亞馬遜商家怎么提升新品流量?
亞馬遜商家上新一款產(chǎn)品時(shí),往往須要做一些營銷推廣工作,因?yàn)樾缕窙]有銷量和評價(jià)可能很難讓新用戶信賴而下單。所以,恰當(dāng)?shù)臓I銷和開通廣告為新品打下首單基本很主要。那么商家應(yīng)當(dāng)具體怎么做,為新品帶來流量呢?
一、降價(jià),做買送運(yùn)動(dòng)
新品扶持期間,我們的產(chǎn)品會(huì)得到必定的曝光,而價(jià)錢,買送都是一個(gè)刺激下單購置的主要因素,我們完整可以應(yīng)用這個(gè)時(shí)候進(jìn)行降價(jià)宣揚(yáng),從而讓我們的產(chǎn)品收獲到一些訂單,獲取到一些評價(jià),而這都是之后我們優(yōu)化listing的基本。
二、捆綁出售
當(dāng)我們的扶持流量接近尾聲,或者是賣家們想要在上架后就能夠迅速的被關(guān)注到,我們可以將我們的新品和我們的其他出售的好的產(chǎn)品捆綁起來,通過折扣鏈接等方法,讓關(guān)注熱銷產(chǎn)品的花費(fèi)者們關(guān)注到我們的新品,同時(shí)在優(yōu)惠促銷力度下,也可認(rèn)為我們的新品帶來關(guān)注和銷量。在制訂產(chǎn)品捆綁出售策略之前,先懂得買家的購置行動(dòng),因?yàn)檫@有助于找到有積極協(xié)助作用的幻想捆綁出售產(chǎn)品。另外,您可以在產(chǎn)品listing中查看Frequently bought together(經(jīng)常與該產(chǎn)品一起購置的商品),以懂得買家同時(shí)購置的產(chǎn)品。
三、開通站內(nèi)廣告
在這扶持期,投是最適合的,雖然有免費(fèi)的傾斜,但自己再投放下廣告,可謂是如虎添翼。不僅會(huì)帶來流量、銷量,還會(huì)晉升亞馬遜對你產(chǎn)品的測評,你的排名上來了,扶持期不花錢的傾斜又會(huì)更多。開通站內(nèi)廣告的注意事項(xiàng):
(1)新品開通站內(nèi)廣告前,listing必定要做到位;
(2)Review的優(yōu)化更好在新產(chǎn)品上架后,開端廣告運(yùn)動(dòng)之前,更好保證有5-15個(gè)review,讓星級堅(jiān)持在4.5分以上,這樣轉(zhuǎn)化率就有了最根本的保證,廣告能力有效。
(3)新產(chǎn)品上線,重要目標(biāo)是曝光,獲得流量,通過曝光,點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換來喚醒亞馬遜體系對你產(chǎn)品的懂得。所以廣告的競價(jià)必定要給到位。
(4)一般20天左右,就可以搜集一次廣告數(shù)據(jù)來進(jìn)行剖析。對于點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低的詞,可以剖析與產(chǎn)品的相干性,直接否認(rèn)相干性弱的詞。這個(gè)癥結(jié)詞的存在是糟蹋廣告費(fèi);對于點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低的詞,癥結(jié)詞與產(chǎn)品的相干性很強(qiáng),這樣的詞可以視察另一個(gè)周期。
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