2021年做亞馬遜晚嗎？還有利可圖嗎？-ESG跨境

其實(shí)從去年開端，跨境電商的熱度就在逐漸增長(zhǎng)。到2021年開年為止，直接點(diǎn)燃，跨境電商直接被很多媒體稱為新的風(fēng)口。亞馬遜平臺(tái)也乘勢(shì)涌入了許多新賣家。研討公司FinBold指出，截止上周日，亞馬遜在2021年吸引了29.5萬(wàn)名新賣家。平均每小時(shí)155名新賣家入駐，預(yù)計(jì)到2021年將吸引140萬(wàn)人。

但是，亞馬遜平臺(tái)似乎對(duì)新賣家并不友愛。一方面，它進(jìn)步了商家入駐的審核尺度，并通過(guò)郵件和視頻驗(yàn)證進(jìn)行了商家驗(yàn)證。另一方面，新政策頻繁公布，可謂是在挑釁賣家的蒙受才能。

據(jù)說(shuō)亞馬遜的官方招商接近飽和。因此，一些重點(diǎn)站點(diǎn)(北美站、歐洲站)的官方招商開端收緊，注冊(cè)變得艱苦。

2021真的不合適做亞馬遜了嗎？并不是！

01市場(chǎng)體量大

亞馬遜目前有17個(gè)海外站，業(yè)務(wù)遍布世界20個(gè)國(guó)度，擁有世界3億活潑用戶。作為全球更大的電子商務(wù)平臺(tái)，2020年亞馬遜出售額到達(dá)3860.64億美元，比去年增長(zhǎng)了38%。2021年，亞馬遜的增加勢(shì)頭依然不減。

全球拜訪TOP10的網(wǎng)站，亞馬遜是唯一上榜的電子商務(wù)平臺(tái)，每月吸引約52億拜訪者，排名第五。谷歌仍然是世界上拜訪量更大的網(wǎng)站，拜訪量到達(dá)1050億次。但是，66%的產(chǎn)品搜索來(lái)源于亞馬遜，如果產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上被推舉，應(yīng)用谷歌搜索引擎檢索該產(chǎn)品的可能性很高，因此亞馬遜平臺(tái)的流量是非常大的。

03平臺(tái)的高轉(zhuǎn)化

有了高流量，沒有轉(zhuǎn)化怎么辦？亞馬遜賣家從不擔(dān)憂這樣的問(wèn)題，進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的用戶根本上都有很強(qiáng)的購(gòu)置意愿，高曝光往往直接對(duì)應(yīng)高銷量。此外，亞馬遜PPC的平均轉(zhuǎn)化率為9.55%，與其他網(wǎng)站相比，廣告轉(zhuǎn)化率的平均值僅為1.33%。這也從側(cè)面證實(shí)了亞馬遜平臺(tái)的高轉(zhuǎn)化。

04優(yōu)質(zhì)客戶多，花費(fèi)程度高

在亞馬遜上，非會(huì)員購(gòu)物者每年消費(fèi)約625美元，會(huì)員每年消費(fèi)約1500美元，亞馬遜擁有到達(dá)1億的prime會(huì)員用戶，會(huì)員用戶占三分之一。在Primeday的推進(jìn)下，2019年7月有26.5億人拜訪亞馬遜，與黑色星期五或網(wǎng)絡(luò)星期一相比，優(yōu)質(zhì)客戶在Primeday為亞馬遜帶來(lái)了更多的出售。

05利潤(rùn)很高

國(guó)內(nèi)的低制作成本、國(guó)外高花費(fèi)程度、匯率差的作用共同發(fā)明了亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品的高利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)10美元的商品，在發(fā)達(dá)國(guó)度的標(biāo)價(jià)可以進(jìn)步到10歐元以上，其中的差額大部分都被亞馬遜賣家拿到手。

當(dāng)然，正如我們前面所說(shuō)的，隨著越來(lái)越多的賣家的參加，亞馬遜的入駐門檻越來(lái)越高，對(duì)亞馬遜運(yùn)營(yíng)程度的請(qǐng)求和人工費(fèi)也越來(lái)越高。新老賣家將來(lái)須要投入更多的精神和財(cái)力，保證自己的產(chǎn)品穩(wěn)固在出售上。

在現(xiàn)在的市場(chǎng)狀態(tài)下，開辟優(yōu)良的產(chǎn)品，由專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)操作，在眾多亞馬遜賣家中脫穎而出，才有機(jī)遇長(zhǎng)期分配亞馬遜平臺(tái)的更大蛋糕。

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