亞馬遜會員日，新賣家應該注意什么?-ESG跨境

最近幾周，亞馬遜一直在邀請賣家加入今年的會員日，并發(fā)布了提交特殊促銷和運輸庫存的截止日期的通知。隨著越來越多的賣家接受亞馬遜的支持，Prime Day 2021將成為賣家需要準備的又一重大活動。

對于亞馬遜賣家來說，會員日是一年中流量最大、訂單最多的日子，所以賣家千萬不能錯過這個爆單的好機會。

為了在亞馬遜Prime Day 2021活動中大獲全勝，你需要多方面來統(tǒng)籌安排：

第一、優(yōu)質(zhì)選品是關鍵，重視銷量與好評

據(jù)了解，亞馬遜對于參與Prime Day秒殺的商品實行邀請制，為此希望在Prime Day期間進行促銷的獲邀商品，賣家則需要在規(guī)定時間內(nèi)完成提報申請，再由系統(tǒng)決定通過與否及相應促銷時段，通過后即可參與促銷活動中。

在決定商品能否獲得秒殺邀請與推薦的諸多要素中，產(chǎn)品品質(zhì)無疑是一切要素的前提與關鍵。一方面，Prime Day選品方法上，要優(yōu)先選擇日常表現(xiàn)突出的產(chǎn)品參與秒殺，綜合考慮產(chǎn)品是否具備穩(wěn)定的價格、較好的評分、穩(wěn)定的銷量和轉化等因素;另一方面，在產(chǎn)品定價上還應保持謹慎態(tài)度，在Prime day期間進行購物的消費者一般對價格較為敏感，也就意味著低客單價的產(chǎn)品或將更受歡迎。

值得一提的是，大促期間除了要優(yōu)先推薦爆款以外，非熱銷，但潛力較大的商品仍值得一試，亞馬遜賣家可借此時機拉動新品銷量，吸引消費者眼球。

第二、做好充足備貨，選擇FBA提前入倉

“為避免臨近Prime Day倉庫壓力過大導致無法入倉情況發(fā)生，賣家需要提前3個月即開始生產(chǎn)備貨，并在6月底至7月初完成FBA入倉工作，另外，也可在賣家賬戶中設置自動補貨提醒，保證Prime Day前后庫存充足。關于備貨量，還需充分考慮日常銷量、以往促銷銷量增長情況、客戶評價增長情況、促銷周期、營銷投入與轉化率等多種因素準備庫存。特別對于爆款商品，務必注意要盡早生產(chǎn)、充足備貨。

區(qū)別于往年的是，受當前中美貿(mào)易摩擦影響下，備貨量方面賣家可更為保守些，結合現(xiàn)金流在備貨上選擇日常2-3倍左右的貨量避免斷貨即可。

第三、提前投放廣告，營銷策略不容小覷

每年7月中旬開始的大促活動，購物者在5月底-6月初就已開始摩拳擦掌瀏覽平臺網(wǎng)站，并一直持續(xù)到Prime Day結束。

第四、維護好客戶，避免不必要的差評

近期大多數(shù)賣家無不被一夜Review瘋漲上萬而心驚膽戰(zhàn)，突如其來差評更是雪上加霜。對此，多位賣家直言，Prime Day前夕務必要在合規(guī)的范圍內(nèi)，盡可能做好預案，避免差評出現(xiàn)。

活動促銷前維護好客戶是十分必要的，同時還應增強Listing的抗風險能力。另外，大促期間還需準備好相應產(chǎn)品采購發(fā)票，以及原始包裹圖片(帶有UPC標簽)等，以防止在活動過程中Listing遭受惡意修改等不必要困擾。

第五、把控整體預算，分配充足人員服務

Prime Day當天帶來高轉化率的同時，也離不開賣家們整體預算的大幅提升，因此，參與活動促銷的賣家需及時根據(jù)關鍵詞調(diào)整預算，如可以開啟浮動競價，以此增強商品競爭力及良好的廣告投放位置，達到更多曝光。

此外，賣家們在Prime Day期間務必要安排好足夠的人員工作，一旦遇到人手不足的情況，即便是到手的大訂單，也會因無法及時執(zhí)行訂單而影響到賣家評分，損失巨大。

此外，賣家在旺季備戰(zhàn)時仍需注意的6個細節(jié)：

1、賬號的合規(guī)和安全是前提;

2、提供節(jié)日用品和戶外用品;

3、創(chuàng)建更多推廣促銷活動來提高Listing可見度;

4、查看自己的亞馬遜業(yè)務報告，設置定價策略和提升流量;

5、不要有重復促銷;

6、最重要的還是確保自己沒有缺貨，建議賣家分批發(fā)貨。

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