亞馬遜選詞的四個核心變量-ESG跨境

很多商家會通過工具，找出大量的關(guān)鍵詞，哪些詞有用哪些詞沒用，又成為商家們需要面臨的新問題，那么如何選詞，選詞要考慮哪些變量呢？今天我們教大家選詞要考慮的四個核心變量。

1、量

判斷產(chǎn)品市場需求的，最直觀的是數(shù)據(jù),如果你發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品單個的搜索關(guān)鍵詞超過10w了，那就不建議大家去做了，因為它代表著這個產(chǎn)品的市場基本是穩(wěn)定的了。

關(guān)鍵詞搜索量越大(使用次數(shù)越多)

即在首頁推廣使用該關(guān)鍵詞

能夠帶來更多流量

反之，低于1000

該選詞沒太大價值

你在搜索一個產(chǎn)品的行業(yè)詞時，需要去了解這個詞數(shù)據(jù)背后所代表的含義，以及搜索結(jié)果。它要能滿足你的預(yù)期，以及有足夠的利潤空間才可以考慮去做。

2、搜索結(jié)果數(shù)量

關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果數(shù)量，是宏觀的數(shù)據(jù)分析維度通過翻看前頁、后頁的搜索結(jié)果數(shù)量經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有偏差。即便這樣，賣家仍能大概判斷出。

3、關(guān)鍵詞的難易程度

競爭度

在選詞的時候,對競爭度應(yīng)該有所判斷

競爭越激烈，獲取就越難

競爭度越大，推廣卻相對容易

判斷競爭度

關(guān)鍵詞競爭度=搜索量/搜索結(jié)果數(shù)量

4、相關(guān)性

搜索量不錯，競爭也不大還不夠。得需要考察該關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果是不是和自己賣的產(chǎn)品比較一致。即必須保證所選關(guān)鍵詞和所售產(chǎn)品的相關(guān)性。

關(guān)鍵詞相關(guān)性差，分配的流量就會變少，轉(zhuǎn)化率也不會很高，如果放入標(biāo)題中，Rank上去了，也會慢慢跌出，難度很大。

選取的4步操作

1、在上找表現(xiàn)最好的、產(chǎn)品屬性和賣家最相似的競品，5個或以上。

2、尋找與競品共通，且出單的關(guān)鍵詞。若3個或以上競品都Rank的關(guān)鍵詞，那么就該選擇這個關(guān)鍵詞。

3、查看平均排名在20之內(nèi)的競品關(guān)鍵詞。

4、最后根據(jù)不同產(chǎn)品類目設(shè)置，調(diào)整搜索量。

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