亞馬遜新品上架一個(gè)星期，把競價(jià)調(diào)低后就沒單，怎么辦?與時(shí)間為朋友!-ESG跨境

原問題：我新品上架一個(gè)星期，自動(dòng)高競價(jià)、高預(yù)算、低售價(jià)出了些單，但基本沒自然單，暫時(shí)也沒好的測(cè)評(píng)渠道。把競價(jià)調(diào)低后馬上就沒單了。這個(gè)時(shí)候要如何弄?

這位朋友說沒有好的測(cè)評(píng)渠道，很好，因?yàn)閷?duì)于測(cè)評(píng)，我是堅(jiān)決反對(duì)的。為什么反對(duì)?

因?yàn)闇y(cè)評(píng)是假的，系統(tǒng)是可以識(shí)別出來的;另外，測(cè)評(píng)可以令你早點(diǎn)獲取到評(píng)論，但是這里又有3種情況：①你的產(chǎn)品很好，做了測(cè)評(píng)，早點(diǎn)獲取到好評(píng)，買家買到后也滿意，但是有被平臺(tái)封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn);②你的產(chǎn)品不好，做了測(cè)評(píng)，早點(diǎn)獲取到好評(píng)，買家買到后差評(píng)，同時(shí)有被平臺(tái)封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn);③你的產(chǎn)品很好，沒做測(cè)評(píng)，好評(píng)獲取慢，無風(fēng)險(xiǎn)。

因此，做好產(chǎn)品，逐漸累積好評(píng)才是正道。特別是在封號(hào)潮下，大賣也無法幸免這種情況下，你還敢測(cè)評(píng)嗎?既然做了，那就做好被封的準(zhǔn)備。

回歸主題，現(xiàn)在既要觀察當(dāng)下的運(yùn)營數(shù)據(jù)，又要給它更長的時(shí)間來觀察，畢竟，只有一周，我們很難實(shí)現(xiàn)立竿見影的收益，但卻可以看到一條Listing慢慢變好。比如，從沒有訂單到有訂單，訂單從少到多，BSR排名從低到高等等。

所以，面對(duì)這樣的情況，我的建議是，前期的時(shí)候先穩(wěn)定，關(guān)注廣告點(diǎn)擊次數(shù)，查看對(duì)應(yīng)的訂單轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率不高，要重新思考選品是否選對(duì)了?Listing優(yōu)化怎樣?價(jià)格是否有競爭力?

關(guān)于Listing優(yōu)化，則需要去查看和分析競爭對(duì)手們的Listing表現(xiàn)。如果自己的Listing沒有人家的好，進(jìn)行Listing優(yōu)化。畢竟，在消費(fèi)者購買的過程中，買的就是Listing之間的對(duì)比中找到的那種優(yōu)勢(shì)Listing。

在價(jià)格上，如果競品單價(jià)比自己的低，你就該思考是什么原因造成的;如果多個(gè)競品的價(jià)格都比自己低，這種情況下就確實(shí)不好打造了;在成本的核算上，一定要學(xué)會(huì)精算，很多賣家習(xí)慣性的基于自己成本多少，要加上利潤多少，所以自己的價(jià)格是多少這樣來定價(jià)(這種定價(jià)被稱為縱向定價(jià)法，或者成本定價(jià)法)，你太忽略了消費(fèi)者的感受和競爭對(duì)手的影響，在很大程度上，產(chǎn)品售價(jià)的高低已經(jīng)決定了一款產(chǎn)品打造的成功與否，你應(yīng)該將成本定價(jià)法轉(zhuǎn)變?yōu)椤案偁幎▋r(jià)法”，以競爭對(duì)手的售價(jià)為參考，反觀和優(yōu)化自己的成本結(jié)構(gòu)，并最終確保自己的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，否則，在網(wǎng)上購物的過程中，消費(fèi)者的遷移成本幾乎為0。而按照案例中的朋友提出的問題，體現(xiàn)在廣告上，就是售價(jià)高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率就會(huì)相對(duì)較低。

在打造一條Listing的過程中，如果我們能夠確保選品是OK的，優(yōu)化是OK的，售價(jià)是有競爭力的，剩下的就是給它更長的時(shí)間觀察，在講到螺旋打造的節(jié)奏把握時(shí)，我經(jīng)常提醒，只要實(shí)現(xiàn)這周的訂單比上周多、BSR排名比上周好，下一周又比本周好，就是好的，至于某一天的數(shù)據(jù)沒有之前好，這種波動(dòng)是正常的，也是我們必須接受的。

但很多新賣家總是耐不住心，等不及，一天的廣告數(shù)據(jù)都想折騰一朵花出來，如此一來，搞得自己身心疲憊，運(yùn)營的節(jié)奏也凌亂得毫無章法且毫無進(jìn)展。

所以呢，打造一款產(chǎn)品的過程中，如果確定自己的基本功是好的，節(jié)奏是對(duì)的，那就一件事，給它時(shí)間，讓它成長。說到底，還是“與時(shí)間為朋友”，不急不躁的，給自己所做的事，更長的時(shí)間維度去觀察、學(xué)習(xí)、總結(jié)，然后升華自己的技能。

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