亞馬遜賣家避坑和盈利指南-ESG跨境

亞馬遜利潤可觀，每年都有成千上萬的新賣家涌入，但實際上只有8%的賣家出售額可以到達(dá)10萬美元。所以，如果我們想在亞馬遜做大，即使創(chuàng)建了自己的品牌，也須要壯大的攻防才能，我們須要深刻懂得亞馬遜的運營模式。所以這篇文章我們將分享一些自有品牌賣家經(jīng)常踩的坑，愿望賣家能夠有效躲避，究竟活著才有愿望，活著能力談利潤虧損。

亞馬遜品牌賣家在平臺上須要避開的8個坑：

1.價錢太高了，認(rèn)為品牌在手天下我有。

亞馬遜不會因為你是品牌而給你流量。亞馬遜有大大小小的品牌公正競爭，平臺上有很多種類型的產(chǎn)品，即便是大品牌也不必定能勝利。另外，有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的大部分買家對某一品牌并不忠實，78%的亞馬遜買家在搜索產(chǎn)品時沒有品牌，65%的買家表現(xiàn)對平臺上不著名品牌的產(chǎn)品非常滿意。所以，如果品牌賣家在產(chǎn)品定價時，于看重品牌，定價過高，他們可能會錯過盈利機遇。

那么賣家該怎么辦？

先去亞馬遜或者應(yīng)用工具來研討競爭對手排名靠前的價錢和表示。價錢應(yīng)當(dāng)在合理的規(guī)模內(nèi)(不要超過搜索成果頁面首頁產(chǎn)品價錢的20%)，所以賣家心中更好有一個更低的價錢。與此同時，我們還可以測試一些價錢點來使利潤更大化。

2.懶散，listing上去就什么都不管了。

如果有很多店鋪，很多產(chǎn)品須要管理，我們可能會想偷懶，以為宣布一個listing可以一勞永逸，或者直接從其他渠道復(fù)制粘貼listing即可。那是在損害自己！

這樣，我們不僅冒著內(nèi)容反復(fù)被處分的風(fēng)險，還可能被亞馬遜算法疏忽或處分。我們須要專門為亞馬遜產(chǎn)品寫listing，更好比舊的更詳細(xì)，這樣可能會減少退貨，保證買家在搜索產(chǎn)品時不會消除我們的產(chǎn)品。

另外，我們須要花時光為亞馬遜優(yōu)化listing，包含題目和內(nèi)容。

舉例來說，傳統(tǒng)的SEO(合適谷歌)偏向于應(yīng)用較短的題目，但是在亞馬遜上，較長、更詳細(xì)的題目通常排名較高。很多第三方賣家會更大限度地增長題目中的癥結(jié)字(但并非堆砌癥結(jié)字)，這將使我們的品牌產(chǎn)品每月的訂單數(shù)目翻一番。

若賣主產(chǎn)品目錄豐碩，可從熱銷listing開端，逐步處置其它listing，或借助工具批量修正listing。此外，產(chǎn)品分類也可能成為亞馬遜賣家勝利或失敗的因素。如果品牌賣家經(jīng)常毛病地分類產(chǎn)品或疏忽產(chǎn)品的詳細(xì)信息，他們的類別排名就會受到傷害。更為龐雜的是，如果listing中的癥結(jié)字歸屬不明白，亞馬遜會主動對ASIN進(jìn)行重新分類。最后，建議品牌賣家做A+頁面，可以讓產(chǎn)品詳情頁面增長可讀性，減少賣家跳出，獲得品牌著名度，增長銷量。

3. 跟不上平臺的政策變更。

亞馬遜的政策經(jīng)常轉(zhuǎn)變。如果賣家不定檢討并做出相應(yīng)調(diào)劑，賬戶可能會在某一天醒來時掛掉。此前，當(dāng)亞馬遜在2020年宣告新的服裝尺碼尺度時，成千上萬的品牌突然面臨側(cè)重新格局化和優(yōu)化產(chǎn)品列表的壓力。雖然有時亞馬遜政策的變更會讓人摸不著腦筋，變更的方向也無跡可尋，難以懂得，但是我們還是盡量不要錯過任何政策的更新。須要注意的是，亞馬遜隨時都有可能抽風(fēng)，短期內(nèi)請求賣家響應(yīng)政策的變更也是很常見的事，而且它還不會因為你的產(chǎn)品多而放寬政策，賣家所能做的就是堅持小心，快速響應(yīng)新的變更。

4. 庫存過多，庫存積存。

無論我們通過什么渠道出售產(chǎn)品，庫存管理都是一個偉大的挑釁，尤其是亞馬遜。品牌賣家往往高估了Prime Day等促銷運動的需求，新賣家有時會囤積他們以為很快就賣出去的產(chǎn)品，導(dǎo)致庫存積存。另外，如果賣家把產(chǎn)品寄存在亞馬遜FBA倉庫里，那就更麻煩了。如果產(chǎn)品賣不出去，倉儲費就會增長。所以，在此提示賣家，選品時不要抱著在其他平臺上賣得好的產(chǎn)品就可以在亞馬遜上賣得好的想法，備貨時也不要馬上進(jìn)一大量貨預(yù)備大干一場，可以先買一小批試水。而且要時刻跟蹤出售記載，懂得斷貨造成的喪失和滯銷庫存造成的額外存儲費用。

5.被動期待買家評論。

亞馬遜工人都知道評論很主要，但亞馬遜不愿望賣家向買家追求好評。

平臺嚴(yán)厲制止以下行動:

①有獎好評；

②.在包裝袋、包裝盒或向買家發(fā)送信息以獲得好評；

③發(fā)表虛偽評論；

④賄賂客戶刪除差評。

所有這些行動都會導(dǎo)致品牌賣家被亞馬遜封閉，但我們?nèi)匀豢梢圆捎靡恍┬袨榉e極獲得評論。

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