亞馬遜CPC廣告出價(jià)公式-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜商家來說，大家在投放廣告時(shí)，確定會(huì)斟酌到成本問題，那么，亞馬遜CPC廣告怎樣出價(jià)才合理呢？有沒有什么公式？一起來看看行業(yè)資深操盤手都是怎么出價(jià)的。

1、廣告優(yōu)化的目標(biāo)

我們優(yōu)化廣告的目標(biāo)，就是用盡可能少的廣告消費(fèi)，發(fā)生更多的出售額和利潤(rùn)。那么我們?cè)鯓颖ＷC廣告的消費(fèi)在全部利潤(rùn)中占領(lǐng)更合理的比例呢？這時(shí)候我們得先來懂得一個(gè)指標(biāo)，那就是廣告目的ACoS。

所謂廣告目的ACoS，就是期望廣告消費(fèi)占總出售收入的比例，或者說預(yù)期出售額中多少金額可以作為預(yù)算投放到廣告推廣。而推廣預(yù)算是由整體運(yùn)營(yíng)策略決議的。

2、如何確認(rèn)目的ACoS

1.確認(rèn)廣告的盈虧平衡ACoS：即把廣告出售發(fā)生的利潤(rùn)全體用于投放。

2.其他考量因素：

?非廣告流量出單也會(huì)發(fā)生出售額和利潤(rùn)，依據(jù)ASoAS*（廣告出售額占總體出售額的比重）斷定有多少實(shí)際利潤(rùn)空間可投入廣告，恰當(dāng)增大目的ACoS值；

?廣告設(shè)置機(jī)會(huì)：初期須要積聚數(shù)據(jù)，可以恰當(dāng)多投入，設(shè)置稍高ACoS目的，再逐步往下優(yōu)化。

注意：

（1）ACoS目的不是固定值，依據(jù)產(chǎn)品定位和性命周期不同，相應(yīng)變更；

（2）ACoS與銷量有必定正相干性，ACoS目的不能設(shè)置過低，導(dǎo)致產(chǎn)品無廣告銷量。

3：目的競(jìng)價(jià)盤算公式

競(jìng)價(jià)=目的ACoS×單品售價(jià)×自然轉(zhuǎn)化率

為了更好地懂得，我們舉一個(gè)例子：

首先假設(shè)目的ACoS為25%，產(chǎn)品售價(jià)為40美金，自然轉(zhuǎn)化率為5%。依照目的競(jìng)價(jià)盤算公式，得到每發(fā)生一個(gè)出售，廣告期望投入10美金，每一個(gè)產(chǎn)品的出售須要點(diǎn)擊20次，每個(gè)點(diǎn)擊發(fā)生出售額為0.5美金，當(dāng)競(jìng)價(jià)等于每個(gè)點(diǎn)擊發(fā)生的出售額，正好達(dá)成目的ACoS，即經(jīng)營(yíng)目的。

注意：

（1）ACoS和競(jìng)價(jià)成正比，斟酌到ACoS上浮空間等原因，這里建議增長(zhǎng)40%——50%作為默認(rèn)競(jìng)價(jià)，以獲得競(jìng)價(jià)優(yōu)勢(shì)；

（2）默認(rèn)競(jìng)價(jià)：0.5x(1+50%)=0.75美金。

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