亞馬遜產(chǎn)品優(yōu)化的七個要點（一）-ESG跨境

1.創(chuàng)立描寫和產(chǎn)品文本（題目、屬性/要點、產(chǎn)品描寫、EBC/A+內(nèi)容）時遵守以下原則：

信息：供給購置決策所需的信息。

溝通（優(yōu)勢/利益）：在描寫中強調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢和奇特的賣點。產(chǎn)品功效將如何贊助潛在買家？他們將如何受益于該產(chǎn)品？

展現(xiàn)：展現(xiàn)并排列這些信息，讓客戶能夠迅速get到產(chǎn)品重點。

額外的內(nèi)容選項——供給商可以應(yīng)用A+內(nèi)容，亞馬遜品牌備案賣家可以應(yīng)用EBC功效，即圖文版品牌內(nèi)容。例如，一個整合模塊體系可以將文本和圖像組合成高質(zhì)量的產(chǎn)品描寫。亞馬遜表現(xiàn)，在產(chǎn)品詳情頁面添加EBC能進步轉(zhuǎn)化率、增長閱讀量，如果應(yīng)用適當(dāng)，還能晉升出售額。

2.產(chǎn)品圖片：多張高分辯率圖片

人們常說，有圖有本相。這就是為什么有吸引力、優(yōu)化過的產(chǎn)品圖片在亞馬遜的網(wǎng)絡(luò)營銷中扮演側(cè)重要的角色。顧客首先看到的是產(chǎn)品的圖片。專業(yè)和精心設(shè)計的產(chǎn)品圖片會給人留下好印象，從而進步點擊率和轉(zhuǎn)化率。

主圖應(yīng)當(dāng)是白色背景的圖片，只顯示核心產(chǎn)品，產(chǎn)品占領(lǐng)圖片大約85%的空間。其他圖片可以是文本和展現(xiàn)性圖片，顯示配件和包裝，帶有背景和應(yīng)用場景。

3.產(chǎn)品評論：造就好評

亞馬遜的評論可能會對出售發(fā)生推進作用或者是損壞作用，這意味著如何應(yīng)對負(fù)面評論至關(guān)主要。更好的情形是，謹(jǐn)嚴(yán)的評論管理能把負(fù)面評論轉(zhuǎn)化為正面評論。

所謂的產(chǎn)品測試或優(yōu)惠平臺可以用來獲取評論，但必需確保它們符合亞馬遜的評論規(guī)矩。亞馬遜本身也為供給商和賣家供給收費的評論籌劃：針對供給商的Amazon Vine（常春藤籌劃）和針對賣家的Early Reviewer Program（早期評論人籌劃）。

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