亞馬遜推SBA新計(jì)劃“插手”定價(jià)權(quán)，能否挽留第三方賣家不斷流逝的利潤(rùn)？-ESG跨境

在定價(jià)政策正接收更嚴(yán)厲的審查期間，推出了一項(xiàng)新籌劃，使其能夠進(jìn)一步掌握其平臺(tái)上出售的部分第三方產(chǎn)品。

亞馬遜上周開端邀請(qǐng)第三方賣家加入一項(xiàng)名為Sold by Amazon（SBA）的新籌劃，簽訂該籌劃的賣家許可亞馬遜任意下降他們的產(chǎn)品價(jià)錢，以換取更低總收益（MGP），以確保折扣不會(huì)導(dǎo)致他們的意外喪失。這個(gè)做法是不是和有點(diǎn)像，差別是Wish會(huì)進(jìn)步賣家的最終定價(jià)。

亞馬遜代表表現(xiàn)：“每款SBA產(chǎn)品一經(jīng)注冊(cè)，產(chǎn)品定價(jià)就由亞馬遜決議。亞馬遜將供給MGP以保障賣家的利潤(rùn)。SBA籌劃的目標(biāo)是通過(guò)主動(dòng)化價(jià)錢為賣家節(jié)儉時(shí)光并增長(zhǎng)出售，并能連續(xù)不斷地為客戶供給優(yōu)惠的價(jià)錢。”

新籌劃可能會(huì)緩和業(yè)內(nèi)對(duì)亞馬遜定價(jià)政策的批駁，目前該政策已經(jīng)遭到反托拉斯審查。

早前，據(jù)彭博新聞社報(bào)道稱，亞馬遜現(xiàn)有的價(jià)錢政策可能會(huì)迫使一些賣家進(jìn)步非亞馬遜網(wǎng)站的價(jià)錢，介于亞馬遜目前占領(lǐng)了美國(guó)電商市場(chǎng)近40%的市場(chǎng)份額，賣家們不想被亞馬遜“驅(qū)趕”。

對(duì)亞馬遜而言，SBA是一項(xiàng)低風(fēng)險(xiǎn)籌劃，因?yàn)閬嗰R遜沒(méi)有為SBA產(chǎn)品保存庫(kù)存。相反，亞馬遜在期待產(chǎn)品在其網(wǎng)站上架出售，然后亞馬遜再?gòu)馁u家處購(gòu)入并運(yùn)送產(chǎn)品。在期待期間，亞馬遜還有時(shí)光依據(jù)客戶的興致更有效地挑選符合條件的產(chǎn)品。

由于定價(jià)每6個(gè)月重新商討一次，亞馬遜可能也不會(huì)在供給MGP方面喪失太多。

但對(duì)于須要大幅降價(jià)的產(chǎn)品而言，成本可能相對(duì)昂揚(yáng)。例如，如果賣家贊成20美元的MGP，并且亞馬遜最終以15美元的價(jià)錢銷售，那么賣家仍將從亞馬遜獲得20美元的全款，該交易將消耗亞馬遜5美元。如果亞馬遜以超過(guò)20美元的價(jià)錢銷售該產(chǎn)品，那么賣家將賺取更高的售價(jià)。

SBA產(chǎn)品的最終售價(jià)是由亞馬遜的定價(jià)引擎主動(dòng)肯定的，亞馬遜也會(huì)對(duì)退貨成本負(fù)責(zé)。注冊(cè)SBA籌劃不須要額外費(fèi)用，但賣家必需是品牌商，并且同時(shí)是FBA賣家。

其實(shí)，此前亞馬遜也曾針對(duì)第三方賣家推出折扣功效（Discount Provided by Amazon），許可亞馬遜自行下降第三方賣家的價(jià)錢，然后向賣家支付折扣和listing價(jià)錢之間的差額。另一個(gè)籌劃是為賣家供給費(fèi)用折扣，通常為15%，以征得賣家贊成按亞馬遜的建議零售價(jià)出售。

目前，對(duì)于SBA籌劃將收入哪些品類以及雙方如何議定MGP還未可知。專為亞馬遜賣家供給支撐的咨詢公司Pattern電商業(yè)務(wù)副總裁Garrett Bluhm表現(xiàn)：“這項(xiàng)籌劃可能會(huì)吸引那些試圖保持利潤(rùn)并愿望以亞馬遜的更低價(jià)錢博得更多出售額的賣家，但可能一開端賣家接收度不高?！?/p>

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