跨境賣家須知亞馬遜和獨立站的運營差異-ESG跨境

傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)在進行跨境經(jīng)營的進程中，轉型后的賣家往往擁有較強的產(chǎn)品研發(fā)才能，再借助于自身對上游和下游供給鏈的整合才能，占領優(yōu)勢。但是對外貿(mào)易與跨境電商在具體模式上的差別，導致部分賣家或短期內(nèi)無法適應，或急忙樹立“跨境電商部”，招幾個會外語的大學生就輕率地進入局，成果幾個月下來，只賣出了幾個單子。

早期接觸獨立站時，賣家經(jīng)常犯的毛病是，將亞馬遜的勝利經(jīng)驗直接運用于獨立站，但這是兩套完整不同的運營邏輯。

在打法方面，亞馬遜與獨立網(wǎng)站有五大不同：

②市場差別：亞馬遜是平臺自帶高拜訪量的排行游戲，重站內(nèi)推舉輕站外廣告，運營多基于平臺規(guī)矩和用戶屬性，營銷手腕相對有限；獨立站可打造更沉浸的品牌宣揚和購物體驗，須要多下工夫解決流量導入和受眾定位問題，營銷手腕更豐碩、更靈巧。

③產(chǎn)品差別：亞馬遜開發(fā)的商品尋求極致性價比，要么盯著品類的頭部端詳，要么摸索尚未飽和的細分品類空間；獨立的站點尋求通過品牌包裝，與好的購物體驗相聯(lián)合，擴展高端產(chǎn)品的賣點，在開發(fā)成本和定價方面有更大的運作空間。

④面向的顧客差別：亞馬遜的顧客比價意愿強，價錢是決議購置的最主要因素，重視產(chǎn)品等級和評價，信任亞馬遜的平臺尺度，愛好迅速、免費的送貨服務；獨立的顧客品牌意識強，價錢敏感性較低，不接收產(chǎn)品評價和物流服務，更容易受到品牌調(diào)性和媒介推舉的影響。

⑤數(shù)據(jù)差別：亞馬遜出售很難解脫平臺的約束，疲于應對平臺政策的變更和日趨劇烈的競爭，但卻無法做到自己的數(shù)據(jù)沉淀；獨立站出售能夠控制詳盡的訂單數(shù)據(jù)、花費者數(shù)據(jù)，不懼惡意差評，不怕跟賣，客戶與品牌積聚都在自己手里。

總而言之，賣家可以在亞馬遜和獨立站這兩個平臺上同時擴展客群，對于用戶來說，亞馬遜能買到物美價廉的產(chǎn)品，獨立站能給他們供給更好的服務體驗。

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