亞馬遜廣告深度分析-ESG跨境

對(duì)于很多新手商家來說，在開廣告之前就已經(jīng)犯了很大的錯(cuò)誤，甚至有些老手也會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，但是他們卻一直沒有發(fā)現(xiàn)，那么今天我就來跟大家一起來看看的重點(diǎn)內(nèi)容。

一.首先廣告的結(jié)構(gòu)很重要

錯(cuò)誤的廣告結(jié)構(gòu)：

①一個(gè)活動(dòng)-多個(gè)不同產(chǎn)品。這種廣告結(jié)構(gòu)的設(shè)置，一定會(huì)搶預(yù)算。如果你的產(chǎn)品A本身是比較好的，產(chǎn)品B不太好，但是你把A和B開在了一起，B把整個(gè)組的預(yù)算燒完了，A還沒開始展現(xiàn)，這種情況就導(dǎo)致把差的產(chǎn)品展現(xiàn)給客人看，好的產(chǎn)品自己藏起來。所以不同產(chǎn)品要分開不同廣告組來開。但如果是同一條鏈接下的不同顏色或者是同一鏈接的不同變體，則可以開在一個(gè)廣告組里。

②手動(dòng)廣告的三種匹配方式全部開在一個(gè)廣告組。這種設(shè)置最大的問題就是數(shù)據(jù)繁雜混亂。你到時(shí)候要優(yōu)化分析數(shù)據(jù)的時(shí)候你會(huì)花更多的時(shí)間去整理，所以為了避免給后期增加麻煩，最好前期就把基礎(chǔ)打好。三個(gè)手動(dòng)類型單獨(dú)活動(dòng)組，一個(gè)匹配類型開一個(gè)活動(dòng)組。

二.廣告數(shù)據(jù)分析

1.曝光大于1000，CTR（點(diǎn)擊率）大于0.5%，訂單為0的詞，有出單的詞，全部加入手動(dòng)廣告中，分別做三種匹配類型。將該詞在自動(dòng)廣告中精準(zhǔn)否定。

2.曝光大于1000，CTR小于0.5%，訂單為0的詞，在自動(dòng)廣告和手動(dòng)中分別否定。

3.將點(diǎn)擊量大于10，訂單為0的自動(dòng)詞，放到手動(dòng)廣告里分別否定（廣泛，詞組，精準(zhǔn)）。

4.將訂單量大于3的詞，挑出來單獨(dú)建立精準(zhǔn)廣告組，同時(shí)在其他組里否定精準(zhǔn)。

5.ACOS小于自然訂單毛利率的詞，可將對(duì)應(yīng)keyword的競價(jià)增加0.01美金（這里的競價(jià)根據(jù)各自的類目競價(jià)調(diào)整）。ACOS大于自然訂單毛利率的詞，可將對(duì)應(yīng)keyword的競價(jià)減小0.01美金（這里的競價(jià)根據(jù)各自的類目競價(jià)調(diào)整）。

1.搜索量小。一種是你的產(chǎn)品是很小的類目，甚至沒有幾個(gè)競爭對(duì)手。這種產(chǎn)品你不開廣告都沒事。

2.出價(jià)過低。如果你的競價(jià)都比最低建議價(jià)低，那你基本是沒有什么流量的。

3.相關(guān)度過低。如果你的標(biāo)題，五點(diǎn)描述，ST，這些詞寫的不是很精準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品，你的詞，和你的廣告不匹配，相關(guān)性不高。

4.類目錯(cuò)放。衣服類的產(chǎn)品放到了鞋類下，怎么會(huì)有曝光呢？

5.質(zhì)量評(píng)分過低。你的鏈接listing文案，其他方案做的不好，甚至隨便寫寫就上架，很有可能會(huì)導(dǎo)致listing質(zhì)量分低。

6.預(yù)算過低。預(yù)算5美金，怎么會(huì)有流量給你呢？前期一定要舍得花錢，給足預(yù)算，我們的目的是為了數(shù)據(jù)。

7.投放的詞太多。假如你的預(yù)算本來就不多，還給100個(gè)詞來平分，詞和詞之間搶預(yù)算，好詞怎么能分上流量呢？ 

三、廣告詞的操作及作用---在listing相對(duì)有基礎(chǔ)的前提下

1.主詞/大詞：短時(shí)間沖刺首頁，穩(wěn)住坑位，此時(shí)轉(zhuǎn)化率很高，開始逐步降低競價(jià)。

2.小詞/長尾詞：精準(zhǔn)，高轉(zhuǎn)化，成本可以降低。

3.有點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化詞：根據(jù)情況選擇留下還是剔除，雖無轉(zhuǎn)化，但是占據(jù)了坑位，帶來了流量，相當(dāng)于花錢買流量。

4.有些keywords有虧損，但還是要選擇繼續(xù)，因?yàn)榍捌谀阈枰紦?jù)坑位，站穩(wěn)之后再去開發(fā)新領(lǐng)域。

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