如何準(zhǔn)確掌握亞馬遜核心關(guān)鍵詞?打通流量來源-ESG跨境

做亞馬遜關(guān)鍵詞的調(diào)研是重中之重。亞馬遜站內(nèi)流量最大的來源就是SEO，即搜索流量。最常見的購物習(xí)慣是通過關(guān)鍵詞搜索，每個關(guān)鍵詞都是通向Listing的入口。

“買家必須找到您的商品，才能進(jìn)行購買。買家可以通過輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索找到您的商品，亞馬遜系統(tǒng)會將買家輸入的關(guān)鍵詞 與您為商品提供的商品名稱和描述等信息進(jìn)行匹配?！?/p>

如何準(zhǔn)確找到需要布局的亞馬遜關(guān)鍵詞？

1.關(guān)鍵詞調(diào)研

進(jìn)入產(chǎn)品類目(分類節(jié)點)，把同類產(chǎn)品或相似產(chǎn)品從排名最前開始，再把它們的關(guān)鍵詞和搜索量全復(fù)制到Excel表格上(一般復(fù)制10+左右)，找出流量最大，相關(guān)性最高的產(chǎn)品的成交詞、流量大詞、表現(xiàn)良好-轉(zhuǎn)化率比較高的詞標(biāo)注。

2、收集關(guān)鍵詞信息

許多人在購買他們需要的東西之前和期間都會經(jīng)歷一個經(jīng)過驗證的購買過程，有些人在瀏覽你的Listing后可能會很快就購買，而有些人可能會對比三家，需要花費很長的時間才會決定是否購買或購買誰的產(chǎn)品。而在這個過程中，購物者正在通過關(guān)鍵詞需求識別和信息搜索兩個階段來收集對他們有用的信息，以尋求最佳購買選擇。

3、下拉框的關(guān)鍵詞調(diào)研

一個平臺為什么要有下拉框的推薦呢?為什么會給我們相對應(yīng)的建議呢?底層的邏輯又是什么?

說到底其實很簡單：就是為了提高用戶的檢索體驗，讓用戶能夠更快的找到自己想要的產(chǎn)品!

這些搜索的下拉框是我們需要重點搜集的關(guān)鍵詞，因為這些一定是用戶檢索最多，數(shù)據(jù)匹配最多的關(guān)鍵詞，因此才會被平臺推薦到下拉框!

確認(rèn)核心關(guān)鍵詞-根據(jù)流量確定關(guān)鍵詞的位置。

①.把同類商品找出頻率都很高的關(guān)鍵詞,在亞馬遜前臺搜索確認(rèn)，找相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞(功能、受眾群體、產(chǎn)品類型);

②.如果有2個詞相關(guān)度都很高，在A**的頁面搜索這2個詞誰的流量大;

可以該頁面出現(xiàn)的搜索信息都復(fù)制到表格，后可以觀察附帶的一些關(guān)鍵詞的購買量，轉(zhuǎn)化比較高的一些詞組，整理是否適用。

③.確認(rèn)核心關(guān)鍵詞流量可以去谷歌**搜索熱度，根據(jù)熱度和流量對比哪個高選哪個，也可以在YouT**上面查詢下外國人的用詞習(xí)慣

④.另外可以用一些軟件或網(wǎng)站去查關(guān)鍵詞和反查asin檢查關(guān)鍵詞的流量是否有很大的偏差。

5、調(diào)研相同市場的其他平臺

其實我們要知道，在做一個市場的時候，比如歐美市場，那歐美市場肯定不是亞馬遜一家獨大，依舊會有一些其他的電商平臺。

比如說：eBay、Wish、速賣通、沃爾瑪?shù)鹊?/p>

而我們?nèi)绻窃谧鰜嗰R遜平臺，同樣也可以在相同市場的其他平臺去做關(guān)鍵詞的調(diào)研分析以及整理歸納，甚至可以做選品方面的調(diào)研。

通過這種跨越平臺的調(diào)研，我們甚至可以發(fā)掘一些信息差，找到一些潛在的賺錢的機(jī)會。

賣產(chǎn)品就是賣關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞從選品到運營貫穿亞馬遜生意的始終，是最為重要的一環(huán)，意義重大，甚至還會直接影響到Listing流量。如果我們的關(guān)鍵詞填得好，listing被買家搜索到的幾率就會越高，希望小編今天整理的這些關(guān)鍵詞布局辦法可以對大家有所幫助哦!

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