亞馬遜ACOS為什么這么高？你知道是什么原因嗎？-ESG跨境

鄰近年關(guān)，商家朋友們最近有沒有涌現(xiàn)斷貨的問題？有些商家反應(yīng)，最近倒是沒有遇到斷貨問題，卻遇到了ACOS超過200%，為什么ACOS會這么高？接下來就給大家剖析一下。

1.新品上架初期，ACOS高是很正常的

只要你產(chǎn)品OK，后期會隨著出單的增長并且BSR排名的晉升，ACOS會回歸到正常程度。

這點只要是有過推廣新品經(jīng)驗的賣家確定都要閱歷的階段，前提是：你上的不是平臺稀缺的“爆款”，或者你的產(chǎn)品售價并不是特殊高。

否則價錢一般的產(chǎn)品在新品上架推廣階段，ACOS一般要閱歷一個從很高到逐漸下降的進程，這是很正常的。

新品期投入廣告，我們不能在廣告還沒跑幾天就認為ACOS太高而接收不了，給它們必定的時光成長并且視察一段時光。

只看幾天的廣告數(shù)據(jù)是沒有說服力的，并且來了review和沒有review對廣告的轉(zhuǎn)化來說確定也不一樣。

3.廣告須要優(yōu)化

積聚了必定的數(shù)據(jù)，我們可以剖析我們的廣告報表，里面最主要的除了“曝光量”，“點擊率”，“轉(zhuǎn)化率”這些數(shù)據(jù)，我以為還有一個須要重點關(guān)注，就是：客戶搜索詞。

看看客戶搜索的詞跟你的產(chǎn)品是否相干可以檢討出你的類目節(jié)點是否準確；

如果你的類目節(jié)點沒放錯，但是客戶搜索詞跟你的產(chǎn)品相干度依然不高，那解釋你的Listing全部癥結(jié)詞布局就存在比擬嚴重的問題，你須要重新研討你的癥結(jié)詞，并且做好Listing優(yōu)化工作。

還有個比擬簡略但是后果不錯的方法，把亞馬遜三個榜單里跟你類似的競爭對手Lisitng拿來研討一遍，看看他們的Listing布局了什么癥結(jié)詞，你也可以參考他做一個類似的再試試。

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