亞馬遜品牌分析值得研究的3個方面-ESG跨境

亞馬遜在使用品牌分析功能時，如果是多SKU，需要先下載全系列商品的搜索性能，將數(shù)據(jù)從搜索詞性能中分離出來。

1。點擊率合格嗎

關(guān)鍵詞平均點擊率=總點擊率/總顯示率。

品牌點擊數(shù)=品牌點擊數(shù)/總品牌展示。

如果品牌的點擊率太低，重點考慮的是關(guān)鍵詞和圖片問題的相關(guān)性。如果排名太差，當(dāng)然會有影響。

2。收集并篩選最后的單詞

根據(jù)搜索漏斗——購買總次數(shù)降序排列，所有非零關(guān)鍵詞均為有效詞。

ABA數(shù)據(jù)雖然也能篩選單詞，但重點把握不好，單詞具體缺口未知。

這里的數(shù)據(jù)直接幫助賣家定義詞的重點，直接用銷量作為直觀的指標(biāo)。

其中，買品牌的高份額是賣家的資本字，有坑位優(yōu)勢，需要維護(hù)。

賣家需要重點突擊，能提升銷量的方向是多買品牌份額低甚至為零的詞。

上面說的購買總數(shù)是相對的:100，其次是1。你可以判斷哪個詞的總購買價值不值得做廣告。

品牌占有率高，相對品牌占有率高，點擊率高。可以綜合看，也可以單獨看。

如果點擊率本身沒有短板，從追加購買到購買，品牌份額明顯下降，即在留存和轉(zhuǎn)化上沒有優(yōu)勢。

3。從品牌擁有量的變化趨勢中，找到問題

為了方便，下面還是用BS(品牌份額)代表品牌份額。

受關(guān)鍵詞權(quán)重的影響，BS級的顯示量。關(guān)鍵詞排名好，顯示量高應(yīng)該很好理解。屬于制度層面。

點擊量BS受主圖、相關(guān)性等因素影響。

BS的增加受產(chǎn)品綜合吸引力和產(chǎn)品本身競爭力的影響。

購買量BS受價格和評論的影響。影響產(chǎn)品本身的競爭力。

價格因素可以通過商品價格的中位數(shù)指數(shù)來判斷。

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