品牌登錄亞馬遜需要遵守的5個(gè)銷售策略-ESG跨境

做亞馬遜沒(méi)有戰(zhàn)略，就等于將成功的果實(shí)讓給競(jìng)爭(zhēng)者，想要博得亞馬遜市場(chǎng)，我們可以參考下面的五個(gè)重要戰(zhàn)略：

細(xì)心視察對(duì)手的出售情形。

在開(kāi)放的市場(chǎng)中，出售者之間就單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)很難做到。而且亞馬遜一直在追求降價(jià)，并愿意接收低利潤(rùn)。此外，亞馬遜最近還開(kāi)端“自掏腰包”向第三方賣家傾銷產(chǎn)品。盡管亞馬遜的折扣可能會(huì)導(dǎo)致賣家的出售額增長(zhǎng)，但亞馬遜的折扣可能會(huì)給存貨籌劃帶來(lái)挑釁，并無(wú)意識(shí)地讓賣家違背品牌的更低價(jià)錢政策。

在線經(jīng)銷商政策。

盡管品牌可能會(huì)試圖限制在亞馬遜上出售的產(chǎn)品，但是市場(chǎng)開(kāi)放的水平會(huì)積極地吸引灰色市場(chǎng)(不包含那些大制作商)賣家。很多亞馬遜的經(jīng)銷商將自己假裝成“品牌商”，使品牌很難履行出售協(xié)定。假如一個(gè)品牌無(wú)法掌握其全球出售，產(chǎn)品將神秘地涌現(xiàn)在亞馬遜上一個(gè)不著名的出售者，并以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于該品牌預(yù)期的更低廣告價(jià)錢銷售。

所以，品牌必需杜絕產(chǎn)品分流、灰色市場(chǎng)出售和產(chǎn)品再進(jìn)口。它們可通過(guò)在分銷商政策中增長(zhǎng)一條規(guī)定，制止分銷商向未經(jīng)授權(quán)的分銷商轉(zhuǎn)售或轉(zhuǎn)讓庫(kù)存，然后實(shí)行該政策。同時(shí)，他們也可以通過(guò)應(yīng)用標(biāo)志，序列號(hào)，甚至是隱形墨水來(lái)尋找未授權(quán)出售者的產(chǎn)品，從而肯定產(chǎn)品泄露的源頭。

要想博得市場(chǎng)，品牌管理人員必需掌握并監(jiān)視他們?cè)趤嗰R遜的產(chǎn)品清單，即使他們不想在線出售。不然，它們的品牌將有被與其它出售商的產(chǎn)品清單綁定的風(fēng)險(xiǎn)。由于亞馬遜擁有大批的流量，因此它的產(chǎn)品列表內(nèi)容經(jīng)常會(huì)被收錄到谷歌網(wǎng)站。

由于亞馬遜開(kāi)放了市場(chǎng)，幾乎所有人都可以創(chuàng)立新的產(chǎn)品清單，所以品牌主管應(yīng)當(dāng)確保及時(shí)創(chuàng)立并保護(hù)新清單。否則，無(wú)意間為經(jīng)銷商打開(kāi)了大門，他們將用假的或新的UPC制造反復(fù)的亞馬遜商品，并宣布與品牌不符的資訊。

評(píng)估亞馬遜的廣告

對(duì)那些已經(jīng)在Google和Facebook上投入了廣告費(fèi)用的公司來(lái)說(shuō)，評(píng)估亞馬遜的廣告預(yù)算是很主要的。

這兩年來(lái)，我們看到大多數(shù)廣告收入都轉(zhuǎn)移到了亞馬遜身上。理由很簡(jiǎn)略：他們意識(shí)到將廣告放在亞馬遜上是一種更直接的做法，因?yàn)閬嗰R遜的花費(fèi)者可以直接做出購(gòu)置決議。

Amazon.com上有亞馬遜在Amazon Marketing Services(Sponsored Products)和亞馬遜營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)(Amazon Marketing Group)的廣告機(jī)遇，還有亞馬遜廣告平臺(tái)(Amazon Advertising Platform)。近來(lái)，由于一些應(yīng)用亞馬遜推廣產(chǎn)品的品牌獲得了相對(duì)較高的投資回報(bào)率，上述平臺(tái)正日益受到人們的關(guān)注。

亞馬遜并非你的合作伙伴。

大部分品牌管理人員都會(huì)以為，當(dāng)亞馬遜的Amazon Retail開(kāi)端購(gòu)置您的產(chǎn)品時(shí)，您與公司就形成了一種合作關(guān)系，并等待著亞馬遜掩護(hù)您的價(jià)錢。但要記?。簛嗰R遜想要的，總是以更低的價(jià)錢供給給花費(fèi)者更大的選擇，即使賠本也在所不惜。

同樣要牢記的是，亞馬遜的鼓勵(lì)機(jī)制很少與品牌鼓勵(lì)機(jī)制相一致，但制訂好的策略會(huì)贊助他們?nèi)〉脛倮?/p>

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