亞馬遜賬號又被封了，常見凍結(jié)原因與申訴方法-ESG跨境

無論你是新賣家還是老賣家，每個賣家最怕的事情就是自己的賬號被亞馬遜凍結(jié)，這對你的業(yè)務(wù)可能會造成很大損害。亞馬遜確實提供了申訴的渠道，但申訴需要時間，而且并不總是能成功。亞馬遜賬號被凍結(jié)的主要原因包括：銷售受限制/禁止的產(chǎn)品。

你可以研究亞馬遜允許銷售哪些產(chǎn)品，這樣就能很容易避免因這種情況被凍結(jié)。對其平臺上允許和不允許銷售的產(chǎn)品，亞馬遜有著非常嚴格的規(guī)定。

1、舊帳戶被暫停后重新開設(shè)新帳戶

這么做是不被允許的，因為亞馬遜對此有規(guī)定，以確保其平臺上的質(zhì)量。

2、開設(shè)多個帳戶以銷售相同的產(chǎn)品

通常，除非有特殊原因，否則從多個賬號銷售相同的產(chǎn)品是不被亞馬遜允許的。對于這種特殊情況，必須從亞馬遜獲得批準，并且必須保留單獨的銀行帳戶和電子郵件。

3、績效指標差

績效差是亞馬遜賣家賬號被凍結(jié)的最主要原因。亞馬遜為了確保客戶滿意度，因此制定了績效目標，每個在亞馬遜上銷售的賣家都必須實現(xiàn)這些目標。這些績效指標包括：

4、訂單取消率低于2.5%

訂單取消率是通過將發(fā)貨前的訂單取消數(shù)除以特定時間段內(nèi)的訂單數(shù)得出的。如果訂單取消率高于2.5%以上，則肯定會導(dǎo)致亞馬遜帳戶被凍結(jié)。

5、 缺陷訂單率

避免獲得負面反饋或退款非常重要。因為這表明你的產(chǎn)品與承諾不符，亞馬遜對此非常重視。如亞馬遜所述，其缺陷訂單率應(yīng)小于1%。

6、延遲發(fā)貨率

延遲發(fā)貨是不可接受的，因為這會使客戶對亞馬遜的服務(wù)非常不滿意。延遲發(fā)貨率的限制為4%，這是通過將延遲發(fā)貨超過2天的訂單除以同期的訂單總數(shù)得出的。

與客戶的交流很重要。如有任何問題，請與客戶聯(lián)系并清楚說明原因。你也可以在下次購買時提供折扣或免費贈品，以避免他們提出投訴。這些問題必須立即解決，不能通過逃避問題來解決。還請確保你能夠隨時給客戶提供補償，以避免進一步的問題。

嘗試提高銷量。你擁有的訂單越多，糾紛帶來的風險就越小。最后，總是會有一些客戶留下負面反饋。無論你做什么，都會發(fā)生欺詐性糾紛。你的首要任務(wù)應(yīng)該是保證產(chǎn)品質(zhì)量并確?？蛻舻臐M意度。

亞馬遜在guidelines中概述了所有禁售的產(chǎn)品，但是很難找到確切的禁售產(chǎn)品清單。亞馬遜禁售的一些產(chǎn)品包括：隨身攜帶的藥物、違法產(chǎn)品、某些品牌的保健及美容產(chǎn)品、特定品牌的玩具等等。如果亞馬遜得知你出售禁售產(chǎn)品，那么你的賬號就會被凍結(jié)。

特別提醒：假冒產(chǎn)品和“inauthentic?items(不正宗的產(chǎn)品)”不一樣。假冒產(chǎn)品是指假貨或仿冒的產(chǎn)品，而inauthentic產(chǎn)品理論上講是“真的產(chǎn)品”，但因為消費者從原始制造商以外的其他資源處購買該產(chǎn)品，于是在亞馬遜眼里它就是inauthentic。

消費者的負面反饋是每位賣家的夢魘，客戶指標(customer?metrics)很大程度上取決于買家的反饋，如果有一兩個負面反饋，你最好盡快提供退款，不然有賬號被凍結(jié)的風險。

亞馬遜還經(jīng)常因以下原因凍結(jié)賣家賬號：

1、延遲發(fā)貨

2、用過的產(chǎn)品當新品賣

3、產(chǎn)品不完整

4、產(chǎn)品與描述不符/產(chǎn)品錯誤

5、不正宗的產(chǎn)品

6、假冒產(chǎn)品

7、過期產(chǎn)品

如果違反了亞馬遜的政策，那么你將收到亞馬遜的賬號凍結(jié)郵件。亞馬遜凍結(jié)郵件里，只會提到你的產(chǎn)品被下架，銷售資金被凍結(jié)。但如果你想回復(fù)亞馬遜賬號凍結(jié)郵件，你必須表示出不會再違反政策，賬號分析師會花3分鐘的時間查看申訴，再決定是否恢復(fù)你的賬號。

亞馬遜賣家表現(xiàn)評估團隊(Seller?Performance?Team)永遠不會電話通知買家或賣家，一旦賬號被凍結(jié)了，包含行動計劃、精心撰寫的申訴是恢復(fù)賬號唯一的希望。那么，如何寫好申訴呢?為了這個答案，回答者提供了一個大綱，論述應(yīng)如何處理亞馬遜管理信息庫。

1、首先要明白賣家表現(xiàn)評估團隊并不管你是否會悲傷、也不會管個人問題和銷售情況，這些信息與他們無關(guān)，賬號分析師看申訴只有3分鐘，在申訴里包含這些內(nèi)容，只會讓看計劃關(guān)鍵部分的時間更少。

2、亞馬遜的關(guān)注點主要在消費者，我曾經(jīng)看過有些賣家銷售指標很高，但賬號仍然被凍結(jié)了。不管你每周出售一本10美元的書，還是每天出貨量達1萬，只要觸到了亞馬遜雷區(qū)，亞馬遜的處理方法都是一樣的。

3、申訴目的是：向亞馬遜展示你已經(jīng)確切知道賬號為什么被凍結(jié)了，并承認違反了政策，提供行動計劃，讓亞馬遜相信不會再違反政策。

4、亞馬遜對你的了解比你想象的要多得多，無論你使用任何策略，很有可能亞馬遜都知道了。

5、“行動計劃(Plan?of?Action)”這一詞有欺騙意味，亞馬遜對賣家計劃要做的事情不感興趣，當看到申訴時，亞馬遜在問自己“賣家是否承認了他的錯誤?有沒有做一些事情還防止此類事件再次發(fā)生?記得在申訴里用上過去時，不要給他們?nèi)魏螜C會發(fā)現(xiàn)計劃里的錯誤。如果你承認錯誤，列出處理措施，那么賬號就可能被恢復(fù)。

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