亞馬遜廣告深度分析-ESG跨境

對于很多新手商家來說，在開廣告之前就已經(jīng)犯了很大的錯誤，甚至有些老手也會犯這樣的錯誤，但是他們卻一直沒有發(fā)現(xiàn)，那么今天我就來跟大家一起來看看的重點內容。

一.首先廣告的結構很重要

錯誤的廣告結構：

①一個活動-多個不同產(chǎn)品。這種廣告結構的設置，一定會搶預算。如果你的產(chǎn)品A本身是比較好的，產(chǎn)品B不太好，但是你把A和B開在了一起，B把整個組的預算燒完了，A還沒開始展現(xiàn)，這種情況就導致把差的產(chǎn)品展現(xiàn)給客人看，好的產(chǎn)品自己藏起來。所以不同產(chǎn)品要分開不同廣告組來開。但如果是同一條鏈接下的不同顏色或者是同一鏈接的不同變體，則可以開在一個廣告組里。

②手動廣告的三種匹配方式全部開在一個廣告組。這種設置最大的問題就是數(shù)據(jù)繁雜混亂。你到時候要優(yōu)化分析數(shù)據(jù)的時候你會花更多的時間去整理，所以為了避免給后期增加麻煩，最好前期就把基礎打好。三個手動類型單獨活動組，一個匹配類型開一個活動組。

二.廣告數(shù)據(jù)分析

1.曝光大于1000，CTR（點擊率）大于0.5%，訂單為0的詞，有出單的詞，全部加入手動廣告中，分別做三種匹配類型。將該詞在自動廣告中精準否定。

2.曝光大于1000，CTR小于0.5%，訂單為0的詞，在自動廣告和手動中分別否定。

3.將點擊量大于10，訂單為0的自動詞，放到手動廣告里分別否定（廣泛，詞組，精準）。

4.將訂單量大于3的詞，挑出來單獨建立精準廣告組，同時在其他組里否定精準。

5.ACOS小于自然訂單毛利率的詞，可將對應keyword的競價增加0.01美金（這里的競價根據(jù)各自的類目競價調整）。ACOS大于自然訂單毛利率的詞，可將對應keyword的競價減小0.01美金（這里的競價根據(jù)各自的類目競價調整）。

1.搜索量小。一種是你的產(chǎn)品是很小的類目，甚至沒有幾個競爭對手。這種產(chǎn)品你不開廣告都沒事。

2.出價過低。如果你的競價都比最低建議價低，那你基本是沒有什么流量的。

3.相關度過低。如果你的標題，五點描述，ST，這些詞寫的不是很精準，就會導致你的產(chǎn)品，你的詞，和你的廣告不匹配，相關性不高。

4.類目錯放。衣服類的產(chǎn)品放到了鞋類下，怎么會有曝光呢？

5.質量評分過低。你的鏈接listing文案，其他方案做的不好，甚至隨便寫寫就上架，很有可能會導致listing質量分低。

6.預算過低。預算5美金，怎么會有流量給你呢？前期一定要舍得花錢，給足預算，我們的目的是為了數(shù)據(jù)。

7.投放的詞太多。假如你的預算本來就不多，還給100個詞來平分，詞和詞之間搶預算，好詞怎么能分上流量呢？ 

三、廣告詞的操作及作用---在listing相對有基礎的前提下

1.主詞/大詞：短時間沖刺首頁，穩(wěn)住坑位，此時轉化率很高，開始逐步降低競價。

2.小詞/長尾詞：精準，高轉化，成本可以降低。

3.有點擊無轉化詞：根據(jù)情況選擇留下還是剔除，雖無轉化，但是占據(jù)了坑位，帶來了流量，相當于花錢買流量。

4.有些keywords有虧損，但還是要選擇繼續(xù)，因為前期你需要占據(jù)坑位，站穩(wěn)之后再去開發(fā)新領域。

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