什么是ACoS？亞馬遜商家如何制定廣告費(fèi)用預(yù)算？-ESG跨境

ACoS簡(jiǎn)略懂得就是廣告投入在廣告帶來(lái)收益中的占比。在不同時(shí)代對(duì)于Acos請(qǐng)求不同，須要斟酌廣告費(fèi)占全部出售額費(fèi)用的占比，只要廣告費(fèi)占比低于花費(fèi)毛利潤(rùn)，那么整體就是盈利的。

大家可以這么想，廣告帶來(lái)癥結(jié)詞排名進(jìn)步的同時(shí)，我們的ACoS也會(huì)進(jìn)步，但是與此同時(shí)你的自然銷(xiāo)量也被癥結(jié)詞排名進(jìn)步而拉升，假設(shè)你能保證廣告費(fèi)在最后的利潤(rùn)盤(pán)算中占比比毛利潤(rùn)少就是賺錢(qián)的！

商家應(yīng)當(dāng)如何制訂廣告費(fèi)用預(yù)算？

所以事先的推廣預(yù)算，如果是新品，就要做好計(jì)劃，如果是老品，那么就要看到線上的庫(kù)存數(shù)目，庫(kù)存天數(shù)。

假設(shè)每天須要賣(mài)100單，通過(guò)過(guò)去的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和剖析，廣告訂單的占比是30%，而每個(gè)買(mǎi)家，都僅僅只買(mǎi)了一個(gè)產(chǎn)品，那么這樣的一剖析的話，30個(gè)訂單，就須要30個(gè)點(diǎn)了廣告，又實(shí)際支付購(gòu)置的買(mǎi)家了。

而確定不是每個(gè)人點(diǎn)了廣告以后，都能馬上購(gòu)置的，假設(shè)依據(jù)歷史統(tǒng)計(jì)，發(fā)明轉(zhuǎn)化了是15%，那么就須要至少200個(gè)點(diǎn)擊了，如果每個(gè)點(diǎn)擊的平均費(fèi)用是1美金，那么就能得出，從這個(gè)單一變量去思考，就是須要200美金。而假設(shè)點(diǎn)擊率為1%，那么須要獲得的曝光，就是至少20000了。

通過(guò)這樣的邏輯思考，那么每一個(gè)數(shù)據(jù)，都能在腦海中有了非常清楚的概念了。

還要剖析一個(gè)廣告費(fèi)用，占出售額的占比，那么單位售價(jià)，也會(huì)有影響。假設(shè)單位售價(jià)也就只有20美金，100單，總共是2000美金，200美金占到2000美金的10%的占比。

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