亞馬遜賣家如何提高廣告轉化率?-ESG跨境

亞馬遜賣家如何提高廣告轉化率?

亞馬遜觀察
亞馬遜觀察
2022-03-26
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廣告作為增加店鋪銷量或流量、促進店鋪轉化的有用武器,被很多賣家所使用。每次看數(shù)據(jù)時,PPC是否給我們帶來了利潤,花了錢得到了多少回報...賣家必須找出這些問題。亞馬遜賣家如何優(yōu)化提高廣告的轉化率呢?

廣告作為增加或流量、促進店鋪轉化的有用武器,被很多賣家所使用。每次看數(shù)據(jù)時,PPC是否給我們帶來了利潤,花了錢得到了多少回報...賣家必須找出這些問題。如何優(yōu)化提高廣告的轉化率呢?

一、了解的目的

提升銷售額,或測款,或推新。

二、優(yōu)化產品后再投廣告

檢查產品主圖、標題、賣點、評論、星級、庫存。

以上這幾方面相關數(shù)據(jù)至少應在行業(yè)均值以上才值得投放,若星級低可不予考慮,即不是店內所有產品都可以投放,因為我們要考慮回報率。

三、優(yōu)化對象與策略

這點并不是說產品投放廣告后就不再優(yōu)化產品本身。若在投放過程中,產品基礎不給力,當然也要持續(xù)對產品相關方面進行優(yōu)化。

,可考慮對不精準的詞、曝光高點擊低、曝光低點擊低、單次點擊費用高、行業(yè)大詞、ACOS過高暫時消化不了的詞進行優(yōu)化。

注意:競價相同條件下:精準排名>詞組排名>廣泛排名。精準出價轉化率最高,其次是詞組,最后是廣泛。很多精準詞藏于廣泛匹配中,需要我們多多觀察,對平臺下拉搜索框或行業(yè)熱銷產品的標題關鍵詞分析,也可以將此類結果中搜集到的詞為作我們詞源的一部分。

對不精準的詞、曝光高點擊低改變匹配模式,曝光低點擊低的詞看是出價低還是詞的匹配性或關聯(lián)性強弱有問題,單次點擊費用高可給詞關聯(lián)強弱調整匹配模式或適度降價。

對ACOS過高暫時消化不了的詞,降低其出價或暫停此類詞,或者從廣泛匹配改為精準匹配,直接抓精準目標群體。結合點擊次數(shù)看,若點擊次數(shù)高但銷售數(shù)為0或極低,建議暫停此類詞投放;若點擊次數(shù)不錯且銷售數(shù)尚可,ACOS處于收支平衡點或更高位,保持目前投放情況,或適度降低出價,優(yōu)化產品本身,以降低ACOS%從而提高回報。

想要更高轉化率,降低成本同時提升轉化,這個才是整體提高收益回報的思路,賣家們做的任何優(yōu)化手段都是基于這一思路。

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