亞馬遜站內(nèi)外引流方式與特點-ESG跨境

據(jù)Forrester Research公司調(diào)查顯示，美國消費者在購買商品時，有39%消費者首先在Amazon.com上搜索產(chǎn)品，有11%的消費者首先在谷歌等搜索引擎上搜索產(chǎn)品。所以對于亞馬遜賣家來說，站內(nèi)與站外引流都非常重要，如果能夠雙管齊下，勢必會帶來流量與銷量的提升。下面與大家一起了解亞馬遜站內(nèi)外引流方式與特點。

對上的賣家而言，流量的重要性不言而喻，流量代表著銷量，代表著嘩啦啦的訂單。當(dāng)我們選好市場容量夠大，質(zhì)量過關(guān)的產(chǎn)品后，如何獲取最多的流量，把自己的產(chǎn)品listing排名越靠前則成為每個運營者的頭等大事。

在介紹引流方法之前，首先需要明確亞馬遜產(chǎn)品listing的流量都來自于哪里，確定來源后，我們就可以針對性的引流。亞馬遜的流量大致分為兩種，一種是亞馬遜站內(nèi)的流量，我們稱之為內(nèi)部流量，一種是來自于亞馬遜網(wǎng)站外部的流量，如搜索引擎等，我們稱之為外部流量。

鑒于亞馬遜現(xiàn)已經(jīng)是全球流量最大的購物平臺了，其現(xiàn)有的精準(zhǔn)流量已經(jīng)足夠賣家使用。其因此亞馬遜站內(nèi)引流是現(xiàn)今亞馬遜賣家最常用的方式，也是轉(zhuǎn)化率最高的流量。

優(yōu)化listing

亞馬遜是一個產(chǎn)品為王的銷售渠道，自建listing 質(zhì)量決定了你能否在亞馬遜平臺上的數(shù)百萬件商品中脫穎而出，決定了亞馬遜上推送給你的流量有多少。Listing優(yōu)化主要聚焦于這幾個方面：關(guān)鍵詞、標(biāo)題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評價。

關(guān)鍵詞是其中最重要的因素，關(guān)鍵詞除了產(chǎn)品關(guān)鍵詞外，還有類目關(guān)鍵詞(Subject Keywords)——亞馬遜可以把你的產(chǎn)品導(dǎo)入到一個類目里面，然后自動排名。兩種關(guān)鍵詞結(jié)合，才能達(dá)到兩全其美的效果。盡量把能填寫的關(guān)鍵詞條目都詳細(xì)填寫，這對你的listing有非常大的好處。不同種類的關(guān)鍵詞，我們可以一點點的進(jìn)行測試效果、優(yōu)化。

亞馬遜贊助商品廣告: Amazon Sponsored Products

調(diào)查顯示，只有30%的亞馬遜顧客會點擊搜索結(jié)果首頁之后的頁面。因此我們需要考慮亞馬遜贊助商品廣告。亞馬遜贊助商品廣告是賣家在亞馬遜站內(nèi)搜索購買關(guān)鍵字，在亞馬遜搜索結(jié)果頁面上推廣其listing，提高商品曝光率，從而將客戶吸引至自己的產(chǎn)品刊登頁面，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競標(biāo)的方式，同個分類內(nèi)出價高者得，以點擊量付費。

可能你沒能夠擁有Buy Box, 但是贊助商品廣告把你listing放到首頁，吸引目標(biāo)顧客發(fā)現(xiàn)你的商品。

站外引流就是按照你的受眾，選擇合適的渠道資源組合和精細(xì)化運營。

1.搜索引擎推廣

常見的搜索引擎如Google付費搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不錯的選擇。針對搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是最為重要的。

視頻網(wǎng)站：

如YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等，特別適應(yīng)于但是對于熱品和低價產(chǎn)品。

3.社交平臺：

Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Slideshare都是不錯的選擇。在SNS平臺上，務(wù)必得現(xiàn)有一群你自己的粉絲和認(rèn)同你的群體，用展示產(chǎn)品，講故事體驗等方式，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺店鋪上。

導(dǎo)購網(wǎng)站：

SlickDeals, PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比價購物網(wǎng)站，讓你的產(chǎn)品被更多的顧客看到。

博客引流：建議賣家自建博客，50%的產(chǎn)品是自己產(chǎn)品 有50%放別人的產(chǎn)品。通過軟件直接讀取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨著這些網(wǎng)站同步更新，50%的產(chǎn)品是自己產(chǎn)品 有50% 放別人的產(chǎn)品，慢慢的聚集粉絲和人氣。還可以通過不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點擊付費。

其他渠道： Lifehacker、Coupon、Deal網(wǎng)站等導(dǎo)購、促銷和垂直類論壇投放相應(yīng)的廣告，都會帶來一些流量和轉(zhuǎn)化。

總結(jié)

總之，在亞馬遜平臺上，流量和銷售額是一個相互交互和促進(jìn)的閉環(huán)。引入的流量越多，產(chǎn)品的銷售額就越多，就越會受到亞馬遜的青睞，排名就越靠前，獲得亞馬遜的自然流量也就越多，從而review數(shù)量逐步增加，這樣又繼續(xù)促進(jìn)listing引流的轉(zhuǎn)化率提高，形成良性的循環(huán)，幫助賣家健康的成長。

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