亞馬遜新手賣家選品策略-ESG跨境

對(duì)亞馬遜新手賣家來說，選擇產(chǎn)品是最苦楚的，有時(shí)候你費(fèi)力選擇的產(chǎn)品卻面臨著上架即滯銷的為難局勢(shì)，不僅糟蹋時(shí)光、人力，而且喪失金錢。無數(shù)賣家因此苦不堪言?？缇辰缬芯涿裕浩叻挚窟x，三分靠運(yùn)營?？梢?，選擇產(chǎn)品有多主要。

在選擇產(chǎn)品之前，先談?wù)劚芸?。亞馬遜有很多規(guī)矩，產(chǎn)品選擇更是嚴(yán)厲。如果你不知道辦法就盲目標(biāo)去做，你將面臨下架、投訴等問題。

1.專利產(chǎn)品不建議去做。

2.行業(yè)壟斷產(chǎn)品不推舉去做。

3.涉及認(rèn)證產(chǎn)品要鄭重去做。(例如，兒童產(chǎn)品須要CPC認(rèn)證，家用電器須要ETL/UL認(rèn)證等)

4.亞馬遜涉及危險(xiǎn)品的產(chǎn)品不推舉。

建議賣家多懂得亞馬遜規(guī)矩，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

現(xiàn)在正式和大家談?wù)剚嗰R遜的產(chǎn)品選擇策略。將從以下四個(gè)維度談?wù)摴┙o鏈、市場(chǎng)、產(chǎn)品和成本。

• 供給鏈資源

• 市場(chǎng)狀態(tài)

產(chǎn)品選擇最主要的是市場(chǎng)，逢迎市場(chǎng)是基本。產(chǎn)品選擇必需進(jìn)行市場(chǎng)剖析:

1.懂得行業(yè)價(jià)錢，定制合理有競(jìng)爭力的價(jià)錢。

2. 賣家數(shù)目和review數(shù)目(賣家數(shù)目多解釋競(jìng)爭劇烈，review少解釋競(jìng)爭小)。

3. 出售情形。

4. BSR和New Release排名。

• 競(jìng)爭產(chǎn)品剖析

競(jìng)爭者是更好的的老師。建議輸入想做產(chǎn)品的癥結(jié)詞，剖析前100名產(chǎn)品。找到他們的詳細(xì)頁面，剖析他們的產(chǎn)品(功效、格式)、價(jià)錢、文案、歷史價(jià)錢。從中選擇更佳選擇，創(chuàng)新自己的產(chǎn)品。比如在市場(chǎng)上打造升級(jí)資金，升級(jí)材質(zhì)，增長配件，增長賣點(diǎn)。人無我有，還會(huì)擔(dān)憂銷量嗎？

• 成本斟酌

權(quán)衡一個(gè)產(chǎn)品能否勝利被打造，要綜合斟酌產(chǎn)品成本，包含取貨成本、包裝成本、運(yùn)輸成本、亞馬遜傭金(一般為15%)、勞動(dòng)力成本等。所有成本因素都會(huì)影響運(yùn)營的實(shí)際后果，必需細(xì)心斟酌。一般建議不要做低于15美元的產(chǎn)品，利潤率低于15%的產(chǎn)品不要做。當(dāng)然，有些產(chǎn)品可以恰當(dāng)放寬，具體產(chǎn)品可以具體剖析。

選擇產(chǎn)品的策略有很多，但是如果能依照這四個(gè)維度選擇產(chǎn)品，勝利的幾率就會(huì)增長。與競(jìng)爭劇烈的國內(nèi)電子商務(wù)相比，跨境電子商務(wù)的機(jī)遇更大。選擇適合的產(chǎn)品加上促銷運(yùn)營，信任實(shí)現(xiàn)店鋪10萬美元+將不成問題。

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