亞馬遜ACOS為什么這么高？你知道是什么原因嗎？-ESG跨境

鄰近年關(guān)，商家朋友們最近有沒(méi)有涌現(xiàn)斷貨的問(wèn)題？有些商家反應(yīng)，最近倒是沒(méi)有遇到斷貨問(wèn)題，卻遇到了ACOS超過(guò)200%，為什么ACOS會(huì)這么高？接下來(lái)就給大家剖析一下。

1.新品上架初期，ACOS高是很正常的

只要你產(chǎn)品OK，后期會(huì)隨著出單的增長(zhǎng)并且BSR排名的晉升，ACOS會(huì)回歸到正常程度。

這點(diǎn)只要是有過(guò)推廣新品經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家確定都要閱歷的階段，前提是：你上的不是平臺(tái)稀缺的“爆款”，或者你的產(chǎn)品售價(jià)并不是特殊高。

否則價(jià)錢(qián)一般的產(chǎn)品在新品上架推廣階段，ACOS一般要閱歷一個(gè)從很高到逐漸下降的進(jìn)程，這是很正常的。

新品期投入廣告，我們不能在廣告還沒(méi)跑幾天就認(rèn)為ACOS太高而接收不了，給它們必定的時(shí)光成長(zhǎng)并且視察一段時(shí)光。

只看幾天的廣告數(shù)據(jù)是沒(méi)有說(shuō)服力的，并且來(lái)了review和沒(méi)有review對(duì)廣告的轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)確定也不一樣。

3.廣告須要優(yōu)化

積聚了必定的數(shù)據(jù)，我們可以剖析我們的廣告報(bào)表，里面最主要的除了“曝光量”，“點(diǎn)擊率”，“轉(zhuǎn)化率”這些數(shù)據(jù)，我以為還有一個(gè)須要重點(diǎn)關(guān)注，就是：客戶搜索詞。

看看客戶搜索的詞跟你的產(chǎn)品是否相干可以檢討出你的類目節(jié)點(diǎn)是否準(zhǔn)確；

如果你的類目節(jié)點(diǎn)沒(méi)放錯(cuò)，但是客戶搜索詞跟你的產(chǎn)品相干度依然不高，那解釋你的Listing全部癥結(jié)詞布局就存在比擬嚴(yán)重的問(wèn)題，你須要重新研討你的癥結(jié)詞，并且做好Listing優(yōu)化工作。

還有個(gè)比擬簡(jiǎn)略但是后果不錯(cuò)的方法，把亞馬遜三個(gè)榜單里跟你類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Lisitng拿來(lái)研討一遍，看看他們的Listing布局了什么癥結(jié)詞，你也可以參考他做一個(gè)類似的再試試。

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