商家必知！亞馬遜廣告實用小知識-ESG跨境

的商家一般都會通過投廣告來增加店鋪流量和產(chǎn)品銷量，但是大家只是花錢投廣告，對于廣告中的很多知識都是略懂皮毛。今天我們就聊聊廣告的一些實用小知識吧。

一.首先廣告的結(jié)構(gòu)很重要

錯誤的廣告結(jié)構(gòu)：

①一個活動-多個不同產(chǎn)品。這種廣告結(jié)構(gòu)的設(shè)置，一定會搶預(yù)算。如果你的產(chǎn)品A本身是比較好的，產(chǎn)品B不太好，但是你把A和B開在了一起，B把整個組的預(yù)算燒完了，A還沒開始展現(xiàn)，這種情況就導(dǎo)致把差的產(chǎn)品展現(xiàn)給客人看，好的產(chǎn)品自己藏起來。所以不同產(chǎn)品要分開不同廣告組來開。但如果是同一條鏈接下的不同顏色或者是同一鏈接的不同變體，則可以開在一個廣告組里。

②手動廣告的三種匹配方式全部開在一個廣告組。這種設(shè)置最大的問題就是數(shù)據(jù)繁雜混亂。你到時候要優(yōu)化分析數(shù)據(jù)的時候你會花更多的時間去整理，所以為了避免給后期增加麻煩，最好前期就把基礎(chǔ)打好。三個手動類型單獨活動組，一個匹配類型開一個活動組。

二.廣告的數(shù)據(jù)分析及操作方法

1.曝光大于1000，CTR（點擊率）大于0.5%，訂單為0的詞，有出單的詞，全部加入手動廣告中，分別做三種匹配類型。將該詞在自動廣告中精準否定。

出現(xiàn)0曝光和低曝光的詞的原因：

1.搜索量小。一種是你的產(chǎn)品是很小的類目，甚至沒有幾個競爭對手。這種產(chǎn)品你不開廣告都沒事。

2.出價過低。如果你的競爭價格比最低建議價格低的話，幾乎沒有流量。

3.相關(guān)度過低。如果你的標題，描述，ST，以及這些文案都寫的不準確，你的產(chǎn)品，你的文字，你的廣告就不匹配，相關(guān)性肯定會低。

4.類目錯放。衣服類的產(chǎn)品放到了鞋類下，怎么會有曝光呢？

5.質(zhì)量評分過低。你的文案部分都沒做好，比如listing文案，隨便寫幾句就上架，導(dǎo)致listing質(zhì)量分數(shù)低。

6.預(yù)算過低。預(yù)算5美金，怎么會有流量給你呢？早期，我們必須愿意花，花錢的目的是為了數(shù)據(jù)。

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