亞馬遜賣家在運(yùn)營中如何提升listing的權(quán)重和銷量-ESG跨境

最糟糕的事情是，在亞馬遜的運(yùn)營進(jìn)程中，斷貨之后，Listing長時(shí)光不能做出準(zhǔn)確的反響，很難恢復(fù)到斷貨前的狀況。

怎樣晉升呢？

晉升點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，訂單數(shù)，BSR排名，Review星級(jí)等等。

這兩個(gè)變量當(dāng)然不能同時(shí)進(jìn)行，但是至少可以采用一些步驟，推進(jìn)這些變量在它們各自的運(yùn)動(dòng)規(guī)模內(nèi)向好的方向發(fā)展。

一、能夠拿到核心癥結(jié)詞(大概3-5個(gè))做準(zhǔn)確匹配投放廣告。癥結(jié)字+精準(zhǔn)匹配投放的更大作用是可以迅速實(shí)現(xiàn)癥結(jié)詞的首頁(至少，可以進(jìn)入到相對(duì)靠前的頁面)，而無論廣告位排名靠前還是癥結(jié)詞自然排名靠前，都可認(rèn)為Listing導(dǎo)入更多的曝光，一般來說，排名靠前頁面的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都會(huì)比排名靠前頁面稍高，當(dāng)你的Listing點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率比同行賣家高，Listing的權(quán)重也會(huì)逐漸增長。

二是基于Listing優(yōu)化的良好基本上的高出價(jià)高預(yù)算主動(dòng)廣告。如果Listing的類目節(jié)點(diǎn)選擇準(zhǔn)確，題目中的癥結(jié)字應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)品主圖足夠吸引人，并配合高預(yù)算的廣告策略，主動(dòng)廣告就能為Listing引入更多的曝光，并進(jìn)步點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊次數(shù)多，且精彩的Listing又能進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，將流量轉(zhuǎn)化為訂單，訂單量增長，BSR排名上升，從而能夠獲得更多的自然流量。

三、為進(jìn)步轉(zhuǎn)化率，可配合減價(jià)出售。愛好占廉價(jià)的花費(fèi)者占了很大一部分，當(dāng)你的價(jià)錢低于競爭對(duì)手時(shí)，這意味著你能獲得比競爭對(duì)手更高的轉(zhuǎn)化率，更高的轉(zhuǎn)化率，以及更多的訂單，這都會(huì)增長列表的權(quán)重。

經(jīng)過以上三個(gè)方面的配合，Listing的權(quán)重將逐步恢復(fù)，銷量、BSR排名也將逐漸回到斷貨前的程度。

還會(huì)有賣家說，我已經(jīng)采用了這些辦法，后果還是不幻想??！

那么賣家須要反思，是否采用了不夠嚴(yán)格的行為。九十九度的火燒不開水，要想把水燒開，你的火須要幾百度。沒有足夠的火候，什么都沒有。

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