亞馬遜新手賣家選品時(shí)，為什么不適合做低價(jià)產(chǎn)品？-ESG跨境

為什么不建議新手做低價(jià)商品呢？

有一條建議是，你最初的產(chǎn)品更好賣到15美金以上。

這個(gè)建議完整基于新手賣家的具體情形。

產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)太高，備貨成本、運(yùn)營(yíng)成本都很高，那么初期的投資可能會(huì)比擬大。

而且新手賣家剛?cè)胄校譀](méi)有太多的操作經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)若去操盤(pán)那么大的資金，稍有不慎，一旦操作失敗，賣家將面臨偉大的風(fēng)險(xiǎn)。

而且產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)太低，雖然說(shuō)備貨簡(jiǎn)略，也許能有幾千塊錢(qián)預(yù)備好第一次運(yùn)行的產(chǎn)品。

但低廉的成本意味著低廉的出售，而低價(jià)往往意味著低利潤(rùn)。

若利潤(rùn)過(guò)低，則無(wú)法承擔(dān)后期運(yùn)營(yíng)成本。

在大環(huán)境下，亞馬遜賣家面臨的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，跨境電商市場(chǎng)也逐步走向飽和。

先前賺錢(qián)的早期賣家，享受著增量市場(chǎng)合帶來(lái)的收益。

而且現(xiàn)在及以后賣家進(jìn)場(chǎng)時(shí)，大部分的類已經(jīng)沒(méi)有增量市場(chǎng)，那么大家就要在存量市場(chǎng)中進(jìn)行搏殺。

2012年，亞馬遜正式對(duì)中國(guó)賣家進(jìn)行招商，至今已是第九年了。

九年來(lái)，每年都有大批的賣家涌向亞馬遜。

賣家的大批增長(zhǎng)帶來(lái)的是商品供給量的大幅增長(zhǎng)，但亞馬遜客戶的數(shù)目和購(gòu)置力卻沒(méi)有相應(yīng)的增加速度。

因此，在僧多粥少的大環(huán)境下，必定會(huì)涌現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)加劇的局勢(shì)，而隨著更多的新賣家涌入，這種情形必定會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。

許多賣家埋怨亞馬遜越來(lái)越難做，這不只是某個(gè)賣家的困境，這是大多數(shù)亞馬遜賣家都面臨的難題。

另外，在亞馬遜頻繁改換算法的大環(huán)境下，首頁(yè)上的坑位越來(lái)越多，被廣告和官方推舉地位占領(lǐng)，這將導(dǎo)致兩種極端：

2、賣家無(wú)實(shí)力，能投入廣告的資金數(shù)額有限，在新產(chǎn)品上線后，可燒錢(qián)的周期短，再加上acos壓力很大，很多新手賣家到最后都是在虧本。

事實(shí)上，在宏大的廣告預(yù)算與廣告競(jìng)標(biāo)面前，廣告的優(yōu)化其實(shí)是一個(gè)偽命題。

大多數(shù)平臺(tái)產(chǎn)品，癥結(jié)字就這么多，你再怎么優(yōu)化，可以把自己出價(jià)1美金的產(chǎn)品優(yōu)化到出價(jià)2美金的大賣點(diǎn)嗎？

高價(jià)出價(jià)直接出5美金，而且還可調(diào)節(jié)500%高低，這些都不能解決優(yōu)化問(wèn)題。

事實(shí)上，優(yōu)化廣告，與listing優(yōu)化有一個(gè)道理，就是把最核心的癥結(jié)字按不同的地位，并在不同的地位進(jìn)行嵌入和編排。

只要將listing優(yōu)化到了極致，就不要再頻繁、無(wú)序地轉(zhuǎn)變了。

一些運(yùn)營(yíng)新手也會(huì)對(duì)自己的listing進(jìn)行優(yōu)化，并且永遠(yuǎn)在自己的工作日?qǐng)?bào)上寫(xiě)上“優(yōu)化listing”。

請(qǐng)問(wèn)，你優(yōu)化的靈感來(lái)自何處？哪一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教你們這樣做？

另外一方面，從微觀上看，過(guò)低的產(chǎn)品，不合適小賣場(chǎng)運(yùn)作。

盡管低價(jià)產(chǎn)品適于上手，進(jìn)入的門(mén)檻低，但，低成本意味著低利潤(rùn)，在目前高企的成本壓力下，低價(jià)位產(chǎn)品運(yùn)作到最后，只能為亞馬遜打工仔。

最終，還有資金回報(bào)的問(wèn)題。

許多賣家埋怨說(shuō)他們的產(chǎn)品上線一個(gè)月了還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。

因此，在亞馬遜推出中國(guó)賣家的第九年，如果還有一款產(chǎn)品上線1個(gè)月后就能穩(wěn)固盈利，那么這一運(yùn)營(yíng)運(yùn)動(dòng)確定是一種折翼之作。

現(xiàn)在的亞馬遜，運(yùn)營(yíng)成本高，產(chǎn)品利潤(rùn)少，能夠?qū)崿F(xiàn)6個(gè)月的全體成本回收，已經(jīng)是非常精彩的產(chǎn)品了。

該產(chǎn)品上線一個(gè)月想實(shí)現(xiàn)盈利？妄想時(shí)想一想也行。

圣誕購(gòu)物節(jié)正向我們招手，每年到年底前的這幾個(gè)月，都是賣家資金最緊張的時(shí)候。

干練的賣家會(huì)自動(dòng)調(diào)低圣誕節(jié)的期望值，因?yàn)樯儋嵖偙葔贺洀?qiáng)，兜里的錢(qián)少也比欠一屁股債強(qiáng)，踏踏實(shí)實(shí)過(guò)個(gè)年總比提心吊膽的要好。

但愿每個(gè)人都能大賣。

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