商家必看！亞馬遜選品方法論-ESG跨境

作為亞馬遜賣家，想要做好選品，首先要深刻懂得平臺(tái)本身，熟習(xí)平臺(tái)的規(guī)矩。在研討亞馬遜的進(jìn)程中，我們可以從以下四個(gè)方面進(jìn)行研討和總結(jié)，為我們的產(chǎn)品選擇做好預(yù)備。

1、Best Seller

在研討熱銷產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)選擇那些Review數(shù)目較少，但排名快速上升，客單價(jià)偏高的產(chǎn)品。Review數(shù)目過(guò)多，解釋競(jìng)爭(zhēng)劇烈，作為新產(chǎn)品賣家很難競(jìng)爭(zhēng)。另外，要多注意新宣布的商品，緊跟競(jìng)勢(shì)，關(guān)注產(chǎn)品的新功效。特殊是在節(jié)日促銷之前，多去看看歷史節(jié)日的熱點(diǎn)選品數(shù)據(jù)，可以帶給你很多靈感。

2、Product Detail Page

產(chǎn)品詳情頁(yè)面的參考價(jià)值較大。研討時(shí)，我們要從以下四個(gè)方面來(lái)斟酌：買了又買，看了又看，看了卻不買癥結(jié)字推舉產(chǎn)品。

• 買了又買是指花費(fèi)者第一次購(gòu)置某種產(chǎn)品后購(gòu)置其他產(chǎn)品的行動(dòng)，是應(yīng)用場(chǎng)景下功效的彌補(bǔ)和購(gòu)置場(chǎng)景下需求的彌補(bǔ)。

比如藍(lán)牙耳機(jī)和耳機(jī)盒。看了又看，就是花費(fèi)者從某個(gè)產(chǎn)品搜索進(jìn)入后閱讀其他產(chǎn)品，合適各種參數(shù)或者外觀的非標(biāo)產(chǎn)品。

• 看到卻不買，是指花費(fèi)者點(diǎn)擊您的產(chǎn)品進(jìn)入后，不下單，而是看了您其他產(chǎn)品或其他買家的競(jìng)品。

在這種情形下，我們須要從價(jià)錢、外觀和作風(fēng)上改良我們的產(chǎn)品。如果癥結(jié)詞推舉產(chǎn)品，大部分新產(chǎn)品都是彌補(bǔ)的，或者可以升級(jí)產(chǎn)品。

3、Best Match

相似地，該模塊下的選品，產(chǎn)品的Review數(shù)目不能過(guò)多。并且產(chǎn)品排名要靠前，至少在多個(gè)癥結(jié)字下搜索排名前1-3頁(yè)，3頁(yè)后的每個(gè)人都不用去看，參考價(jià)值不大，那些產(chǎn)品你去做也沒(méi)什么后果。

4、Top Sellers&Brands

跟蹤行業(yè)大賣的出售和品牌產(chǎn)品。從產(chǎn)品線的角度跟蹤行業(yè)大賣的新產(chǎn)品線和新品牌，看看亞馬遜大賣家是如何選擇產(chǎn)品的。跟蹤品牌產(chǎn)品在該類別下的新發(fā)展趨勢(shì)，驗(yàn)證產(chǎn)品線上和功效的需求。

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