亞馬遜賣(mài)家運(yùn)營(yíng)中關(guān)鍵詞價(jià)值-ESG跨境

運(yùn)營(yíng)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就像搭積木，即使每個(gè)模塊都很有用，但是缺少體系性的思考和全局的觀(guān)點(diǎn)，面對(duì)一堆積木模塊，仍然建不起一個(gè)城堡。做好運(yùn)營(yíng)，把握好每一個(gè)運(yùn)營(yíng)模塊是基本，運(yùn)營(yíng)的全局性與體系化思維同等主要。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品最主要的是，癥結(jié)字排序問(wèn)題。

有的賣(mài)家會(huì)涌現(xiàn)這樣的情形，用核心癥結(jié)字來(lái)搜索，在首頁(yè)找不到自己的癥結(jié)字排名。

賣(mài)家商品上架20多天，累計(jì)出貨55單，平均下來(lái)一天3單左右，這樣的出貨量，BSR排名還是很低的。如果一個(gè)產(chǎn)品的BSR排名過(guò)高或者過(guò)低，那么很難把癥結(jié)字排名排在靠前的地位。

正如賣(mài)家所說(shuō)，看到Best Seller的癥結(jié)詞排在首頁(yè)。事實(shí)上，稍微視察一下就會(huì)發(fā)明，幾乎所有的Best Seller都涌現(xiàn)在第一、第二個(gè)搜索成果頁(yè)面。這是什么原因造成的呢？這是Best Seller的權(quán)重高導(dǎo)致的。

而且許多賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)中習(xí)慣性地去找自己的癥結(jié)詞排名，看到前面的頁(yè)面就愉快，看不見(jiàn)的焦慮，其實(shí)大可不必。

對(duì)剛上架的Listing來(lái)說(shuō)，對(duì)沒(méi)有出售量的Listing來(lái)說(shuō)，找不到自己的癥結(jié)詞排名是很正常的事情，就像拿著3000美元的薪水，翻翻富豪榜卻看不到自己的名字，會(huì)不會(huì)覺(jué)得焦慮？癥結(jié)字排行的主頁(yè)就像那富豪榜，雖然不必定必定是按銷(xiāo)量排行，只是成果的體現(xiàn)罷了。

亞馬遜賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)的一個(gè)核心戰(zhàn)略就是，通過(guò)進(jìn)步出售量把BSR排名推上去，然后，癥結(jié)字排名自然而然地上升了。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)，實(shí)際上就是“將BSR排名進(jìn)步到一個(gè)足夠高的程度”。這是值得賣(mài)家注意的。

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