亞馬遜上BuyBox怎么算-ESG跨境

亞馬遜Buy Box是指亞馬遜的黃金購物車，每個商家都想抓住它。它位于單個產(chǎn)品頁面的右上角，是買家購物最便利的處所。一旦買家點擊Add to Cart，頁面將主動跳轉(zhuǎn)到擁有Buy Box的賣家商店。亞馬遜會選擇一個賣家在每個商品列表中占領(lǐng)Buy Box的地位，這個被選中的賣家可以享受穩(wěn)固的訂單流和關(guān)注?？傊?，購置一個Box意味著購置訂單。

那么，如何獲得亞馬遜BuyBox呢?

有了亞馬遜BuyBox，就有了訂單的愿望。因此，以下因素是主要的:

如果你想獲得亞馬遜BuyBox，你銷售的產(chǎn)品必需是新的。如果你銷售的產(chǎn)品是翻新的或應(yīng)用過的，那么你就沒有機遇獲得BuyBox。在客戶發(fā)展的早期階段，小賣家應(yīng)當(dāng)首先選擇專業(yè)賣家，認真打下良好的基本，做好出售工作。只有當(dāng)賣家有出售數(shù)據(jù)時，亞馬遜才會依據(jù)你的情形給你打分，隨著時光的推移，你在亞馬遜上積聚了一些有價值的信息。同時，賣家也可以通過多種方法增長自己產(chǎn)品的曝光率，比如通過低價出售熱點產(chǎn)品來增長銷量。

2、價錢

價錢是影響產(chǎn)品銷量的主要因素，也是決議你能否買到亞馬遜BuyBox的主要因素。關(guān)于價錢，一些賣家說他們的產(chǎn)品價錢比別人的低，但是為什么BuyBox還是屬于別人的?當(dāng)然,因素不僅影響B(tài)uyBox的價錢,會有其他因素,而亞馬遜的價錢,不僅看賣家設(shè)置的產(chǎn)品出售價錢,也參考你的運費,也就是說,如果你的產(chǎn)品出售價錢+運費高于其他賣家,你們產(chǎn)品的價錢會下降競爭力。因此，在定價時，賣家應(yīng)當(dāng)關(guān)注買家得到的價錢，而不是產(chǎn)品的價錢。一般來說,價錢有非常主要的影響黃金購物車的所有權(quán)的競爭,尤其是在低端商品,購物車和黃金價錢將會非常緊密的接洽,因此,如何充足施展價錢優(yōu)勢,可以熟練應(yīng)用優(yōu)化工具。

3.確保產(chǎn)品德量，完美考察指標

除出售外，小賣家還應(yīng)充足看重賬目考察指標。在訂單不良率方面，賣家應(yīng)盡快回復(fù)買家的郵件，積極改良買家的用戶體驗，在保證產(chǎn)品德量的同時，盡力進步買家的高好評率和評價數(shù)目。在物流方面，小賣家應(yīng)當(dāng)多應(yīng)用FBA發(fā)貨，這不僅保證了物流的效力，也有助于進步平臺對賣家賬戶安全性和可靠性的評分。此外，F(xiàn)BA發(fā)貨的曝光率和成交率廣泛優(yōu)于國外、本地或國內(nèi)發(fā)貨。

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