雙十一的失敗，對(duì)亞馬遜的啟發(fā)-ESG跨境

2021年11月12日零點(diǎn)，天貓雙11總交易額定格在5403億。如果單純從交易額而言，雙十一好像依然是成功的。雖然增速低于往年，但是交易額依然實(shí)現(xiàn)了增長，首次突破5000億。那為什么又說今年的雙十一是失敗的呢?今年雙11實(shí)時(shí)成交額不見了，你知道為什么嗎?為什么網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了雙十一抵制活動(dòng)“我就是不買”?往年火爆的雙十一晚會(huì)也冷清了許多。確實(shí)身邊也很少有人談及雙十一是否剁手。所以真的可以定義今年的雙十一是失敗的，下面簡單剖析下失敗的原因，對(duì)我們亞馬遜賣家是否有一個(gè)啟發(fā)。

一、購物方式的轉(zhuǎn)變。

近幾年直播的涌現(xiàn)，確實(shí)分走了傳統(tǒng)電商非常多的流量。首先直播可以非常清晰的展示產(chǎn)品，并且主播生動(dòng)的講解，比起圖片視頻更加讓人有購買沖動(dòng)。目前國內(nèi)的電商確實(shí)是領(lǐng)先國外很多年，那未來幾年直播也必定會(huì)在跨境電商圈子里引起腥風(fēng)血雨，你是否開始布局呢還是等待被動(dòng)淘汰。TikTok，你懂?

近幾年雙十一確實(shí)就是個(gè)自欺欺人的笑話，充斥著欺騙和人為的設(shè)計(jì)，早就已經(jīng)失去了原來的初衷。太多的賣家抱怨，你能不能一刀來個(gè)痛快，直接給我多少錢包郵，直接打多少折。難道真的不會(huì)奧數(shù)，不配參加雙十一嗎?一遍又一遍的計(jì)算折扣，耗費(fèi)了大量買家的各種精力，僅僅得到那么一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)惠，而且還不一定優(yōu)惠。很多產(chǎn)品雙十一漲價(jià)后再打折，實(shí)際成交額比日常價(jià)還要高。

三、一定要有品牌意識(shí)。

雙十一不僅僅買家痛苦，很多賣家也厭惡。很多賣家參加雙十一是虧錢的，但是又不得不參加。別的賣家都參加，你不參加就好像你就是一個(gè)奸商。身處其中的平臺(tái)品牌商，包括用戶，某種意義上都被綁架了。雙十一搞完，馬上又有雙十二，雙旦節(jié)，靠價(jià)格戰(zhàn)打來的用戶，你覺得真的能產(chǎn)生長期的品牌性質(zhì)嗎?為什么蘋果不參加雙十一銷量也能很好?蘋果的產(chǎn)品很多都是平臺(tái)自己貼錢的，他們官網(wǎng)的價(jià)格一直都是穩(wěn)定的，但是依然能夠得到客戶的認(rèn)可。一個(gè)品牌更應(yīng)該把目光聚焦到消費(fèi)者，靠低價(jià)促銷的客戶，不會(huì)是你的忠實(shí)客戶。只有那些愿意以正價(jià)購買你品牌的消費(fèi)者才是你的品牌價(jià)值。品牌的核心是要讓你的產(chǎn)品能夠真正解決客戶的問題，讓他在想要使用某類產(chǎn)品的時(shí)候第一時(shí)間想到你。亞馬遜上也是如此，站外推廣低價(jià)引流做了一大堆，你的客戶真的有黏性嗎?你恢復(fù)原價(jià)了，他們還會(huì)購買你的產(chǎn)品嗎?一直喊著口號(hào)“品牌出?！?，你真正為了品牌做出努力了嗎?還是你一直在為賣了多少銷售額而努力。

來源：狼王站外推廣，作者：狼王

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