亞馬遜商家怎么提升新品流量？-ESG跨境

亞馬遜商家上新一款產(chǎn)品時(shí)，往往須要做一些營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，因?yàn)樾缕窙](méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)可能很難讓新用戶信賴而下單。所以，恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)通廣告為新品打下首單基本很主要。那么商家應(yīng)當(dāng)具體怎么做，為新品帶來(lái)流量呢？

一、降價(jià)，做買(mǎi)送運(yùn)動(dòng)

新品扶持期間，我們的產(chǎn)品會(huì)得到必定的曝光，而價(jià)錢(qián)，買(mǎi)送都是一個(gè)刺激下單購(gòu)置的主要因素，我們完整可以應(yīng)用這個(gè)時(shí)候進(jìn)行降價(jià)宣揚(yáng)，從而讓我們的產(chǎn)品收獲到一些訂單，獲取到一些評(píng)價(jià)，而這都是之后我們優(yōu)化listing的基本。

二、捆綁出售

在制訂產(chǎn)品捆綁出售策略之前，先懂得買(mǎi)家的購(gòu)置行動(dòng)，因?yàn)檫@有助于找到有積極協(xié)助作用的幻想捆綁出售產(chǎn)品。另外，您可以在產(chǎn)品listing中查看Frequently bought together(經(jīng)常與該產(chǎn)品一起購(gòu)置的商品)，以懂得買(mǎi)家同時(shí)購(gòu)置的產(chǎn)品。

三、開(kāi)通站內(nèi)廣告

在這扶持期，投是最適合的，雖然有免費(fèi)的傾斜，但自己再投放下廣告，可謂是如虎添翼。不僅會(huì)帶來(lái)流量、銷(xiāo)量，還會(huì)晉升亞馬遜對(duì)你產(chǎn)品的測(cè)評(píng)，你的排名上來(lái)了，扶持期不花錢(qián)的傾斜又會(huì)更多。開(kāi)通站內(nèi)廣告的注意事項(xiàng)：

(1)新品開(kāi)通站內(nèi)廣告前，listing必定要做到位；

(2)Review的優(yōu)化更好在新產(chǎn)品上架后，開(kāi)端廣告運(yùn)動(dòng)之前，更好保證有5-15個(gè)review，讓星級(jí)堅(jiān)持在4.5分以上，這樣轉(zhuǎn)化率就有了最根本的保證，廣告能力有效。

(3)新產(chǎn)品上線，重要目標(biāo)是曝光，獲得流量，通過(guò)曝光，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換來(lái)喚醒亞馬遜體系對(duì)你產(chǎn)品的懂得。所以廣告的競(jìng)價(jià)必定要給到位。

(4)一般20天左右，就可以搜集一次廣告數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行剖析。對(duì)于點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低的詞，可以剖析與產(chǎn)品的相干性，直接否認(rèn)相干性弱的詞。這個(gè)癥結(jié)詞的存在是糟蹋廣告費(fèi)；對(duì)于點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低的詞，癥結(jié)詞與產(chǎn)品的相干性很強(qiáng)，這樣的詞可以視察另一個(gè)周期。

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