當(dāng)“成人用品”被歸類之后怎么辦？-ESG跨境

當(dāng)我們在搜成人用品關(guān)鍵詞，很多時候是可以搜到相關(guān)產(chǎn)品的。賣家們就會很好奇，亞馬遜不是對成人用品做了很多限制嗎?除了不能正常投放廣告之外，在全類目下面搜關(guān)鍵詞也是搜不到的，但為什么自己去搜的時候卻能搜到相關(guān)產(chǎn)品呢?

其實我們仔細(xì)去看的話就會發(fā)現(xiàn)，你搜到的這些產(chǎn)品都是放在其它類目。比如一款振動棒，可能就被放在了按摩器的小類目下，這是賣家在利用亞馬遜的漏洞打擦邊球。因為亞馬遜抓取到一個listing并判定給它成人用品標(biāo)記是有一定時間差的，很多賣家就是利用這個時間差來銷售成人用品。

但是，這個時間差具體有多長又是不確定的，賣家們這樣去操作存在一點賭徒心理。而產(chǎn)品被歸類肯定是遲早的事情，有的一個星期，有的一個月，運(yùn)氣好的話可能長達(dá)半年。

今天的文章不討論如何延長這個時間差，而是討論當(dāng)在售的成人用品被歸類之后應(yīng)該怎么辦?

第一、申訴

我之前寫過一篇關(guān)于如何申請取消成人用品標(biāo)記的文章，大家有興趣的話可以往前面找一找。申訴的關(guān)鍵點有兩個，一是你的產(chǎn)品是類成人用品(就是該產(chǎn)品放在成人用品類目也可以，放在其它類目下也行得通，成人用品的特質(zhì)不是那么明顯);二是你能找到和你類似的幾款其它產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品并沒有被歸類(申訴的時候用來舉證)。

當(dāng)產(chǎn)品被歸類之后，由于之前的銷量給listing帶來了一定的排名，雖然不會像以前一樣每天訂單多多，但多少還是會有一些的。但我們不能期望接下來的每天都有訂單，因為隨著時間的推移，這些剩余的訂單會慢慢消失殆盡。如果賣家明確知道自己的產(chǎn)品不可能申訴成功，或者第一步的申訴已經(jīng)失敗，那么我們就只能接受事實。這個時候，我們應(yīng)該盡早地將該產(chǎn)品改回到它應(yīng)該在的類目，這樣操作是為了確保買家通過類目搜索能找到你的產(chǎn)品。

第三、優(yōu)化listing

之前將產(chǎn)品放在其它類目的時候，賣家們一般都只是簡單的放一些產(chǎn)品純白底圖片，文案內(nèi)容也不會出現(xiàn)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。但是當(dāng)產(chǎn)品被歸類、類目節(jié)點也改成正常的時候，優(yōu)化listing也就是勢在必行的事情了。這個時候我們需要將listing的各個模塊都要認(rèn)真優(yōu)化一遍，包括標(biāo)題、圖片、五行描述、產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞等等，如果這個時候能夠再安全地上幾個review當(dāng)然最好。

第四、降價

產(chǎn)品沒有被歸類之前，成人用品的利潤可能是比較高的，畢竟沒有太多的競爭對手。但是一旦被歸類情況就不一樣了。這個時候我們應(yīng)該結(jié)合修改類目節(jié)點以及優(yōu)化listing的同時馬上降價，哪怕稍微虧損一點也在所不惜。這樣操作是為了當(dāng)產(chǎn)品被歸到成人類目之后還有一定的銷量，能夠有銷量就會有排名，能夠有排名就還有翻身的機(jī)會。當(dāng)排名慢慢上升之后，我們也可以根據(jù)情況來調(diào)高價格，畢竟我們的目的還是要盈利。

總結(jié)：

亞馬遜平臺有自己的規(guī)則，我們可以稍微利用一些規(guī)則，但又不能毫無顧忌的違反規(guī)則。將成人用品放在其它類目下銷售歸根到底只是投機(jī)取巧，如果要長期發(fā)展，還得遵守平臺規(guī)則，練好內(nèi)功，穩(wěn)步前進(jìn)!

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