亞馬遜Prime Day即將到來，庫存規(guī)劃你做好了嗎?-ESG跨境

近日，亞馬遜官宣今年的Prime會員日在7月舉行，活動將覆蓋亞馬遜全球超過20個站點，Prime Day正式進入倒計時?；仡?021年P(guān)rime Day，單Prime會員就在全球范圍購買超過2.5億件商品，全球銷售額更是高達111.9億美元，突破歷史紀錄。

但今年，現(xiàn)實給跨境賣家們帶來了更大的挑戰(zhàn)。俄烏局勢的緊張，讓本就因疫情不穩(wěn)定的全球供應鏈雪上加霜，而供應鏈庫存規(guī)劃又是賣家管理的一個痛難點。今天小編要給大家敲重點了，幫助大家做好Prime Day的庫存規(guī)劃!

亞馬遜庫存管理

1、與您的供應商保持密切的關(guān)系

如果您與供應商關(guān)系良好，他們通常會將您的訂單優(yōu)先于他們的其他客戶。否則，您可能會等待很長時間才能完成產(chǎn)品，從而導致您缺貨。了解他們的工作方式和流程以及您產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝。

尊重和適當?shù)臏贤▽δ墓檀笥袔椭Ｈ绻銓λ麄兒?，他們也會對你好?/p>

隨著您與供應商更密切地合作，您將對供應鏈中的交貨時間有深入的了解。必須了解在亞馬遜制造、發(fā)貨和收貨需要多長時間。

2、維持60天左右的周轉(zhuǎn)數(shù)量

盡最大努力隨時保留大約 60 天的庫存，以覆蓋您的預期銷量。這將幫助您避免庫存過多和缺貨。您可以通過查看亞馬遜的庫存報告以及監(jiān)控您的銷售率來預測您的銷量。

您的亞馬遜物流銷售率是根據(jù)您平衡庫存水平和銷售額的程度來衡量的。它的計算方法是將過去 90 天內(nèi)售出和發(fā)運給客戶的總單位數(shù)除以同一時間段內(nèi)的 FBA 庫存單位的平均數(shù)。

您可以在賣家平臺庫存儀表板的“庫存年齡”部分下查看您銷售的每種產(chǎn)品的銷售率。

銷售率超過 7 被認為是優(yōu)秀的。這意味著您的銷售量是平均存儲量的 7 倍。如果您的銷售率小于 1，這意味著您持有的庫存比過去 90 天內(nèi)的銷售量要多。低銷售率意味著您的庫存過多，需要想辦法減少 FBA 中的庫存。

3、減少過剩庫存

有幾種不同的方法可以處理多余的庫存。

(1)開展促銷活動：這可以包括使用優(yōu)惠券代碼、買一送一優(yōu)惠或大幅折扣。降低價格通常是加速滯銷庫存銷售的好方法。即使您的銷售價格略有損失，如果這些設備繼續(xù)存放，它也可能少于您所欠的長期倉儲費。

(2)提高您的關(guān)鍵字出價：如果您正在為您的產(chǎn)品投放廣告(無論如何您都應該這樣做)，那么在更多客戶面前擺脫產(chǎn)品的好方法就是提高您定位的關(guān)鍵字的出價。這種策略與降低價格相結(jié)合，是轉(zhuǎn)移陳舊庫存的可靠方法。

(3)創(chuàng)建移除訂單：如果您在亞馬遜以外的其他地方存儲庫存，請在賣家中心創(chuàng)建移除訂單，并在收取高額倉儲費之前將庫存發(fā)送給您。亞馬遜有時會進行促銷活動，他們將免費移除庫存。

(4)尾貨處理： 清算通常是最后的手段，但如果所有其他努力都失敗了，您可以嘗試以很大的折扣批量出售所有剩余的庫存。這將使您能夠收回一些資本，這些資本可以再投資于更暢銷的產(chǎn)品。

4、為意外做好計劃

并非所有事情都一直順利進行。您可能會遇到供應商延誤、運輸延誤、海關(guān)延誤、FBA 倉庫延誤和其他問題。COVID就是一個很好的例子：從 2020 年 3 月開始，制造和供應鏈中斷導致53% 的美國消費者在網(wǎng)上難以找到產(chǎn)品。

這可以包括在您自己的倉庫中存儲額外的單位，甚至使用第三方存儲/履行中心。如果出現(xiàn)延遲，您可以放心地在 FBA 中保持庫存，甚至可以使用 FBM 完成訂單。

僅當您可以準確預測對您的產(chǎn)品的需求并且有能力訂購和存儲額外的單位時，才建議這樣做。如果您缺乏資金或存儲空間，請不要額外訂購。

5、如果庫存不足，請降低對產(chǎn)品的需求

正如我們上面談到的，如果庫存不足，您可以通過提高價格和暫停廣告活動來影響需求。這是保持庫存率的好方法，因為它確實有助于提高您的 IPI 分數(shù)。

放慢你的銷售速度，即使它稍微影響你的排名，也比完全斷貨要好。一旦您在 FBA 中有足夠數(shù)量的可用庫存，您就可以恢復正常的價格點和廣告活動。

作為跨境電商亞馬遜商家，建立良好的信用，取得消費者的信任本身并不容易。莫因為庫存管理不善，導致listing排名下降，失去消費者的信任，千萬重視起來。

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