什么是ACoS？亞馬遜商家如何制定廣告費用預(yù)算？-ESG跨境

ACoS簡略懂得就是廣告投入在廣告帶來收益中的占比。在不同時代對于Acos請求不同，須要斟酌廣告費占全部出售額費用的占比，只要廣告費占比低于花費毛利潤，那么整體就是盈利的。

大家可以這么想，廣告帶來癥結(jié)詞排名進(jìn)步的同時，我們的ACoS也會進(jìn)步，但是與此同時你的自然銷量也被癥結(jié)詞排名進(jìn)步而拉升，假設(shè)你能保證廣告費在最后的利潤盤算中占比比毛利潤少就是賺錢的！

商家應(yīng)當(dāng)如何制訂廣告費用預(yù)算？

所以事先的推廣預(yù)算，如果是新品，就要做好計劃，如果是老品，那么就要看到線上的庫存數(shù)目，庫存天數(shù)。

假設(shè)每天須要賣100單，通過過去的數(shù)據(jù)統(tǒng)計和剖析，廣告訂單的占比是30%，而每個買家，都僅僅只買了一個產(chǎn)品，那么這樣的一剖析的話，30個訂單，就須要30個點了廣告，又實際支付購置的買家了。

而確定不是每個人點了廣告以后，都能馬上購置的，假設(shè)依據(jù)歷史統(tǒng)計，發(fā)明轉(zhuǎn)化了是15%，那么就須要至少200個點擊了，如果每個點擊的平均費用是1美金，那么就能得出，從這個單一變量去思考，就是須要200美金。而假設(shè)點擊率為1%，那么須要獲得的曝光，就是至少20000了。

通過這樣的邏輯思考，那么每一個數(shù)據(jù)，都能在腦海中有了非常清楚的概念了。

還要剖析一個廣告費用，占出售額的占比，那么單位售價，也會有影響。假設(shè)單位售價也就只有20美金，100單，總共是2000美金，200美金占到2000美金的10%的占比。

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