2022春夏美國(guó)消費(fèi)趨勢(shì)洞察-ESG跨境

全球在經(jīng)歷了兩年的疫情封閉后，今年人們都渴望回到旅行和社交中去，這當(dāng)然不是什么秘密。與此同時(shí)，揮之不去的供應(yīng)鏈問(wèn)題和加速的通貨膨脹又讓許多人收緊預(yù)算以應(yīng)對(duì)生活成本的上升。由于這些矛盾的情緒影響了消費(fèi)者的支出，那么目前亞馬遜又揭示了今年春夏的哪些消費(fèi)趨勢(shì)呢？

關(guān)了那么久，出去走走？

槳小歌通過(guò)對(duì)美國(guó)消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這是許多消費(fèi)者當(dāng)下都在糾結(jié)的問(wèn)題。一方面，在社會(huì)和經(jīng)濟(jì)從疫情的影響中開始復(fù)蘇后，許多人都有非常強(qiáng)烈的假期出游欲望，但同時(shí)又要謹(jǐn)慎的計(jì)算出游的交通和住宿成本。雖然70%的消費(fèi)者說(shuō)他們今年減少了 “娛樂(lè)” 或沖動(dòng)性質(zhì)消費(fèi)，但62%的受訪者表示在2022年計(jì)劃四次或者更多的旅行。

總的來(lái)說(shuō)與去年相比，更多的消費(fèi)者計(jì)劃在未來(lái)幾個(gè)月回歸各式的線下活動(dòng)，包括酒店住宿和乘坐飛機(jī)出游。2021年的調(diào)查中，有54%的消費(fèi)者計(jì)劃探親，50%計(jì)劃探訪朋友；而今年呢，這兩個(gè)數(shù)字都躍升了20%以上。

盡管消費(fèi)者對(duì)旅行和社交活動(dòng)的態(tài)度更加開放，他們對(duì)進(jìn)行這些活動(dòng)時(shí)的消費(fèi)也變得更加慎重。72%的消費(fèi)者表示，不斷上升的通貨膨脹已經(jīng)影響了他們的支出，超過(guò)一半的消費(fèi)者目前正在為一項(xiàng)大的開支計(jì)劃而儲(chǔ)蓄。對(duì)于電商賣家來(lái)說(shuō)，我們需要了解這些社會(huì)和環(huán)境因素會(huì)如何影響他們?cè)诩磳⒌絹?lái)的春夏季的購(gòu)物決策。

春季和夏季旅游趨勢(shì)

家庭和年輕人可能是今年最渴望旅行的人群了。58%的美國(guó)人對(duì)全家旅行的感興趣度顯著提升，超過(guò)60%的千禧一代和Z世代希望在2022年有一次別出一格的假期旅行。

這種對(duì)旅行的需求也反映在亞馬遜的購(gòu)物趨勢(shì)上，行李箱類別的收入同比增長(zhǎng)183%。在過(guò)去的90天里，該類別的銷售和收入增長(zhǎng)了近20%，同時(shí)類別內(nèi)的ASIN數(shù)量也增加了近40%。

在過(guò)去的三個(gè)月里，這套American Tourister行李箱的收入增長(zhǎng)了近7000%，盡管如此，該品類的關(guān)鍵詞搜索記錄也揭示了消費(fèi)者成本意識(shí)的增加。這個(gè)ASIN的首要關(guān)鍵詞是 “清倉(cāng)行李箱組合”，并在過(guò)去30天里，搜索量增加了110%。

即使人們可能會(huì)需要在其他方面節(jié)流，旅行仍然是許多消費(fèi)者今年的優(yōu)先事項(xiàng)。然而，對(duì)成本的額外關(guān)注可能仍然影響著他們選擇旅行的地點(diǎn)和方式。62%的消費(fèi)者表示，與疫情之前相比，他們今年希望在旅行地點(diǎn)和旅行方式上做更周全的計(jì)劃。

沙灘度假

海邊出游一直都是許多消費(fèi)者春夏度假的首選，而購(gòu)物趨勢(shì)顯示，今年海灘可能是一個(gè)倍加受歡迎的目的地。在過(guò)去3個(gè)月里，沙灘椅和遮陽(yáng)傘的收入在亞馬遜上增長(zhǎng)了近75%。

消費(fèi)者對(duì)家庭式娛樂(lè)的關(guān)注也反映在了沙灘的產(chǎn)品上。在過(guò)去的90天里，亞馬遜上的沙灘玩具的銷售量增長(zhǎng)了近40%。其中值得特別注意的是，兒童網(wǎng)狀沙灘袋在上個(gè)月的收入增長(zhǎng)了3000%以上！

春假

春假是以往美國(guó)大學(xué)生出游最密集的一個(gè)假期。今年，許多大學(xué)生消費(fèi)者又開始了春假旅行。亞馬遜上一些相關(guān)商品的收入和銷售的增加，也是發(fā)出了大學(xué)春假出游回歸的信號(hào)。例如，這個(gè)啤酒杯泳池漂浮床的收入在過(guò)去一個(gè)月里增長(zhǎng)了200%以上。

比基尼的銷售量也直線上升，超過(guò)了去年春假季節(jié)前的銷售量，超過(guò)了300%。在過(guò)去6個(gè)月中，該類別中排名前25位的每一個(gè)產(chǎn)品的收入都增加了100%或更多。

戶外探險(xiǎn)活動(dòng)

消費(fèi)者也在計(jì)劃今年春夏季的戶外探險(xiǎn)活動(dòng)。例如，獨(dú)木舟和皮劃艇的收入在過(guò)去90天里在亞馬遜上增加了81%。

其他類別的細(xì)分市場(chǎng)，如露營(yíng)設(shè)備，與去年的收入和銷售數(shù)字相比保持相對(duì)穩(wěn)定。與2021年3月相比，這個(gè)類別的收入增長(zhǎng)了4%，而銷售增長(zhǎng)了7%。仔細(xì)觀察該類別的趨勢(shì)，可以看出盡管這些產(chǎn)品滿足了許多人的戶外需求，但由于它們高客單價(jià)的特點(diǎn)與當(dāng)下節(jié)流的消費(fèi)趨勢(shì)產(chǎn)生了沖突，如露營(yíng)設(shè)備等產(chǎn)品反而在經(jīng)歷著明顯的下降。例如，這款售價(jià)為299.99美元的Core 9人速成帳篷，在過(guò)去6個(gè)月中收入下降了70%。

然而，這款售價(jià)為159.99美元的8人CAMPROS帳篷在6個(gè)月內(nèi)收入增長(zhǎng)了100%以上。更高的性價(jià)比可能是這兩個(gè)相似的商品卻有著截然不同轉(zhuǎn)換率的關(guān)鍵因素。

漁具正經(jīng)歷著與露營(yíng)設(shè)備類似的趨勢(shì)，2021年3月，收入同比增長(zhǎng)8%，銷售增長(zhǎng)3%。像這樣的品類的相對(duì)季節(jié)性穩(wěn)定，對(duì)于能夠增加相關(guān)產(chǎn)品的品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)好機(jī)會(huì)。

例如，品牌Reaction Tackle，自2021年3月以來(lái)，漁具類別的收入增長(zhǎng)了1150%，部分原因是擴(kuò)大了其產(chǎn)品線。自2021年春季以來(lái)，該品牌在漁具類別的產(chǎn)品目錄中增加了21個(gè)ASIN，其中超過(guò)三分之一的新ASIN的收入增長(zhǎng)了50%或更多。在過(guò)去的90天里，該品牌的三個(gè)新ASIN已經(jīng)躋身該類別的Top 25的產(chǎn)品中了。這種編織釣魚線的銷售額在上個(gè)月增長(zhǎng)了350%以上。

公路旅行

一些與公路旅行有關(guān)的產(chǎn)品正感受到購(gòu)物者選擇航空旅行或在家春夏娛樂(lè)而不是長(zhǎng)途駕駛的影響。在過(guò)去90天里，這套磁性旅行游戲的收入下降了50%以上。

其他歷來(lái)在春季和夏季公路旅行前需求增長(zhǎng)的產(chǎn)品，與去年相比也表現(xiàn)不佳。這套汽車?yán)暗氖杖胪认陆盗?0%。

這款萬(wàn)能汽車收納袋的銷售量與去年同期相比降低了50%。

春夏居家產(chǎn)品

雖然對(duì)旅行的興趣有所增長(zhǎng)，但有計(jì)劃搭乘飛機(jī)或參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的美國(guó)消費(fèi)者比例仍低于50%。加上現(xiàn)在通貨膨脹使美國(guó)家庭月平均指出增加了300美元，使許多消費(fèi)者暫停了部分或全部春夏出游計(jì)劃。由于購(gòu)物者削減了可自由支配的開支，他們可能會(huì)選擇居家活動(dòng)而不是昂貴的旅行。

居家娛樂(lè)

82%的消費(fèi)者期待著今年能與朋友見面，許多人正在為春夏季的居家社交活動(dòng)做準(zhǔn)備。自3月初以來(lái)，戶外烤架類別的收入已經(jīng)躍升了近20%，其中一些產(chǎn)品在過(guò)去30天內(nèi)出現(xiàn)了驚人的收入增長(zhǎng)。例如，這種Blackstone平頂燒烤臺(tái)的收入在一個(gè)月內(nèi)增長(zhǎng)了24,000%以上！

在過(guò)去90天里，戶外餐桌的銷售額也翻了一番。在過(guò)去的一個(gè)月里，這種6人庭院餐桌的收入增長(zhǎng)了3000%以上。

在同一時(shí)期，這款忍者冰淇淋、冰激凌、奶昔和冰沙機(jī)的收入增長(zhǎng)了1200%以上。

消費(fèi)者也在為夏天的后院泳池娛樂(lè)準(zhǔn)備：在過(guò)去的90天里，泳池玩具的銷售額增長(zhǎng)了190%。在過(guò)去30天里，這種戶外揚(yáng)聲器的收入增加了500%以上。

家庭活動(dòng)

家庭是今年消費(fèi)者的一個(gè)主要優(yōu)先事項(xiàng)，四分之三的人計(jì)劃在2022年出訪探親。當(dāng)他們尋找機(jī)會(huì)創(chuàng)造具有成本效益的優(yōu)質(zhì)時(shí)間時(shí)，許多家庭正在選購(gòu)在自己的后院中一起享受溫暖的天氣。

在過(guò)去的90天里，后院玩具和游戲的銷售額增加了一倍多。一些產(chǎn)品，如這個(gè)兒童戶外沙水游戲桌，在過(guò)去一個(gè)月中收入增長(zhǎng)了900%以上。

甚至更大的后院娛樂(lè)產(chǎn)品也出現(xiàn)了銷售高峰。在過(guò)去的90天里，秋千和戶外游樂(lè)設(shè)施的銷售量增長(zhǎng)了50%以上，而這個(gè)彈跳屋的收入在上個(gè)月增長(zhǎng)了400%以上。

提前布局春夏季消費(fèi)需求

隨著消費(fèi)者在消費(fèi)支出的謹(jǐn)慎規(guī)劃和彌補(bǔ)疫情期間錯(cuò)過(guò)的出游機(jī)會(huì)的需求之間去尋找一個(gè)平衡點(diǎn)，某些方面他們的購(gòu)物行為可能不像過(guò)去那樣可以預(yù)測(cè)。然而，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的洞察還是可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求的，跨境賣家可以通過(guò)三種關(guān)鍵方式為春夏購(gòu)物季做準(zhǔn)備。

擴(kuò)大產(chǎn)品線：如果與旅行有關(guān)的產(chǎn)品一直是你的品牌的核心，你也可以考慮擴(kuò)大一些居家娛樂(lè)的周邊產(chǎn)品，這樣消費(fèi)者不論是出游還是庭院娛樂(lè)的需求都可以得到滿足。

研究定價(jià)策略：“節(jié)流”將是今年出了旅游外第二大的關(guān)鍵詞，因此賣家朋友們需要分析品牌（和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的定價(jià)策略，以更高的性價(jià)比來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

提前布局夏日促銷活動(dòng)：今年更多的消費(fèi)者都在等待劃算的促銷活動(dòng)，因此也值得賣家朋友們更加關(guān)注。雖然日期尚未公布，但亞馬遜的Prime Day預(yù)計(jì)將在6月或者7月舉行，而沃爾瑪也可能在同一時(shí)間推出競(jìng)爭(zhēng)性的Deal for Days活動(dòng)。

研究方法

本報(bào)告中的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是美國(guó)亞馬遜市場(chǎng)的代表。亞馬遜產(chǎn)品的市場(chǎng)洞察力來(lái)自于Jungle Scout Cobalt，這是一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的市場(chǎng)情報(bào)和產(chǎn)品洞察力平臺(tái)，每天有超過(guò)18億的亞馬遜數(shù)據(jù)點(diǎn)被監(jiān)測(cè)。兩年的數(shù)據(jù)包括2020年3月25日至2022年3月25日這段時(shí)間。同比收入和銷售數(shù)字是2021年3月1日至25日與2022年3月1日至25日期間的比較。

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