亞馬遜新手這樣優(yōu)化關(guān)鍵詞，不愁不出單！-ESG跨境

許多亞馬遜新手賣(mài)家都是沒(méi)做過(guò)電商的行外人，所以在剛開(kāi)端運(yùn)營(yíng)店鋪時(shí)對(duì)Listing的優(yōu)化不夠看重，導(dǎo)致一個(gè)產(chǎn)品上架很久，卻遲遲不出單，如果是這樣你就要斟酌是不是因?yàn)長(zhǎng)isting癥結(jié)詞的抓取不夠精確，導(dǎo)致產(chǎn)品曝光不足。如果對(duì)設(shè)置癥結(jié)詞存在困惑，本文必定不要錯(cuò)過(guò)啦。

首先，一個(gè)完全的Listing題目重要由以下兩個(gè)部分組成：頭部流量詞和長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞。以下內(nèi)容將針對(duì)這兩個(gè)部分的癥結(jié)詞優(yōu)化進(jìn)行詳細(xì)解析。

一、頭部流量詞優(yōu)化

頭部流量詞的提取常依據(jù)用戶(hù)需求來(lái)進(jìn)行選擇，即用戶(hù)搜索什么詞就用什么詞。具體起源有以下幾點(diǎn)：

1、Listing類(lèi)目排名信息——類(lèi)目詞

對(duì)于類(lèi)目詞的選取，賣(mài)家可先搜索一個(gè)普遍的癥結(jié)詞。比喻說(shuō)，你賣(mài)的是女士上衣，可以直接用“blouse”這個(gè)癥結(jié)詞。找到格式與自己賣(mài)的類(lèi)似的產(chǎn)品，然落后入其listing界面，在A+廣告下方你就可以看到它在不同類(lèi)目中的排名次序。

2、Listing題目信息——產(chǎn)品詞

賣(mài)家可從Listing題目信息提取產(chǎn)品詞，通過(guò)產(chǎn)品詞的搜索進(jìn)行癥結(jié)詞同義調(diào)換，亦或是作為參考根據(jù)。舉個(gè)例子，假設(shè)你賣(mài)的是女士短袖，那你就可以通過(guò)“Women’sT-shirt”去搜索相干產(chǎn)品，這時(shí)候你會(huì)發(fā)明有些產(chǎn)品的題目中并未涌現(xiàn)你搜索的癥結(jié)詞，而是涌現(xiàn)了“Tee”、“Sweatshirt”等相似的相干癥結(jié)詞。針對(duì)這類(lèi)的癥結(jié)詞，你可以對(duì)此進(jìn)行參考。

核心形容詞的起源其實(shí)非常簡(jiǎn)略，可通過(guò)單一的癥結(jié)詞搜索得出。具體內(nèi)容如下圖所示：

4、Googletrends相干癥結(jié)詞——相干屬性詞

賣(mài)家可通過(guò)應(yīng)用GoogleTrends搜索相干癥結(jié)詞獲得產(chǎn)品的相干屬性詞，此操作辦法有兩點(diǎn)須要注意的處所：一是肯定自己出售站點(diǎn)的信息。比喻說(shuō)，你是美國(guó)站點(diǎn)的，那你搜索定位的區(qū)域就必定得是美國(guó)地域。

二、長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞優(yōu)化

長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞的提取，常參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大賣(mài)的listing有什么詞就用什么詞。但要注意！這并不意味著你可以照搬照抄，而只能有所借鑒。如果全體剽竊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詞，會(huì)涌現(xiàn)除了少部分listing比擬熱銷(xiāo)以及有review，其他大部分都是沒(méi)有任何后果的。這是因?yàn)槲覀儫o(wú)法看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底用的是什么癥結(jié)詞，只能看到題目。

三、癥結(jié)詞篩選

如何選擇準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化詞？以下三種經(jīng)驗(yàn)化辦法可供參考：

1.匹配度（曝光頁(yè)產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的匹配水平）

2.垂直度（曝光頁(yè)搜索成果數(shù)目）

3.競(jìng)爭(zhēng)度（曝光頁(yè)擁有高review的listing數(shù)目）

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