亞馬遜廣告預(yù)算設(shè)置多少合適？-ESG跨境

如果你是一個(gè)想要長(zhǎng)期做的人，你就需要有很多注意的細(xì)節(jié)問題，特別是給亞馬遜投放廣告，那對(duì)于究竟是多少才是適合的呢？

1、我們一定要做的廣告嗎？

在這里想要提醒大家一句話，在沒有任何轉(zhuǎn)化率和更多的流量支持下，如果只是單純的依靠自然流量是非常危險(xiǎn)的。即使你有訂單，你的訂單的上升速度也是不足以讓你超過做過廣告的商家。如果你的上升速度慢于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，amazon將會(huì)把更多的推送流量推送給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中去。最害怕的是一旦訂單下降，時(shí)間不長(zhǎng)就會(huì)沒有訂單了。

2、那廣告預(yù)算設(shè)置多少合適呢？

廣告競(jìng)價(jià)是毛利潤(rùn)的十分之一。我們目前這個(gè)轉(zhuǎn)化率是參考了大部分的產(chǎn)品分類轉(zhuǎn)換率所取得的一個(gè)相對(duì)值。比如你的訂單的轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到15%，意思就是說十個(gè)點(diǎn)擊可以產(chǎn)生1.5個(gè)訂單，再假如你的是毛利潤(rùn)的十分之一，廣告點(diǎn)擊十次，就會(huì)給你帶來1.5個(gè)訂單，十次的點(diǎn)擊成本也就相當(dāng)于一個(gè)毛利潤(rùn)，帶來的訂單也就是1.5個(gè)。綜上所述，廣告還是可以帶來收益的。

廣告日的預(yù)算金額要大于競(jìng)價(jià)的20倍以上。這是一個(gè)什么道理呢？以正常的轉(zhuǎn)化率15%來計(jì)算，20次的點(diǎn)擊可以帶來3個(gè)左右的訂單，退一步來講，假如說轉(zhuǎn)化率再低一些，廣告最起碼也會(huì)帶來2個(gè)訂單。廣告最主要的作用就是產(chǎn)生訂單。如果你的預(yù)算太少，也就會(huì)造成點(diǎn)擊數(shù)據(jù)太少，最后是否能使效果顯現(xiàn)出來還是一個(gè)未知數(shù)，即便最后通過一段時(shí)間可以產(chǎn)生效果，但也在一定程度上浪費(fèi)了寶貴的時(shí)間。

預(yù)算投入的越是低，廣告的成本就越是高，一句很簡(jiǎn)單的話：你購(gòu)買的流量越是大，才能夠有更多的轉(zhuǎn)化，換言之，如果你投入的相對(duì)較少，或許看不見任何的效果，最后你投入的廣告費(fèi)用還浪費(fèi)完了。

當(dāng)然以上這些都是一些參考，每個(gè)運(yùn)營(yíng)還是需要根據(jù)自己的實(shí)際需要來決定，比如像是產(chǎn)品的品類、推廣的目標(biāo)、以及自己想要投入的運(yùn)算等等，同時(shí)還要與自己的推廣經(jīng)驗(yàn)來做一個(gè)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

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