商家必知！亞馬遜廣告實(shí)用小知識(shí)-ESG跨境

的商家一般都會(huì)通過(guò)投廣告來(lái)增加店鋪流量和產(chǎn)品銷量，但是大家只是花錢投廣告，對(duì)于廣告中的很多知識(shí)都是略懂皮毛。今天我們就聊聊廣告的一些實(shí)用小知識(shí)吧。

一.首先廣告的結(jié)構(gòu)很重要

錯(cuò)誤的廣告結(jié)構(gòu)：

①一個(gè)活動(dòng)-多個(gè)不同產(chǎn)品。這種廣告結(jié)構(gòu)的設(shè)置，一定會(huì)搶預(yù)算。如果你的產(chǎn)品A本身是比較好的，產(chǎn)品B不太好，但是你把A和B開(kāi)在了一起，B把整個(gè)組的預(yù)算燒完了，A還沒(méi)開(kāi)始展現(xiàn)，這種情況就導(dǎo)致把差的產(chǎn)品展現(xiàn)給客人看，好的產(chǎn)品自己藏起來(lái)。所以不同產(chǎn)品要分開(kāi)不同廣告組來(lái)開(kāi)。但如果是同一條鏈接下的不同顏色或者是同一鏈接的不同變體，則可以開(kāi)在一個(gè)廣告組里。

②手動(dòng)廣告的三種匹配方式全部開(kāi)在一個(gè)廣告組。這種設(shè)置最大的問(wèn)題就是數(shù)據(jù)繁雜混亂。你到時(shí)候要優(yōu)化分析數(shù)據(jù)的時(shí)候你會(huì)花更多的時(shí)間去整理，所以為了避免給后期增加麻煩，最好前期就把基礎(chǔ)打好。三個(gè)手動(dòng)類型單獨(dú)活動(dòng)組，一個(gè)匹配類型開(kāi)一個(gè)活動(dòng)組。

二.廣告的數(shù)據(jù)分析及操作方法

1.曝光大于1000，CTR（點(diǎn)擊率）大于0.5%，訂單為0的詞，有出單的詞，全部加入手動(dòng)廣告中，分別做三種匹配類型。將該詞在自動(dòng)廣告中精準(zhǔn)否定。

出現(xiàn)0曝光和低曝光的詞的原因：

1.搜索量小。一種是你的產(chǎn)品是很小的類目，甚至沒(méi)有幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種產(chǎn)品你不開(kāi)廣告都沒(méi)事。

2.出價(jià)過(guò)低。如果你的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格比最低建議價(jià)格低的話，幾乎沒(méi)有流量。

3.相關(guān)度過(guò)低。如果你的標(biāo)題，描述，ST，以及這些文案都寫的不準(zhǔn)確，你的產(chǎn)品，你的文字，你的廣告就不匹配，相關(guān)性肯定會(huì)低。

4.類目錯(cuò)放。衣服類的產(chǎn)品放到了鞋類下，怎么會(huì)有曝光呢？

5.質(zhì)量評(píng)分過(guò)低。你的文案部分都沒(méi)做好，比如listing文案，隨便寫幾句就上架，導(dǎo)致listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)低。

6.預(yù)算過(guò)低。預(yù)算5美金，怎么會(huì)有流量給你呢？早期，我們必須愿意花，花錢的目的是為了數(shù)據(jù)。

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