做亞馬遜好還是獨(dú)立站？怎么選？-ESG跨境

2021年，亞馬遜、eBay、shopee、速賣(mài)通等跨境電商平臺(tái)的火熱趨勢(shì)依然不減，而獨(dú)立站的發(fā)展也絲毫不遜，那么，對(duì)于想入行的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是參加亞馬遜好，還是做獨(dú)立站好？本文清點(diǎn)了在亞馬遜和獨(dú)立站點(diǎn)上出售的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，看完答案就自然明了了！

亞馬遜的優(yōu)勢(shì)

1、流量高

亞馬遜作為美國(guó)更大的電商平臺(tái)之一，在這里你會(huì)有更多的流量。在亞馬遜站內(nèi)，你可以通過(guò)癥結(jié)詞搜索引流，可以通過(guò)PPC廣告付費(fèi)引流，還可以通過(guò)其他方法引流。

2、品牌信用度強(qiáng)

亞馬遜是一個(gè)眾所周知的、值得信任的品牌，在這個(gè)平臺(tái)上出售可以給你帶來(lái)額外的品牌增值效益。更多的人愿意在亞馬遜上面選商品購(gòu)置，只是因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)讓人值得信任的平臺(tái)。

3、平臺(tái)供給的支撐和基本設(shè)施有保障

亞馬遜的平臺(tái)可以追蹤庫(kù)存、管理稅收、以及處置信譽(yù)卡等的功效。如果你應(yīng)用的是FBA，那么亞馬遜也會(huì)幫你處置出售、物流、退貨以及客戶服務(wù)。這就意味著你不用雇傭更多的人來(lái)幫你做事情，必定水平上勤儉了很大的成本費(fèi)用。

亞馬遜的劣勢(shì)

1.有平臺(tái)費(fèi)用

就賣(mài)家來(lái)說(shuō)，須要支付的費(fèi)用包含店鋪月租、出售傭金、FBA費(fèi)用和站內(nèi)CPC廣告費(fèi)用等。

2.政策限制多

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)

1、更多的掌握權(quán)

獨(dú)立站的賣(mài)家可以不受amazon、eBay等平臺(tái)的各種政策的限制，可以自己肯定自己的運(yùn)營(yíng)方法。獨(dú)立站賣(mài)家可以獲得顧客的郵箱等個(gè)人信息，從而可以樹(shù)立自己的精準(zhǔn)私域流量池。亞馬遜就不能讓賣(mài)家和買(mǎi)家單獨(dú)接洽。

2、更低的成本

獨(dú)立站不須要支付平臺(tái)費(fèi)用，利潤(rùn)全都?xì)w自己。但是在亞馬遜上，你的一部分利潤(rùn)會(huì)進(jìn)入亞馬遜的錢(qián)包。長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，你可以將自己的平臺(tái)發(fā)展成為賣(mài)貨的平臺(tái)，不但自己賣(mài)貨，還讓別人來(lái)賣(mài)貨，每天躺著收取傭金和其他雜費(fèi)。

3、更少人會(huì)跟賣(mài)你的產(chǎn)品

在自己的網(wǎng)站上，顧客唯一能看到的賣(mài)家就只有你，不會(huì)像在亞馬遜上，如果你的產(chǎn)品是暢銷(xiāo)品，那么就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)打造和你一樣的產(chǎn)品但是不一樣的listing跟賣(mài)的你產(chǎn)品，如此一來(lái)就很難會(huì)得到buybox。

獨(dú)立站的劣勢(shì)

1.沒(méi)有自帶流量

獨(dú)立站本身是不自帶流量的，賣(mài)家須要通過(guò)社交媒體（Facebook、INS等）、SEO、SEM、EDM、Google等渠道，把流量引入引入自己的網(wǎng)站或落地頁(yè)。如果你在亞馬遜等平臺(tái)上都引不到流量，那么進(jìn)入引流更為龐雜、代價(jià)更為昂貴的獨(dú)立站，那成果會(huì)更加艱苦。

2.前期投入大

獨(dú)立站的前期投入較大，資金回報(bào)較慢，新手賣(mài)家的資金實(shí)力能不能抗住長(zhǎng)期的虧損或是不盈利，這點(diǎn)在進(jìn)場(chǎng)前都要去斟酌清晰。

結(jié)論

要說(shuō)這兩種方法應(yīng)當(dāng)選誰(shuí)的話，這確切是無(wú)法做出結(jié)論的，要依據(jù)個(gè)人的綜合情形而定，我們不能一概而論。如果資金和精神充分，你也完整可以同時(shí)選擇亞馬遜和獨(dú)立站進(jìn)行出售。

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