亞馬遜賣家選品最容易踩坑的誤區(qū)有哪些？-ESG跨境

每個(gè)人都知道在亞馬遜店鋪里選品的主要性，但你知道選品時(shí)容易犯的一些毛病嗎？亞馬遜新手選品時(shí)，最容易碰到的四個(gè)誤區(qū)。

1、評(píng)論數(shù)目越多的產(chǎn)品，確定是好的

許多賣家會(huì)選擇通過Best Sellers中排名較高的產(chǎn)品，在目的類目中尋找選品思路。自然地，那些有大批評(píng)論的產(chǎn)品，就成了這些賣家優(yōu)先斟酌的對(duì)象。

但是事實(shí)上，評(píng)論數(shù)目眾多的產(chǎn)品，其市場(chǎng)容量雖較大，但競(jìng)爭(zhēng)十分劇烈，且不乏有一些有實(shí)力的大賣家，所以新手賣家和中小賣家，都是很難分到一杯羹的?；驊?yīng)從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)、成本、后期開發(fā)潛力等方面來選擇產(chǎn)品。

2、剖析產(chǎn)品評(píng)測(cè)時(shí)，只斟酌那些不好的評(píng)論

很多賣家在選擇了一款產(chǎn)品之后，為了進(jìn)步用戶體驗(yàn)，就會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行剖析，有針對(duì)性地進(jìn)行改良，減少了差評(píng)的可能性，但這種辦法很片面。

推舉亞馬遜賣家在關(guān)注評(píng)價(jià)時(shí)，也應(yīng)當(dāng)關(guān)注一些評(píng)價(jià)，特殊是真正的評(píng)價(jià)，通過火析競(jìng)爭(zhēng)者的評(píng)價(jià)，贊助商家肯定用戶的應(yīng)用場(chǎng)景，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行清楚的定位，從而更準(zhǔn)確地定義產(chǎn)品；也可以通過這些評(píng)價(jià)，肯定下一步產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)。

3、盲目自負(fù)，盲目尋求利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品

有的賣家看到競(jìng)爭(zhēng)者的某一產(chǎn)品出售不錯(cuò)，估量該產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在50%以上甚至更多，然后就自負(fù)的以為自己必定可以做得更好，以為只要恰當(dāng)壓低利潤(rùn)空間，這樣的價(jià)錢就會(huì)突顯優(yōu)勢(shì)。

也有一些亞馬遜賣家，會(huì)選擇利潤(rùn)空間較大的產(chǎn)品進(jìn)行出售，他們以為，在利潤(rùn)空間較大的情形下，只要自己恰當(dāng)調(diào)低價(jià)錢，減少一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)，就可以以價(jià)錢優(yōu)勢(shì)打造爆款產(chǎn)品。

現(xiàn)實(shí)中，如果是具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)者的出售情形已經(jīng)很好，一旦去拼成本價(jià)錢，他們就會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，所以新賣家就沒有任何優(yōu)勢(shì)存在。而競(jìng)爭(zhēng)者推產(chǎn)品的時(shí)光比你早，他們的產(chǎn)品評(píng)論已經(jīng)積聚了很多，即使你的價(jià)錢有優(yōu)勢(shì)，出售者也會(huì)更愿意選擇有評(píng)論的產(chǎn)品，更加可信。

4、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，只斟酌短期的出售情形

許多賣家會(huì)選擇通過對(duì)某一特定時(shí)光段的調(diào)查，來懂得產(chǎn)品的出售情形。但有一個(gè)很容易被疏忽的主要因素——季節(jié)性產(chǎn)品。由于一些產(chǎn)品由于季節(jié)性因素，導(dǎo)致產(chǎn)品出售在必定時(shí)代內(nèi)涌現(xiàn)過高的價(jià)錢。賣家一旦選擇了這樣的產(chǎn)品，當(dāng)季節(jié)一過，出售就會(huì)一落千丈，導(dǎo)致庫存積存，而亞馬遜的長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)用是非常昂貴的。

因此，在選擇商品時(shí)，必定要清晰自己所選擇的商品是否有季節(jié)性，建議賣家在不同的平臺(tái)收集數(shù)據(jù)，以肯定自己所選擇的商品是否有季節(jié)性。

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