亞馬遜Prime Day的三階段玩法-ESG跨境

今年已經(jīng)過來將近一半了，說實(shí)在的，賣家真正忙的時(shí)候才算開端。

在下半年有很多的促銷運(yùn)動(dòng)，但是首當(dāng)其沖還是Prime Day！賣家怎樣玩轉(zhuǎn)機(jī)遇，做到事跡爆單，這三個(gè)階段不可少。

Amazon Prime Day分為三個(gè)階段：

Prime Day預(yù)備期；

Prime Day運(yùn)動(dòng)當(dāng)天；

prime Day的結(jié)尾部分。

各階段賣家預(yù)備的重點(diǎn)各不雷同。

1、Prime Day預(yù)備期

前幾年的會(huì)員制是在七月舉辦，準(zhǔn)備時(shí)光是六月到七月。依據(jù)猜測(cè)，今年可能在6月舉辦，屆時(shí)預(yù)備期為5-6月，這一階段的廣告投放須要由賣家肯定

通常在Prime Day之前，國(guó)外用戶就已經(jīng)開端有目標(biāo)地選擇想要購(gòu)置的產(chǎn)品了，賣家可以先做好廣告投放，以確保產(chǎn)品的曝光到達(dá)更高。

• 強(qiáng)調(diào)品牌和類別的癥結(jié)字：

選擇時(shí)，賣家可依據(jù)商品的曝光量和表示更佳的品牌、品類癥結(jié)詞進(jìn)行選擇，從而優(yōu)化全部店鋪的選品構(gòu)造。

• 理性地應(yīng)用報(bào)價(jià)獲得廣告位：

良好的廣告位可以使品牌獲得更高的曝光和高流量，賣家須要重點(diǎn)關(guān)注，并依據(jù)CTR，首頁(yè)曝光量，新買家指數(shù)等數(shù)據(jù)調(diào)劑出價(jià)。

• 打開全體網(wǎng)站廣告：

啟動(dòng)多個(gè)網(wǎng)站廣告，可以更大限度地抓住流量，有利于吸引更多潛在用戶。

2、當(dāng)天的Prime Day運(yùn)動(dòng)

七月或六月是產(chǎn)品流量爆發(fā)的時(shí)代，在此期間建議大力推廣優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)，加速產(chǎn)品出售，確保流量更大流入。

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由于用戶更重視Prime Day當(dāng)天的特惠產(chǎn)品，大多數(shù)會(huì)選擇跳過沒有Lightning Deal標(biāo)簽的產(chǎn)品，所以建議賣家大力宣揚(yáng)特惠運(yùn)動(dòng)，但Prime Day當(dāng)天的廣告促銷運(yùn)動(dòng)也不能停滯。

在運(yùn)動(dòng)當(dāng)天，必定要把表示更好的產(chǎn)品推出去，不建議用這個(gè)運(yùn)動(dòng)去清庫(kù)存。

3、primeDay的結(jié)尾部分

七、六月底，重要鋪品類搜索，確保更大的品類搜索量。

之后的兩周內(nèi)，出售者可以重新吸引Prime Day之后仍然在閱讀網(wǎng)頁(yè)的用戶，或者吸引在運(yùn)動(dòng)期間沒有下定決心去購(gòu)置的新用戶，針對(duì)這部分用戶進(jìn)行針對(duì)性的彌補(bǔ)。

收尾部分，由于用戶購(gòu)置愿望降低，賣家可以關(guān)閉主動(dòng)廣告，廣告預(yù)算恰當(dāng)減少，并采取人工匹配+準(zhǔn)確匹配相聯(lián)合的方法投放廣告。

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