

亞馬遜新品做站內(nèi)推廣時需要注意些什么?
對新款產(chǎn)品而言,最主要的推廣手腕當然是在亞馬遜站內(nèi)投廣告,有主動廣告和手動廣告兩種。
廣告投放前,須要懂得產(chǎn)品的核心癥結(jié)詞是什么,以及競爭水平如何能力把握住。并且,通過火析競爭者的題目詞頻,可以贊助預知哪些推廣。
在新產(chǎn)品開發(fā)的不同階段,廣告投放的目標也不雷同,所以在開展廣告宣揚之前,首先要弄清晰這個廣告的目標是什么。
比如說廣告主動化,就是新款必需要打開,這是一個體系懂得listing的進程,可以加速機器對我們listing的學習,也能迅速贊助我們檢驗文案中癥結(jié)字是否準確。
廣告牌地位多,流量大,建議一直開著。如費用過高,可恰當減少投標和預算。學習好否認能幫我們省錢,這里建議新手慎用否認詞,容易造成誤會。
新款的主動廣告,先選低價位的,因為主動廣告是體系幫你投的,體系偏向于盡快幫我們花光預算;低價位的投放可以篩選出更多的詞,但是也不能過低,報價過低的話跑不動癥結(jié)詞,就會涌現(xiàn)在報表里的ASIN碼。
最初并沒有高出價,因為這會導致Listing競爭劇烈,而新listing在權(quán)重,重置,重置等各個方面都處于相對劣勢,除非價錢特殊有利,否則轉(zhuǎn)化率不會很高。
最初的預算是多少呢?這個問題沒有尺度答案,30美元也可以,50美元也可以。acos高也別張皇,我們的目的是花錢讓亞馬遜更好地懂得我們的listing.并贊助我們盡快找到更多癥結(jié)字。
新產(chǎn)品如果曝光和點擊太少,則須要:
1、檢討分類是否準確;
2、檢討Listing和search term中是否有相干的癥結(jié)字;
3、是否出價過低;
4、報價策略不要選只下降;
在后期,主動廣告可以采取低預算、低出價的策略,只要acos不是很丑就可以一直運行下去。
值得注意的是,廣告帶來的訂單會對listing的排名和搜索權(quán)重有所贊助,也會增長自然流量,帶來訂單,所以ROI也是一個參照值,盲目標看ACOS的高下是不精確的。
廣告優(yōu)化后不要隔天看后果,一般建議7天后再看,或者更長,因為SP的出售歸因窗口是7天。一般來說,調(diào)劑廣告的時光應(yīng)放在下午3點以后,即美國人的休息時光,并養(yǎng)成每次調(diào)劑都做好記載的好習慣。
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