掌握這3點(diǎn)，快速提升亞馬遜產(chǎn)品排名！-ESG跨境

首先，賣家要明確哪些因素會(huì)對(duì)產(chǎn)品的排名造成影。對(duì)于影響產(chǎn)品排名的癥結(jié)因素重要有以下幾點(diǎn)：

(1)致命的核心：Listing過硬，店鋪的點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率非常非常的NB。

(2)懂PPC的套路。

(3)Review打動(dòng)聽心

站內(nèi)站外引流，無外乎就是增長點(diǎn)擊率。然而大批的點(diǎn)擊，卻沒有轉(zhuǎn)化、沒有購置或者轉(zhuǎn)化率不高，反而會(huì)給店鋪帶來很大的災(zāi)害。

01、怎樣做NB的listing?

一、主圖

產(chǎn)品的點(diǎn)擊率70%以上取決于產(chǎn)品的主圖牛不牛。

肯定主圖牛不牛的方法：和同行們的主圖相比，您的主圖有沒有長處，吸不吸引人。

做圖的要素：主圖上不要放任何損壞美感的東西。附圖必定要有一兩張展示產(chǎn)品所能營造出的氣氛，而不是產(chǎn)品本身。如果您賣的是生涯用品，您要展示出主人應(yīng)用生涯用品時(shí)歡快的場景。如果可以做比較圖，必定要做比較圖。

二、賣點(diǎn)

不要像是在寫解釋書。核心賣點(diǎn)必定要大寫放在最前面。

站在買家的角度來寫賣點(diǎn)。要問問自己，假如是您自己要購置，您須要的是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品。您就知道要怎么寫賣點(diǎn)。

第五條賣點(diǎn)主題必定是售后保障，讓客戶放心購置。

不要去抄同行大賣，80%的同行大賣是老的菜鳥，只是那個(gè)時(shí)候隨意做做就能出單，大賣在那時(shí)把坑占好了，而且以前的套路現(xiàn)在完整不能用了。

三、 Description

必定要雅觀，排列整齊清潔。第一段必需是賣點(diǎn)的提煉。在移動(dòng)端，這很有贊助。

四、不要讓Listing有致命缺點(diǎn)

千萬不要讓Customer questions &answers空著。

千萬不要讓Customer reviews空著。

如果Customer reviews什么都沒有，那根本上等于裸奔。在流量紅利期內(nèi)，可能能出幾單，流量紅利期過去之后，根本上等于打入冷宮。所以無論是通過什么方法，必定要弄點(diǎn)東西到Reviews上去充充門面。

五、和同行競爭對(duì)手的listing進(jìn)行比擬

六、關(guān)注客戶的反饋

依據(jù)售后服務(wù)郵件，feedback，Reviews里面客戶提出的問題，來更改listing中相應(yīng)的用語，把產(chǎn)品的痛點(diǎn)寫出來，放在陽光下，不要讓產(chǎn)品的痛點(diǎn)成為listing中差評(píng)的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

02、Listing做好之后，如何做廣告?

做到更好的評(píng)判尺度：理論上listing排在第一位，每次點(diǎn)擊是0.02美金。

并不是出的錢越多，就排得越靠前。這取決于廣告分值。如果您的廣告分值很低，那出再多錢也不能排在前面。其實(shí)廣告越排到前面，其消費(fèi)越低。如果燒了廣告，卻燒不出去，沒有展現(xiàn)，那么就要檢查一下癥結(jié)詞有沒有找準(zhǔn)。

03、那么如何書寫Search term?

1、是否涵蓋產(chǎn)品的同義詞。

2、是否涵蓋產(chǎn)品的應(yīng)用場景。

3、是否涵蓋產(chǎn)品的常用搭配。

書寫Search term的時(shí)候要包含同義詞籠罩、產(chǎn)品應(yīng)用場景、產(chǎn)品的應(yīng)用搭配，這樣能力擴(kuò)展

亞馬遜的抓取規(guī)模，迅速進(jìn)步listing權(quán)重。

04、癥結(jié)詞如何選擇?

癥結(jié)詞有主癥結(jié)詞和長尾癥結(jié)詞區(qū)分，書寫Search term的時(shí)候要交叉應(yīng)用。

1、主癥結(jié)詞：例如security camera，camera

特色：簡短，競爭力大，做排名比擬難，做廣告消費(fèi)比擬多。

2、長尾癥結(jié)詞：例如 1080p security camera system 8 channel。

特色：比擬長，但是精準(zhǔn)、做排名較容易，做廣告消費(fèi)適合。

關(guān)于長尾詞的選擇賣家可以應(yīng)用亞馬遜前臺(tái)的搜索框去選擇。

05、如何獲取Review?

如果您已經(jīng)開端賣了，更佳的方法就是給每一個(gè)買家寫信催評(píng)。千萬不要寫請給我一個(gè)好評(píng)，給我一個(gè)五星之類的詞眼。

套路：

產(chǎn)品賣出去時(shí)，就給客戶寫第一封信，要點(diǎn)大致如下：親愛的XXX，我是XXX，XXX公司售后服務(wù)部經(jīng)理(客戶會(huì)認(rèn)為受到了看重)，非常感激您的訂購和支撐。您的產(chǎn)品將會(huì)在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，請您耐煩期待。我司一直致力于為客戶供給更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，如果您在任何時(shí)候有任何問題或建議，請接洽我們，我和我的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)必定竭誠為您供給協(xié)助等等。

第二封信：親愛的XXX，還是我，XXX公司售后服務(wù)部經(jīng)理，依據(jù)包裹追蹤號(hào)，您應(yīng)當(dāng)收到了我們的產(chǎn)品，請問您應(yīng)用的后果怎么樣?我們還有什么可認(rèn)為您效勞的?請您不要擔(dān)憂，放心應(yīng)用我們的產(chǎn)品(安撫好客人)，如果您在應(yīng)用進(jìn)程中有任何問題或建議，請接洽我們，我和我的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)必定竭誠為您供給協(xié)助等等。

這兩封信發(fā)出去之后，90%的機(jī)率沒人理您，還有百分之幾的機(jī)率的客戶，正在不爽，對(duì)產(chǎn)品不滿意，原來正想給您留差評(píng)，這時(shí)他大概會(huì)寫信來罵您一頓，其實(shí)這是好事，因?yàn)樗R完氣也消了，這時(shí)必定要妥當(dāng)處置，該退款退款，該發(fā)replacement就發(fā)replacement。

還有百分之幾的機(jī)率的顧客，認(rèn)為您的產(chǎn)品不錯(cuò)，這個(gè)顧客就是您的貴人，必定要趕緊感激人家，然后說您能否把您的購置體驗(yàn)Share到Listing里面去。

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