亞馬遜站外營(yíng)銷(xiāo)，哪些亞馬遜站外引流渠道好？-ESG跨境

從開(kāi)始做亞馬遜以來(lái)，中小賣(mài)家最大的困擾就是流量。明明賣(mài)著一樣的東西，為什么有的listing的排名非?？壳?，而有的listing則生不如死?為什么有的賣(mài)家能夠有效地控制CPC，而有的賣(mài)家的CPC則居高不下?此時(shí)亞馬遜賣(mài)家就要考慮下站外營(yíng)銷(xiāo)引流了。

亞馬遜站外營(yíng)銷(xiāo)渠道

1、Deal 網(wǎng)站

賣(mài)家可以在亞馬遜平臺(tái)上做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，然后分享到 Deal 網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站本身就匯聚了著大量買(mǎi)家，大多數(shù)都有很強(qiáng)的購(gòu)物欲望，屬于精準(zhǔn)買(mǎi)家。

所以當(dāng)他們看到自己感興趣的促銷(xiāo)活動(dòng)，就會(huì)用賣(mài)家提供的折扣碼下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這樣能夠帶來(lái)更多的流量和銷(xiāo)量，在短時(shí)間內(nèi)提高銷(xiāo)售速率。

Deal平臺(tái)是我們經(jīng)常會(huì)用到的站外引流資源，該類(lèi)平臺(tái)最大的特點(diǎn)就是時(shí)效性特別快，只要我們做好了促銷(xiāo)code，通過(guò)編輯或者紅人發(fā)布到相關(guān)的deal網(wǎng)站上，就會(huì)很快的帶來(lái)大量的流量以及訂單。

歐美各大站點(diǎn)都有相關(guān)的deal平臺(tái)，以美國(guó)和德國(guó)居多，其他國(guó)家較少。

美國(guó)比較知名的deal平臺(tái)有slickdeals，dealnews，1sale，hip2save等。

英國(guó)比較知名的deal平臺(tái)有l(wèi)atestdeal，hotukdeal等。

德國(guó)比較知名的deal平臺(tái)有meindeal，dealbunny，dealgott，mydealz等。

2、Facebook引流

Facebook具有免費(fèi)、傳播速度快和影響廣等優(yōu)點(diǎn)，利用Facebook做營(yíng)銷(xiāo)有很多種方法，直接把你的亞馬遜產(chǎn)品發(fā)布到你的FaceBook Fan Page里去，打打PPC或者CPM廣告。

3、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，顧名思義，即通過(guò)網(wǎng)紅所在平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)紅主要是活躍在 Ins、Facebook、TikTok 這些社群。免費(fèi)網(wǎng)站 http://influence.co 中輸入一些跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)按照條件搜索到正在為這類(lèi)產(chǎn)品做推廣的網(wǎng)紅們。

其中平均互動(dòng)率最為重要，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)可以用來(lái)評(píng)估該網(wǎng)紅的粉絲黏性，以及 TA 能否幫助賣(mài)家提高銷(xiāo)量。

以某網(wǎng)紅為例，根據(jù)1萬(wàn)粉絲收100美金的標(biāo)準(zhǔn)，可以算出該網(wǎng)紅目前的費(fèi)用大概為4800美金，然后再評(píng)估能帶來(lái)多少產(chǎn)品銷(xiāo)量。

4、谷歌搜索廣告

這類(lèi)點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)會(huì)顯示在谷歌的搜索結(jié)果頁(yè)面，是電商賣(mài)家需重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)廣告項(xiàng)目。這類(lèi)廣告的每次點(diǎn)擊成本(CPC)是由賣(mài)家在廣告競(jìng)價(jià)時(shí)決定的。

倘若你對(duì)自己的廣告競(jìng)價(jià)沒(méi)有概念，或許以下數(shù)據(jù)能夠讓你心里有個(gè)底：數(shù)據(jù)指出，2018年美國(guó)谷歌搜索廣告的平均CPC為1.16美元。2019年，每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)每月在搜索廣告領(lǐng)域的平均廣告支出為106.38美元。

除了廣告本身的投入，你還需考慮自己是否使用 Traffic Booster這類(lèi)電商流量工具，或者雇傭PPC廣告管理機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)等，這將為你帶來(lái)額外的成本開(kāi)銷(xiāo)。

5、Instagram廣告

隨著Instagram受到的關(guān)注越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也在加劇，這意味投資Instagram廣告的電商賣(mài)家在2019年要達(dá)到平均水平，需增加自己的營(yíng)銷(xiāo)成本。

根據(jù)網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)資源機(jī)構(gòu)Influencer Marketing Hub 的數(shù)據(jù)，通常賣(mài)家在Instagram廣告的每次點(diǎn)擊成本在20美分到2美元不等，這僅僅基于在平臺(tái)上的實(shí)際廣告支出，不包含其它的營(yíng)銷(xiāo)成本。

亞馬遜站外推廣渠道遠(yuǎn)不止以上說(shuō)到的8種，F(xiàn)acebook廣告，Google廣告等任何可以給我們帶來(lái)流量的渠道都可以成為我們的站外渠道。

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