亞馬遜店鋪廣告轉(zhuǎn)化太差，哪里出了問題？-ESG跨境

已經(jīng)投放了廣告，但是你的亞馬遜店鋪廣告轉(zhuǎn)化依然很差，如何改良？首先，我們要知道哪些原因?qū)е碌膩嗰R遜廣告轉(zhuǎn)化差，然后能力針對對癥下藥！

廣告轉(zhuǎn)化差可能的原因是：

1、listing埋詞有問題

亞馬遜無法精確辨認(rèn)你的產(chǎn)品，所以在主動分配曝光的時候就引入了很多垃圾流量。

垃圾流量=轉(zhuǎn)化低

這時，你須要去優(yōu)化自己的listing，1）增補(bǔ)相干性高但之前l(fā)isting中沒有的癥結(jié)詞，2）把主要的詞調(diào)劑到權(quán)重更高的地位，3）移除相干性差的癥結(jié)詞，避免無效流量/垃圾流量的發(fā)生

沒有及時剔除無效流量=轉(zhuǎn)化低

廣告調(diào)劑，除了競價和預(yù)算的掌握，最基本的就是否認(rèn)癥結(jié)詞。前期趁著有流量傾斜的時候，應(yīng)當(dāng)盡可能多的積聚數(shù)據(jù)（盡量多的獲取曝光和點(diǎn)擊），數(shù)據(jù)積聚到必定水平，能力為你后續(xù)的優(yōu)化供給可靠的數(shù)據(jù)支撐。同時，應(yīng)當(dāng)不斷的剔除無效/低質(zhì)量的流量，保證廣告組一個健康向上的狀況。

廣告，尤其是主動廣告，是一個不斷學(xué)習(xí)，完美的進(jìn)程。這個進(jìn)程在必定水平上是主動的，因為如果某個詞連續(xù)無轉(zhuǎn)化，亞馬遜會主動下降這個詞和你產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，進(jìn)而減少對它的曝光。但更多的是須要你手動去干涉，告知亞馬遜哪些流量是相干的，哪些是不相干的，贊助廣告盡快完成自我學(xué)習(xí)和完美的進(jìn)程。

3、癥結(jié)詞選擇有問題（針對手動廣告）

癥結(jié)詞相干性差=轉(zhuǎn)化低

如何篩選癥結(jié)詞，不再過多贅述

總之，我認(rèn)為廣告調(diào)劑并不是靠手把手教出來的，也沒有那么多固定的套路可以遵守，可以生搬硬套。主要的是背后的道理，把背后的道理搞懂弄清晰，自然就明確優(yōu)化調(diào)劑的方向了。技能，辦法，有。但如果你沒有方向，這些東西都沒有意義。

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