產(chǎn)品開發(fā)細(xì)節(jié)篇（1）-ESG跨境

前兩天在知無不言開了一個帖子，給大家免費(fèi)分析了一波產(chǎn)品，有個老鐵問我的

老鐵問：

https://cnxhhuamao.en.alibaba.com/product/62162020838-805754730/2019_Innovative_One_Push_Suction_Phone_Holder_Upgrade_for_Magnetic_Car_Phone_Holder.html?spm=a2700.icbuShop.53.2.367c52f36L4VF6

幫忙看下這個鏈接的產(chǎn)品有沒有的做，主關(guān)鍵詞是 Phone Holder

吳先森答：

1、看了下前臺搜索了下Phone Holder這個主關(guān)鍵詞，前臺頁面第一頁review基本在2000以上，也就是說你這個主關(guān)鍵詞根本就沒機(jī)會打上去

2、bsr100里面看了下，沒有同款產(chǎn)品，但是相同功能的產(chǎn)品從5.99到9.99的大約有20~30個左右，里面有auker傲基等這樣的大賣家在里面，幾乎屬于以壟斷市場

3、newlease，看了下有兩個同款做了80天左右，用js看了下銷量都在50單以上，價格9.99和11.99但是這個兩個店鋪都是1000feedbck以上，店鋪產(chǎn)品都是專業(yè)做這種手機(jī)車載支架的，你的店鋪具備做這個產(chǎn)品的資質(zhì)沒有

4、用圖片在1688前臺找了下，基本采購價在20塊錢左右，算了下利潤，基本賣12.99，在18%左右，不算廣告費(fèi)情況下

6、跟你這個類似的幾個貼吸的車載手機(jī)支架(原理一樣但是外形不一樣)，銷量很好的3個listing前臺已經(jīng)被停售，不知道是斷貨還是被黑了，三四個一起斷貨概率不大，所以被黑的可能性大很多，你自己評判一下

個人建議是，這個產(chǎn)品不要做

老鐵答：

第1點(diǎn)認(rèn)同，如果還是拿大家都在做的產(chǎn)品去競爭，那肯定不會做了。

你說功能相同是指什么?如果說只要能固定住手機(jī)的都看作同一種東西，那確實(shí)非常多。

但我看到的主流實(shí)現(xiàn)方式就兩種，要么是大夾子，要么是小巧的磁吸，兩種市場區(qū)分非常明顯。這個新產(chǎn)品的特點(diǎn)我覺得是跟磁吸競爭的，省去額外貼片，總有些人不喜歡在手機(jī)背面貼個東西的吧，當(dāng)然實(shí)際情況有待市場驗(yàn)證，如果大家覺得這個體驗(yàn)比磁鐵的好，那么也有可能逐漸取代磁鐵的吧。

最后，可能你說的一些“同類型”的是指那種老吸盤吧，這種一直有人嘗試做，他們賣不起來也是正常的，畢竟性能不行，日常用過這種吸盤產(chǎn)品的應(yīng)該都能理解。這個新的明顯不是一個世代的東西

吳先森答：

1、同款這種磁吸背后不帶鐵片的有了一些了，外形稍微有點(diǎn)差別，這不是一個革命性的產(chǎn)品，只是功能迭代

2、前臺幾個同款做起來的，基本都是本身專業(yè)做這個產(chǎn)品的，關(guān)聯(lián)流量和店鋪流量很大，而且刷單力度很大，基本每天刷1到5個單

3、差評明顯，基本集中在吸不住，容易甩掉下來

綜上所述，這個款支架不建議做

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