亞馬遜廣告對其他渠道的銷售影響-ESG跨境

我們知道，亞馬遜的廣告可以分為以下三種：

1，付費產(chǎn)品廣告（Sponsored Products）

廣告顯示在亞馬遜搜索成果頁面、搜索頁面右側(cè)和商品詳情頁面的廣告處，只有擁有BuyBox的產(chǎn)品（Listing）才可以創(chuàng)立付費產(chǎn)品廣告。

2，題目搜索廣告（Headline Search Ads）

基于亞馬遜搜索，優(yōu)先于其他搜索成果而顯示的圖文聯(lián)合的一種高曝光展現(xiàn)方法。

產(chǎn)品的定位是基于產(chǎn)品和興致而不是癥結(jié)字，可以展現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁面的側(cè)面和底部，買家評論頁、亞馬遜以外的網(wǎng)站以及優(yōu)惠信息頁面頂部，有時候還可以涌現(xiàn)在競爭對手的產(chǎn)品詳情頁面上。

你是否知道，你的亞馬遜廣告也能增進(jìn)其他渠道的出售呢？

據(jù)調(diào)查剖析顯示：亞馬遜展現(xiàn)廣告70%到90%的影響推進(jìn)了亞馬遜以外渠道的出售。因此，依附亞馬遜出售的品牌應(yīng)當(dāng)增強(qiáng)在搜索方面的盡力，而擁有大批線下出售的品牌應(yīng)當(dāng)增長對亞馬遜展現(xiàn)廣告的應(yīng)用。

亞馬遜的溢出效應(yīng)

多年來，實體零售商一直擔(dān)憂電子商務(wù)會抹殺實體零售，但Analytic Partners的報告指出，在全渠道環(huán)境下，渠道之間存在溢出效應(yīng)。換句話說，花費者在一個渠道接觸到一個特定的廣告運動，最終往往會在另一個渠道購置。

亞馬遜的溢出效應(yīng)可能是由于其在零售范疇的奇特位置。近一半的花費者開端在亞馬遜上搜索新產(chǎn)品，而亞馬遜的在線商店幾乎占領(lǐng)了美國所有在線零售支出的一半。這凸顯出亞馬遜正變得越來越像一個廣告工具，而不是傳統(tǒng)的在線零售商。

亞馬遜在零售和營銷范疇的角色變更使得一些行業(yè)視察人士對該平臺上的廣告發(fā)生了一種似乎違背直覺的新懂得：即使想要從針對亞馬遜花費者的廣告中獲益，品牌也不必定須要在亞馬遜上出售他們的產(chǎn)品。

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