亞馬遜新品做站內(nèi)推廣時需要注意些什么？-ESG跨境

對新款產(chǎn)品而言，最主要的推廣手腕當(dāng)然是在亞馬遜站內(nèi)投廣告，有主動廣告和手動廣告兩種。

廣告投放前，須要懂得產(chǎn)品的核心癥結(jié)詞是什么，以及競爭水平如何能力把握住。并且，通過火析競爭者的題目詞頻，可以贊助預(yù)知哪些推廣。

在新產(chǎn)品開發(fā)的不同階段，廣告投放的目標(biāo)也不雷同，所以在開展廣告宣揚(yáng)之前，首先要弄清晰這個廣告的目標(biāo)是什么。

比如說廣告主動化，就是新款必需要打開，這是一個體系懂得listing的進(jìn)程，可以加速機(jī)器對我們listing的學(xué)習(xí)，也能迅速贊助我們檢驗文案中癥結(jié)字是否準(zhǔn)確。

廣告牌地位多，流量大，建議一直開著。如費用過高，可恰當(dāng)減少投標(biāo)和預(yù)算。學(xué)習(xí)好否認(rèn)能幫我們省錢，這里建議新手慎用否認(rèn)詞，容易造成誤會。

新款的主動廣告，先選低價位的，因為主動廣告是體系幫你投的，體系偏向于盡快幫我們花光預(yù)算；低價位的投放可以篩選出更多的詞，但是也不能過低，報價過低的話跑不動癥結(jié)詞，就會涌現(xiàn)在報表里的ASIN碼。

最初并沒有高出價，因為這會導(dǎo)致Listing競爭劇烈，而新listing在權(quán)重，重置，重置等各個方面都處于相對劣勢，除非價錢特殊有利，否則轉(zhuǎn)化率不會很高。

最初的預(yù)算是多少呢？這個問題沒有尺度答案，30美元也可以，50美元也可以。acos高也別張皇，我們的目的是花錢讓亞馬遜更好地懂得我們的listing.并贊助我們盡快找到更多癥結(jié)字。

新產(chǎn)品如果曝光和點擊太少，則須要：

1、檢討分類是否準(zhǔn)確；

2、檢討Listing和search term中是否有相干的癥結(jié)字；

3、是否出價過低；

4、報價策略不要選只下降；

在后期，主動廣告可以采取低預(yù)算、低出價的策略，只要acos不是很丑就可以一直運(yùn)行下去。

值得注意的是，廣告帶來的訂單會對listing的排名和搜索權(quán)重有所贊助，也會增長自然流量，帶來訂單，所以ROI也是一個參照值，盲目標(biāo)看ACOS的高下是不精確的。

廣告優(yōu)化后不要隔天看后果，一般建議7天后再看，或者更長，因為SP的出售歸因窗口是7天。一般來說，調(diào)劑廣告的時光應(yīng)放在下午3點以后，即美國人的休息時光，并養(yǎng)成每次調(diào)劑都做好記載的好習(xí)慣。

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