斷貨前后，亞馬遜賣家運營策略指南-ESG跨境

賣家打造一款產(chǎn)品的很多時候，難的不是如何賺錢，而是如何調(diào)劑都不出單。

不過，出貨后也會有麻煩，特殊是在亞馬遜目前限制庫存的情形下。一是限制倉容，二是呢，究竟是新款，新的賣家面對新款，打造產(chǎn)品的前期是隱約不清的，擔憂備貨多賣不動，同時自己也沒有那么多資金，所以，只能保守謹嚴地發(fā)一批貨過去，300個500，但是這樣，最容易遇到的就是：快斷貨了，該怎么做？已經(jīng)斷貨了該怎么辦？新一批的貨增長了，但是出售情形不好，又該怎么辦呢？

第一種情形：快要斷貨了，怎么辦？

在斷貨之前，賣家要做的就是依據(jù)庫存數(shù)目，逐步進步價錢(在樹立螺旋模型中，建議是將“小步慢跑”調(diào)劑為“小步快跑”)，同時，廣告方面，首先要逐步下降廣告出價，掌握廣告CPC的降價，實現(xiàn)廣告從“預算爆款”到“預算無底洞”的改變，這樣可以勤儉一部分廣告成本。

另一方面，廣告成本的勤儉和減少，兩方相加，在斷貨前，放大了利潤空間，從而獲取超額利潤。

有經(jīng)驗的賣家會比擬清晰，斷貨造成的影響很嚴重。價錢上升下降出售速度，斷貨時光縮短了或者是正好與下一批貨連接了，對于長期穩(wěn)固經(jīng)營來說，都是比擬有利的戰(zhàn)略。

有時，不管怎樣掌握和調(diào)劑，最終還是會被斷貨，斷貨前把價錢提出來，把廣告下降，斷貨后，又該怎么辦？

建議賣家用較高的價錢(高于FBA裝運價30%左右)自發(fā)貨跟賣。

這是為什么呢？

首先，如果是自發(fā)貨出單，可以將這些訂單通過自發(fā)貨補貨，或者先確以為發(fā)貨狀況，然后等下一批庫存上架后，通過樹立多渠道配送給客戶；

其次，自發(fā)貨跟賣，賣家的Listing處于正在出售狀況，可以避免Listing被一些壞人像僵尸Listing一樣撿去和改動。

第三種情形：新的貨品彌補了，但是出售情形不好，怎么辦呢？

斷貨對Listing重量的損害是非常偉大的，斷貨后導致銷量難以恢復也是很多賣家遭受的辣手問題，那新貨補貨之后，賣家該怎么辦？

這是三條建議：下降價錢，增長廣告出價和預算，增長優(yōu)惠券。

斷貨后，賣家運營到了非常主要的時代，只有有效的手腕能力恢復。說到底，斷貨前你不也漲價賺了超額利潤嘛，拿那部分利潤來填補當前成本，也算是一種運營策略了。

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