亞馬遜一個產(chǎn)品月銷量預(yù)估的方法-ESG跨境

賣家要想自己的店鋪在亞馬遜平臺做得更好，就須要更好懂得自己的產(chǎn)品特征和屬性，學(xué)會做市場調(diào)查剖析產(chǎn)品的銷量情形，在對任何一個產(chǎn)品在做市場調(diào)研的時候，須要涉及到市場的容量以及該款產(chǎn)品市場的競爭程度。學(xué)會這兩種方法可以對自己店鋪的產(chǎn)品銷量進(jìn)行估算，懂得了銷量確定對賣家的下一步運營籌劃有很大的贊助，下面就給大家具體介紹一下

第一種辦法：剩余庫存跟蹤法：應(yīng)用這種辦法準(zhǔn)確度會更高一些，但是從時光來斟酌消費的時光就比擬長了。找出我們須要跟蹤的產(chǎn)品listing添加到購物車，訂購數(shù)目填寫成更大數(shù)目999，如果這個產(chǎn)品的庫存數(shù)目少于999，平臺會提醒有多少是可售的，這樣就知道這款產(chǎn)品今天的剩余庫存量。第二天可以持續(xù)反復(fù)這個操作，就能知道這款產(chǎn)品一天的銷量是多少，可以持續(xù)跟蹤一個星期，根本上也就能斷定產(chǎn)品每天的平均銷量；如果對方設(shè)置了更大訂單數(shù)目，在許可采購的訂單數(shù)目上有限制，這個辦法就無效了。

第二種辦法，依據(jù)產(chǎn)品的評論數(shù)目來做粗略估量：亞馬遜的客戶評價留存的概率是非常低的，不過在有評論涌現(xiàn)的時候因為亞馬遜平臺也越來越嚴(yán)厲，所以這個數(shù)據(jù)還是相對可信的。大部分類別的產(chǎn)品，每出售100個產(chǎn)品，可能也不會有一個評論涌現(xiàn)。更有可能的是，一款產(chǎn)品的銷量到達(dá)上千，可能都不會面到一個評論，所以這個值，只能做大致的估算，平均值。就可以假設(shè)那這個產(chǎn)品評價留存的比例大概就是50-100，大概就是每出售50-100個產(chǎn)品，發(fā)生一個評論，取平均值大概是75左右，然后要選擇查看評論的時候，更好是以半年為準(zhǔn)。也可以選擇最近的評論來做盤算，最近一天的評論數(shù)目如果是10個，一天大概的銷量就是750個。

第三種辦法，依據(jù)feedback數(shù)目來估算：有可能賣家會雇很多人會刷店評論，但是feedback的數(shù)值還是很可信的，因為feedback得好壞，對運營來說沒有什么太大的影響。這個也沒有什么人會去刷，所以這個數(shù)據(jù)就顯得更加真實了。依據(jù)長期對多個賬戶的跟蹤來剖析，銷量較于穩(wěn)固的店鋪，可以這樣進(jìn)行估算，用店鋪中30天的feedback數(shù)目乘于4-5，大概算下倆就是一天的銷量，也就是一天75單左右。

第四種辦法，借助第三方工具：比如iSellerPal，通過爬蟲的原理，根本精確的核算出了一條Listing的銷量，亞馬遜平臺支撐的第三方工具很多，應(yīng)用起來也很簡略，大家可以自己留意視察。

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