對(duì)應(yīng)的國(guó)外買家，由于信仰文化、地理氣候、流行元素等等都是不一樣的，因而每個(gè)國(guó)家的審美和需求都是不一樣的，不能拿國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的大眾審美、或者自己的審美去衡量國(guó)外的買家。

為了了解某個(gè)站點(diǎn)的國(guó)外買家的需求， 例如，你可以注冊(cè)幾個(gè)國(guó)外社交媒體賬號(hào)，去翻閱一些當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)紅人推薦的熱賣產(chǎn)品，對(duì)于你感興趣的又想售賣的產(chǎn)品，一定要仔細(xì)閱讀國(guó)外買家留下的評(píng)論，從中你一定能夠發(fā)現(xiàn)大部分國(guó)外買家的需求，一一記錄，并比對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品)所沒有完善的功能，進(jìn)行產(chǎn)品的完善。

當(dāng)然，有條件的賣家可以出國(guó)去實(shí)地考察。

方法有很多，不要局限于某一種方式。

總之，根據(jù)亞馬遜選品常識(shí)，小編也在《亞馬遜選品合規(guī)需要怎樣做?有哪些基本規(guī)則?》文章里面有細(xì)說(shuō)，歡迎大家點(diǎn)擊標(biāo)題閱讀與學(xué)習(xí)。

2、亞馬遜選品的條件范圍

1)市場(chǎng)容量大，當(dāng)?shù)刭I家需求量大的產(chǎn)品(這個(gè)是必要條件);

2)體積小重量輕的產(chǎn)品(可降低物流成本);

3)新興品類的互補(bǔ)品類或者替代品類(例如賣高爾夫球球桿以及其互補(bǔ)配套產(chǎn)品);

4)盡量不選競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品類目;

5)避開大品牌壟斷的產(chǎn)品(關(guān)鍵詞靠前的都是同一個(gè)品牌，則說(shuō)明就是被大品牌壟斷了)，就是要選擇沒有被大牌壟斷，買家不會(huì)傾向購(gòu)買大牌的產(chǎn)品;

6)侵權(quán)產(chǎn)品不選，侵權(quán)會(huì)影響listing排名，嚴(yán)重則封店(搜索站點(diǎn)對(duì)應(yīng)國(guó)家的商品局和專利局網(wǎng)站檢查);

7)盡量避免選擇季節(jié)性產(chǎn)品(銷量不穩(wěn)定，也沒有銷量保障);

8)賣家數(shù)量不飽和、關(guān)鍵詞排名多個(gè)、產(chǎn)品的評(píng)價(jià)較少(對(duì)手評(píng)價(jià)越少，搶占市場(chǎng)的難度就越小);

9)堅(jiān)固耐用產(chǎn)品(不易損壞，便于運(yùn)輸，降低被買家差評(píng)的風(fēng)險(xiǎn));

10)在當(dāng)?shù)鼐€下不容易購(gòu)買到的產(chǎn)品(更易獲得自然流量);

11)價(jià)格在20~55美金之間的產(chǎn)品(美國(guó)通貨膨脹厲害、運(yùn)費(fèi)漲高、材料費(fèi)上漲，賣十幾美金的產(chǎn)品已經(jīng)是慈善家，咱們不做虧本買賣，在定價(jià)上面就要留有較大的利潤(rùn)空間);

12)對(duì)于需要審核的產(chǎn)品，謹(jǐn)慎選擇：

以亞馬遜北美站為例，如下圖：

再以歐洲站為例，需要批準(zhǔn)的分類和商品：

? 個(gè)人安全和家居用品

? “玩具和游戲”假日銷售要求

? 珠寶首飾

? 加入亞馬遜手工藝品市場(chǎng)

? Made in Italy

? 音樂和 DVD

? 有機(jī)食品、有機(jī)飼料和有機(jī)寵物食品

? 啤酒、葡萄酒和烈酒

? 流媒體播放器

? 鐘表

注意：每個(gè)站點(diǎn)需要審批的貨品不太一樣，詳情可到官網(wǎng)查看。

當(dāng)然，需要審核的類目，會(huì)比較麻煩，但是正因?yàn)槁闊?，現(xiàn)下進(jìn)入的賣家數(shù)量還不飽和，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這個(gè)屬于藍(lán)海市場(chǎng)，畢竟有門檻的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)就沒有那么激烈。

因此，如果你有條件做需要審核認(rèn)證的產(chǎn)品，也請(qǐng)?zhí)崆白龊酶鞣矫鎸徍苏J(rèn)證的工作。如果你售賣需要審核的產(chǎn)品又不去做審核認(rèn)證，那么就屬于違規(guī)操作，平臺(tái)是不會(huì)輕饒的。

3、觀察與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1)大品牌占有比例的大小;

3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞;

4)顧客留評(píng)的速度;

5)商品排名排行情況;

6)FBA和FBM的賣家占比;

7)價(jià)格的定價(jià)的毛利;

8)商品的上架時(shí)間;

9)至少觀察15個(gè)商品以上。

4、緊盯差異化，避免同質(zhì)化

目前，同質(zhì)化產(chǎn)品真的爛大街，換位思考一下，如果你是消費(fèi)者，同樣的產(chǎn)品質(zhì)量、相似的外觀設(shè)計(jì)，你肯定會(huì)選擇一個(gè)更便宜的賣家店鋪的同類產(chǎn)品下單。這最后只會(huì)演變成惡劣的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，誰(shuí)低價(jià)，誰(shuí)足夠“慈善家”，誰(shuí)就能搶占大量訂單。

因此，我們更應(yīng)該把目光放在產(chǎn)品本身的差異化上，這樣才是與眾不同，物以稀為貴，才有更高的利潤(rùn)，不用卷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈中。

產(chǎn)品差異化，包括顏色、功能、外觀、數(shù)量、配件等等。

1)顏色差異：假設(shè)白色和灰色的好賣，那做原木色、卡其色會(huì)不會(huì)更好賣?

2)功能差異：例如某櫥柜已經(jīng)是Best Seller，那么可以加入更多功能的設(shè)計(jì)和闡述，一柜多用，肯定會(huì)更好售賣。

3)數(shù)量差異：?jiǎn)蝹€(gè)好賣，多個(gè)加在一起賣，設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠點(diǎn)的價(jià)格，會(huì)更好賣。例如靠枕、枕頭之類的，一般家庭都會(huì)成雙成對(duì)的購(gòu)買。

4)配件差異：kindle 跟kindle的保護(hù)套和充電dock，這樣配套售賣，是不是更好一些?

5、保利潤(rùn)，控成本

亞馬遜的成本大致包括：

采購(gòu)商品的價(jià)格+空運(yùn)/海運(yùn)等物流費(fèi)+平臺(tái)傭金+站內(nèi)外推廣費(fèi)用+包裝費(fèi)+頭程費(fèi)+店鋪月租+亞馬遜年度月度倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+退換貨產(chǎn)生的費(fèi)用等等，這些都是最基本的支出;

如果你的產(chǎn)品要辦審核證書，這也是一筆成本支出;

如果發(fā)過(guò)多的貨物，還會(huì)產(chǎn)生超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi);

如果店鋪或產(chǎn)品鏈接一不小心掛了，還有申訴的費(fèi)用;

想要加入亞馬遜各項(xiàng)收費(fèi)的政策計(jì)劃，這也是一項(xiàng)費(fèi)用;

需要注冊(cè)海外商標(biāo)、專利，更長(zhǎng)久的打造品牌產(chǎn)品，也是一項(xiàng)支出;

還有稅務(wù)支出，例如歐洲站的賣家，就要考慮VAT稅等等。

售價(jià)﹣成本=利潤(rùn)。在亞馬遜，定價(jià)都有一套邏輯的，定價(jià)不能太高，否則賣不出去;也不能太低，不然沒有利潤(rùn)，所以，價(jià)格也無(wú)法超出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多少。那么，想要保住利潤(rùn)，就要學(xué)會(huì)控制成本，減少不必要的開支。

我們建議各位賣家朋友注意：

1)利潤(rùn)至少保持在30%以上;

2)上架之前一定要多次核對(duì)好利潤(rùn);

3)根據(jù)自己的產(chǎn)品選擇合適的貨運(yùn)方式，發(fā)貨緊急時(shí)，可海運(yùn)與空運(yùn)結(jié)合;

4)隨時(shí)注意產(chǎn)品銷量、提前半個(gè)月備好貨，千萬(wàn)不要出現(xiàn)斷貨的情況，也不要一次性補(bǔ)貨過(guò)多，否則各項(xiàng)虧本和成本會(huì)高出你的想象。

6、質(zhì)量把控，避免差評(píng)如潮

如果你明明知道產(chǎn)品有問(wèn)題，還要堅(jiān)持上架，那就是給自己挖坑，國(guó)外買家可不是二傻子，人家對(duì)于質(zhì)量的要求特別高，尤其是日本站，質(zhì)量先行，產(chǎn)品顏值都是其次。所以要把控產(chǎn)品質(zhì)量，否則，差評(píng)會(huì)猶如洪水猛獸般襲來(lái)，諸多退貨問(wèn)題也隨之而來(lái)。

與供貨商能否商量著對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化?

一些昂貴的材料能否用其他價(jià)格更便宜的材料來(lái)代替?

產(chǎn)品是否合規(guī)合格?

是否可以開增值發(fā)票?

供貨商給的圖片是否和產(chǎn)品一樣?

有無(wú)品牌和設(shè)計(jì)授權(quán)?

因此，一定要選擇靠譜的供貨商!壓低成本的同時(shí)也要保證質(zhì)量。

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