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干貨！亞馬遜廣告實(shí)用知識(shí)分享

亞馬遜觀察

2021-09-30

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干貨！亞馬遜廣告實(shí)用知識(shí)分享

亞馬遜商家為了讓自己的店鋪有更多的流量和銷量，往往都會(huì)投廣告。投廣告不是一味地砸錢，投廣告也是有必定技能的，所以再投廣告周期按，商家必需全面懂得一些關(guān)于廣告的適用知識(shí)。

一、首先廣告的構(gòu)造很主要

毛病的廣告構(gòu)造：

①一個(gè)運(yùn)動(dòng)-多個(gè)不同產(chǎn)品。這種廣告構(gòu)造的設(shè)置，必定會(huì)搶預(yù)算。如果你的產(chǎn)品A本身是比擬好的，產(chǎn)品B不太好，但是你把A和B開在了一起，B把全部組的預(yù)算燒完了，A還沒開端展示，這種情形就導(dǎo)致把差的產(chǎn)品展示給客人看，好的產(chǎn)品自己藏起來(lái)。所以不同產(chǎn)品要離開不同廣告組來(lái)開。但如果是同一條鏈接下的不同色彩或者是同一鏈接的不同變體，則可以開在一個(gè)廣告組里。

②手動(dòng)廣告的三種匹配方法全體開在一個(gè)廣告組。這種設(shè)置更大的問題就是數(shù)據(jù)復(fù)雜凌亂。你到時(shí)候要優(yōu)化剖析數(shù)據(jù)的時(shí)候你會(huì)花更多的時(shí)光去整頓，所認(rèn)為了避免給后期增長(zhǎng)麻煩，更好前期就把基本打好。三個(gè)手動(dòng)類型單獨(dú)運(yùn)動(dòng)組，一個(gè)匹配類型開一個(gè)運(yùn)動(dòng)組。

二、廣告的數(shù)據(jù)剖析及操作辦法

1.曝光大于1000，CTR（點(diǎn)擊率）大于0.5%，訂單為0的詞，有出單的詞，全體參加手動(dòng)廣告中，分離做三種匹配類型。將該詞在主動(dòng)廣告中精準(zhǔn)否認(rèn)。

2.曝光大于1000，CTR小于0.5%，訂單為0的詞，在主動(dòng)廣告和手動(dòng)中分離否認(rèn)。

3.將點(diǎn)擊量大于10，訂單為0的主動(dòng)詞，放到手動(dòng)廣告里分離否認(rèn)（普遍，詞組，精準(zhǔn)）

4.將訂單量大于3的詞，挑出來(lái)單獨(dú)樹立精準(zhǔn)廣告組，同時(shí)在其他組里否認(rèn)精準(zhǔn)。

5.ACOS小于自然訂單毛利率的詞，可將對(duì)應(yīng)keyword的競(jìng)價(jià)增長(zhǎng)0.01美金（這里的競(jìng)價(jià)依據(jù)各自的類目競(jìng)價(jià)調(diào)劑）。ACOS大于自然訂單毛利率的詞，可將對(duì)應(yīng)keyword的競(jìng)價(jià)減小0.01美金（這里的競(jìng)價(jià)依據(jù)各自的類目競(jìng)價(jià)調(diào)劑）。

涌現(xiàn)0曝光和低曝光的詞的原因:

搜索量小?？赡苁且?yàn)槟愕漠a(chǎn)品是特殊小地類目，幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種產(chǎn)品你不開廣告都沒事。

出價(jià)過低。如果你的競(jìng)價(jià)都比更低建議價(jià)低，那你根本是沒有什么流量的。

相干渡過低。如果你的題目，五點(diǎn)描寫，ST，這些詞寫的不是很精準(zhǔn)，就會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品，你的詞，和你的廣告不匹配，相干性不高。

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