亞馬遜賣家運(yùn)營中關(guān)鍵詞價值-ESG跨境

運(yùn)營對于賣家來說，就像搭積木，即使每個模塊都很有用，但是缺少體系性的思考和全局的觀點(diǎn)，面對一堆積木模塊，仍然建不起一個城堡。做好運(yùn)營，把握好每一個運(yùn)營模塊是基本，運(yùn)營的全局性與體系化思維同等主要。

對于賣家來說，對于產(chǎn)品最主要的是，癥結(jié)字排序問題。

有的賣家會涌現(xiàn)這樣的情形，用核心癥結(jié)字來搜索，在首頁找不到自己的癥結(jié)字排名。

賣家商品上架20多天，累計出貨55單，平均下來一天3單左右，這樣的出貨量，BSR排名還是很低的。如果一個產(chǎn)品的BSR排名過高或者過低，那么很難把癥結(jié)字排名排在靠前的地位。

正如賣家所說，看到Best Seller的癥結(jié)詞排在首頁。事實(shí)上，稍微視察一下就會發(fā)明，幾乎所有的Best Seller都涌現(xiàn)在第一、第二個搜索成果頁面。這是什么原因造成的呢？這是Best Seller的權(quán)重高導(dǎo)致的。

而且許多賣家在運(yùn)營中習(xí)慣性地去找自己的癥結(jié)詞排名，看到前面的頁面就愉快，看不見的焦慮，其實(shí)大可不必。

對剛上架的Listing來說，對沒有出售量的Listing來說，找不到自己的癥結(jié)詞排名是很正常的事情，就像拿著3000美元的薪水，翻翻富豪榜卻看不到自己的名字，會不會覺得焦慮？癥結(jié)字排行的主頁就像那富豪榜，雖然不必定必定是按銷量排行，只是成果的體現(xiàn)罷了。

亞馬遜賣家在運(yùn)營的一個核心戰(zhàn)略就是，通過進(jìn)步出售量把BSR排名推上去，然后，癥結(jié)字排名自然而然地上升了。

亞馬遜運(yùn)營，實(shí)際上就是“將BSR排名進(jìn)步到一個足夠高的程度”。這是值得賣家注意的。

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