亞馬遜經(jīng)銷商現(xiàn)狀如何？亞馬遜經(jīng)銷商的衰落與未來(lái)-ESG跨境

根據(jù)Marketplace Pulse研究，亞馬遜上排名10000名的第三方賣家當(dāng)中，只有24%是大型品牌經(jīng)銷商，低于2018年的26%，2017年的29%和2016年的31% 。

這些大型品牌經(jīng)銷商平均都擁有50個(gè)以上的品牌經(jīng)銷權(quán)，銷售額基本突破100萬(wàn)美元，這一群體的銷售額基本占據(jù)市場(chǎng)上GMV總量的一半。

亞馬遜經(jīng)銷商的衰落

近年來(lái)，亞馬遜上賣家類型多元，發(fā)展出現(xiàn)了新的變化，經(jīng)銷商的比例一再縮減。有一部分經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定，有些則出現(xiàn)嚴(yán)重的滯后，隨之趕超的第三方賣家越來(lái)越多?？梢哉f(shuō)現(xiàn)在亞馬遜經(jīng)銷商是越來(lái)越難做，市場(chǎng)份額越來(lái)越小，但競(jìng)爭(zhēng)力度確實(shí)越來(lái)越大。

早在2010年亞馬遜商城創(chuàng)建之初，賣家群體只有經(jīng)銷商構(gòu)成，隨后擁有實(shí)體店或電子商務(wù)網(wǎng)站的零售商才加入亞馬遜市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍。

由于與多年來(lái)建立的分銷商和制造商的關(guān)系，這些經(jīng)銷商可以獲得數(shù)百甚至數(shù)千個(gè)不同的品牌經(jīng)銷權(quán)。其中有些經(jīng)銷商不依賴于直銷，他們?cè)试S零售商直接從經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)來(lái)履行客戶訂單而不是他們自己的倉(cāng)庫(kù)。

當(dāng)平臺(tái)不斷壯大，入局的賣家不斷變多，經(jīng)銷商也開始面臨低利潤(rùn)、高競(jìng)爭(zhēng)、品牌經(jīng)銷權(quán)逐漸流失給亞馬遜，品牌經(jīng)銷的費(fèi)用越來(lái)越高等困難。

破局嘗試

對(duì)于眼前的困難，大部分經(jīng)銷商都在謀求和供應(yīng)商建立更深的合作關(guān)系，削減產(chǎn)品成本，獲得獨(dú)家優(yōu)惠掣肘其他經(jīng)銷商。

亞馬遜上一些早期的經(jīng)銷商，如Pharmapacks，etailz，River Colony Trading，Avalanche Brands和BIGFLY已經(jīng)學(xué)會(huì)擺脫單一的模式，開始尋求創(chuàng)新和發(fā)展。

在亞馬遜市場(chǎng)上銷售的所有類型的企業(yè)中，轉(zhuǎn)售是最容易開始的企業(yè)，也是最難發(fā)展的企業(yè)。

不得不承認(rèn)，經(jīng)銷商的黃金時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在大多數(shù)品牌正在積極管理自己在亞馬遜上的形象和銷售情況。越來(lái)越少的品牌允許產(chǎn)品被數(shù)十家經(jīng)銷商銷售，如今，除了嚴(yán)格把關(guān)品牌的代理商和授權(quán)賣家，他們也更愿意自己為消費(fèi)者服務(wù)。

可以發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)已經(jīng)很少有新的大型經(jīng)銷商出現(xiàn)。

　他們的未來(lái)

經(jīng)銷商建立了價(jià)值1600億美元的GMV市場(chǎng)，但是亞馬遜的未來(lái)決不依附于經(jīng)銷商的發(fā)展。

過(guò)去亞馬遜希望賣家利用優(yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，但是亞馬遜很清楚地知道消費(fèi)者現(xiàn)在對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的需求越來(lái)越高，而這部分有創(chuàng)造力的賣家在這個(gè)平臺(tái)上也越來(lái)越多。

(編譯：圈主)

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