亞馬遜“增長建議”助力賣家壯大業(yè)務(wù)-ESG跨境

為了幫助賣家提高轉(zhuǎn)化率，擴大選品范圍等，亞馬遜在11月3日推出了新的賣家平臺體驗——“增長建議”

“增長建議”是賣家平臺中的一個控制面板，其中匯集了針對多項賣家計劃量身定制的具體建議，可以幫助提高轉(zhuǎn)化率、擴大選品范圍、增加曝光率以及提升銷售額。

作為賣家，在與亞馬遜合作拓展業(yè)務(wù)時，需要考慮多種選擇。

“增長建議”可給這些建議排出優(yōu)先次序，而“潛在銷量提升 (PSL)”會對比各項賣家計劃和建議，找出最適合賣家 ASIN 的選擇。

什么是增長機會？

“增長機會”頁面會提供可以采取哪些措施來發(fā)展業(yè)務(wù)的建議。亞馬遜根據(jù)多種因素生成了此定制列表，例如對商品銷售潛力的評估，以及其他賣家在對類似商品完成建議操作后所獲得的銷售增長。相關(guān)建議按具體操作可能會對商品產(chǎn)生的提升潛力降序排列。

帶有“HV”標(biāo)記的 ASIN 是高價值 ASIN，即排名前 10% 的暢銷 ASIN（以銷售或買家查看此商品的次數(shù)來衡量）。

這些商品對業(yè)務(wù)至關(guān)重要，對其進行優(yōu)化會對業(yè)務(wù)發(fā)展起到舉足輕重的作用。

帶有“HP”標(biāo)記的 ASIN 是高潛力 ASIN。依據(jù)亞馬遜商城同類 ASIN 過往績效來確定高潛力 ASIN。

在操作優(yōu)化 ASIN 之后，這些商品的銷量極有可能大幅提高。

增長機會的類型有哪些？

高質(zhì)量 A+ 商品描述可以通過提高轉(zhuǎn)化率提高銷售額，還可以幫助買家更好地了解商品，從而減少退貨。

為了確定這些建議，會根據(jù)亞馬遜商城類似商品的績效估算商品潛力，并突出顯示沒有提供 A+ 商品描述的最具潛力的 ASIN。此類增長機會僅適用于品牌。

在指定 ASIN 的 A+ 商品描述中加入“對照表”模塊有可能讓銷量在一段時間內(nèi)迎來可觀的增長?！皩φ毡怼蹦K既有助于將同一商品系列中的不同商品進行多方面對比，也可以作為一種交叉銷售方式來展示品牌的互補商品。

會在 A+ 商品描述管理器中展示包含建議 ASIN 的商品描述，可在管理器中編輯自己的 A+ 商品描述以加入“對照表”模塊。需要選擇至少兩種商品進行對比，包括每種商品的圖片、對比指標(biāo)和 ASIN 信息。編輯好商品描述草稿后，提交給亞馬遜審核即可，審核只需要數(shù)天時間。一旦 A+ 商品描述獲得批準(zhǔn)，24 小時內(nèi)就會顯示在詳情頁面上。

注冊 Amazon Vine 計劃

評論是亞馬遜購物體驗的重要組成部分，而 Amazon Vine 計劃則是確保新商品收到所需反饋的有效途徑。借助 Amazon Vine 計劃，可以向亞馬遜選擇的評論者提供免費商品。

為了確定建議的 ASIN，會根據(jù)亞馬遜商城類似商品的績效估算商品的潛力，并突出顯示評論少于 30 條的最具潛力的 ASIN，作為建議加入 Amazon Vine 計劃的 ASIN。這種增長機會僅適用于品牌。

創(chuàng)建亞馬遜商品推廣廣告

會根據(jù)商品信息質(zhì)量（圖片、A+ 商品描述和商品名稱長度）、推薦報價資格以及廣告資格，評估商品是否準(zhǔn)備好從亞馬遜商品推廣活動中獲益。

對“準(zhǔn)備就緒”的商品創(chuàng)建廣告可確保能更好地充分利用營銷預(yù)算。

添加主圖片

沒有主圖片的商品不能顯示在買家搜索結(jié)果中。主圖片是買家在商品詳情頁面、搜索結(jié)果和瀏覽頁面看到的第一張圖片。

系統(tǒng)會實時識別是否缺失主圖片，因此建議經(jīng)常查看。此類增長機會僅適用于品牌。

增長機會的指標(biāo)

對于每個建議，會顯示商品的每日查看次數(shù)、ASIN 轉(zhuǎn)化率、分類轉(zhuǎn)化率、銷售排名和庫存數(shù)量。系統(tǒng)提供的這些關(guān)鍵績效指標(biāo)可以確定商品的趨勢，還可以幫助決定對哪些商品采用可以提高流量、轉(zhuǎn)化率、銷售排名及銷量的建議。亞馬遜每周都會更新這些指標(biāo)。

除了有關(guān)商品歷史績效的指標(biāo)外，還會提供通過執(zhí)行建議操作可能實現(xiàn)的潛在銷售提升的模型估算，以幫助了解該建議的理由。對于專注于降低成本和創(chuàng)造凈收入收益的特定類型的建議，已計算了完成該建議后可獲得的凈收入收益金額。

建議的“潛在銷售提升”估算了如果在 90 天前針對此商品執(zhí)行這項操作便可在 90 天內(nèi)獲得的銷售增加量。

如果在 90 天前執(zhí)行了這項操作，那么這就是在這 90 天內(nèi)可以獲得的凈收入金額。亞馬遜計算了每件商品凈收益，然后將其應(yīng)用到在過去 90 天內(nèi)的商品總銷售。

買家在過去 30 天內(nèi)平均每天查看此商品的次數(shù)。箭頭和百分比表示頁面瀏覽量與前 30 天相比的走向。

對于此 ASIN，在過去 30 天內(nèi)，買家購買一款商品的總件數(shù)與買家查看此款商品的總次數(shù)之比。這表示買家查看此 ASIN 并從這里購買此商品的平均會話百分比。箭頭和百分比表示此百分比與前 30 天相比的走向。

對于某分類中的所有 ASIN，在過去 30 天內(nèi)，買家購買一款商品的總件數(shù)與買家查看所有賣家所售同款商品的總次數(shù)之比。這表示買家查看一個 ASIN 并購買相應(yīng)商品占總查看次數(shù)的平均百分比。百分比和箭頭表示該百分比與前 30 天相比在此分類中的走向。

此商品在過去 30 天內(nèi)的平均暢銷商品排名。箭頭指示該 ASIN 與之前 30 天的平均暢銷商品排名相比的排位變化。

這是“管理庫存”中當(dāng)前的實時庫存，匯總了針對該 ASIN 提供報價的所有 SKU。

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